На сегодняшний день стартап-сцена стала одной из самых захватывающих и динамичных отраслей, частью которой можно стать. Непрерывный поток инновационных и прорывных идей, поступающих из восточного Лондона, Манчестера и Бристоля — и это лишь несколько городов, полных предпринимателей, — изменили способ ведения современного бизнеса, и вряд ли найдется отрасль, в которой не произошла бы революция в той или иной мере благодаря выскочке с небольшой командой и большая идея.
Устоявшиеся предприятия могут многому научиться у стартапов, поэтому давайте посмотрим, что именно делает «следующую большую вещь» следующей большой вещью.
Уникальная идея легко продается
Несмотря на пеструю историю Uber, его успех доказывает, что уникальная идея продается. Многие стартапы сегодня почти гарантированно преуспеют — по крайней мере, на начальном этапе — просто потому, что их идея очень сильна. В то время как концепция такси существовала ранее, Uber объединил ее с простым в использовании приложением для смартфонов, создав многомиллиардный продукт.
Сделать дешевле и проще
Некоторые стартапы не могут полагаться на уникальную идею — вместо этого они сосредотачиваются на создании чего-то более востребованного. Несколько лет назад отрасли виртуальной и дополненной реальности практически не существовали, но сегодня такие компании, как Microsoft, HTC, Sony и Samsung, борются за контроль над очень прибыльным рынком. Вместо того, чтобы присоединиться к этой борьбе, стартап Mira создал комплект дополненной реальности, который достаточно дешев для массового потребителя. рынке и достаточно простой для использования со своим смартфоном, завоевав себе место во многих списках как фирма, смотреть.
Привлекайте инвестиции, привлекая таланты
Верный способ вызвать интерес к новой идее — продемонстрировать талант, стоящий за ней. Такие стартапы, как компания по производству беспилотных автомобилей Aurora или аналитическая фирма Periscope Data, могут быть отнесены к категории «новых компаний», но на самом деле их команды — это собрание бывших талантов из крупнейших мировых компаний, включая Google, Box, Microsoft, Tesla и Убер.
Именно этот тщательный отбор умов, объединенных для достижения чего-то совершенно нового и инновационного, волнует инвесторов и составляет значительную часть их коммерческого предложения.
Разбирайтесь в социальных сетях
Смотрите связанные
Привлечь инвесторов к идее — это одно, а создать базу лояльных клиентов — совсем другое. Многие стартапы, за которыми стоит следить в 2018 году, не обязательно делают что-то особенно прорывное и не имеют совершенно уникальных идей. Что выделяет их, так это их превосходная способность говорить на языке своей аудитории.
Самым поддерживаемым проектом на Kickstarter остается довольно простая карточная игра, известная как Взрывающиеся котята которому удалось собрать почти 9 миллионов долларов от более чем 200 000 сторонников. Помимо сенсационного названия, создатели игры, среди которых бывший главный дизайнер Xbox Элан Ли, провели превосходную маркетинговую кампанию, создав анимацию. и видео, которыми можно было легко поделиться в социальных сетях, предназначенные для тех, кто хотел что-то легкое для воспроизведения, но достаточно рискованное, чтобы быть популярным среди групп друзья. Он также появился примерно в то же время, что и столь же успешный Карты против человечества сериал и смог извлечь выгоду из аппетита клиентов к этому жанру.
Уточните свою идею для целевой аудитории
Вам не нужно иметь массовую аудиторию, чтобы быть разрушительной силой в индустрии стартапов. На самом деле, некоторые из самых интересных проектов 2018 года — узкоспециализированные. В этом году стоит обратить внимание на Shippo, стартап, который стремится предоставить малым и средним предприятиям возможности доставки, подобные Amazon. Это партнерство вызвано необходимостью, поскольку многие предприятия пострадали из-за службы доставки Amazon Prime на следующий день, которая предлагает клиентам непревзойденное удобство.
Платформа Shippo позволяет клиентам сравнивать маршруты, время и цены с частной доставкой. компаний, таких как FedEx и UPS, и даже разработал API, который можно интегрировать в сеть бизнеса. Это пример стартапа, точно определяющего точную проблему и работающего с остальной частью отрасли на благо своих клиентов.
Будьте изобретательны с финансированием
Независимо от компании и от того, насколько хороша идея, каждому стартапу нужны две вещи: финансирование и направляющая рука. Одна из причин, по которой инновационный британский банковский стартап Revolut попал во множество списков компаний, на которые стоит обратить внимание, заключалась не только в его превосходном продукте, но и в разнообразном портфеле финансирования.
ЧИТАЙТЕ СЛЕДУЮЩИЙ: Секреты денежных потоков и нетрадиционные способы финансирования стартапов
Запуск Revolut был поддержан первоначальными инвестициями в размере 10 миллионов долларов США в рамках его сотрудничества с европейской инвестиционной фирмой Seedcamp, а затем получил еще 66 миллионов долларов США в рамках финансирования серии B. Тем не менее, он также позволил клиентам участвовать в раунде финансирования серии A, вложив в акции 1 миллион фунтов стерлингов. Возможно, даже более важным, чем полученные деньги, был ажиотаж среди потенциальных клиентов.
Быть причудливым на насыщенном рынке
Стартапам очень легко утонуть на перенасыщенных рынках. С таким количеством новых компаний, выходящих на поле одновременно, вы почти гарантированно найдете более одного поставщика, предлагающего аналогичные решения для одной проблемы.
Чтобы процветать, стартапы должны выделяться. Например, в косметической отрасли существует ряд стартапов, которые предлагают альтернативные продукты тем, что предлагаются в магазинах. однако Function of Beauty — это компания, которая позволяет клиентам создавать шампуни и кондиционеры на заказ в зависимости от типа волос. иметь. Клиенты также получают свои творения в персонализированных бутылках, что означает, что каждый продукт полностью уникален. Именно это невероятное внимание к деталям сделало его успешным стартапом, стоимость которого сегодня превышает 110 миллионов долларов.
Будьте восприимчивы к обратной связи
Индустрия стартапов может быть столь же неумолимой, сколь и прибыльной — на компании оказывается гораздо большее давление, продукты раньше, чем на традиционном предприятии, и если что-то пойдет не так, почти невозможно восстанавливаться.
ЧИТАЙТЕ СЛЕДУЮЩИЙ: 10 способов создать успешную кампанию на Kickstarter
Поэтому успешные стартапы очень внимательно выслушивают своих клиентов и в некоторых случаях приглашают их принять участие в процессе проектирования. Airbnb, одна из самых успешных компаний в отрасли, смогла утроить свою пользовательскую базу, просто организовав дневную сессию с первыми сторонниками, чтобы выслушать отзывы о своей платформе. Это активный стиль взаимодействия с клиентами, которым восхищаются инвесторы, вместо того, чтобы запрашивать обратную связь, когда продукт ломается.
Проявите творческий подход к своим бизнес-операциям
Основное преимущество совершенно новых, относительно небольших компаний заключается в том, что вы можете проявить изобретательность в том, как работает ваш бизнес. Zapier, стартап по автоматизации рабочих процессов, весьма необычен тем, что никогда не создавал штаб-квартиры компании, а его сотрудники работают полностью удаленно. Это означает не только то, что он может легко нанимать людей из любой точки мира, но и отсутствие накладных расходов, присущих традиционному бизнесу.
В прошлом году компания сделала еще более смелый шаг, выделив пакет «переезд» в размере 10 000 долларов, чтобы побудить сотрудников уехать из невероятно дорогого района Силиконовой долины.
Быстро реагировать на тенденции рынка
Возможно, самым большим преимуществом стартапов над традиционным бизнесом является их способность быстро реагировать на новые требования рынка. На самом деле, беспрецедентный рост последних технологических тенденций, таких как искусственный интеллект и интернет вещей, был подкреплен работой стартапов. Например, чикагская IoT-компания Uptake, которая достигла своей оценки в 2 миллиарда долларов быстрее, чем любой другой стартап, способна собирать и анализировать данные с подключенного оборудования и датчиков. Это означает, что традиционные компании могут воспользоваться преимуществами повышенной эффективности интеллектуального оборудования без необходимости нанимать специалистов, необходимых для интерпретации данных.
Примите участие в нашем опросе, чтобы получить шанс выиграть ваучеры Amazon на 100 фунтов стерлингов.
