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Como competir com alguns dos maiores e mais bem-sucedidos aplicativos do mundo? Essa é uma pergunta que Tengi teve que responder. A empresa de um ano cria um aplicativo homônimo que enfrenta nomes como WhatsApp, LINE e outros nomes importantes no campo de mensagens. Então, qual é a história por trás de Tengi e o que a torna única?
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O conceito central do Tengi é que é um aplicativo de mensagens que retribui, algo como o WhatsApp, mas com prêmios. O bate-papo dá a você bilhetes virtuais para um sorteio regular de prêmios grátis, com um prêmio máximo de £ 10.000 e centenas de prêmios menores em dinheiro. A empresa obtém receita com publicidade no aplicativo.
No entanto, a ideia de Tengi não veio de uma simples ideia comercial. Em vez disso, de acordo com Neil Laycock, CEO da empresa, começou como uma forma de educar as pessoas sobre a situação do planeta. “Com os fundadores, procuramos maneiras de educar as pessoas em escala global. Decidimos que a melhor maneira de fazer isso era por meio de um aplicativo de mensagens, porque as pessoas estão conectadas o tempo todo e conversando umas com as outras.”
Neil Laycock, CEO
No entanto, o aplicativo também precisava ser uma proposta comercial desde o início. Laycock acredita que a oportunidade de ganhar prêmios enquanto faz algo que você está fazendo de qualquer maneira - bate-papo - é simples para as pessoas entenderem e atraente o suficiente para que as pessoas queiram fazê-lo. É importante ressaltar que também é o tipo de coisa que as pessoas vão compartilhar com seus amigos, tornando o produto mais “viral” e reduzindo a necessidade de marketing caro.
Laycock acha que há algumas comparações interessantes a serem feitas com sua empresa anterior, a Plusnet. “O Plusnet foi disruptivo porque era cedo para o mercado”, diz ele, “onde a Tengi deve ser muito disruptiva em um mercado maduro. Isso significa que o maior desafio é criar a maior combinação de ganchos motivacionais. Estamos tentando chegar a um ponto em que seja o mais simples possível, e a pergunta é 'por que você não usaria o Tengi?'”
Embora Tengi seja um produto comercial em primeiro lugar, há um elemento de “fazer o bem”. Os vencedores são incentivados a fazer uma pequena doação para o fundo Heart of England Forest, que tem o objetivo de reverter séculos de declínio criando uma enorme floresta ininterrupta na Inglaterra.
A experiência empresarial de Laycock é extensa. Feito CEO da Plusnet em 2007, ele aumentou a empresa de 20 para 700 funcionários, tornando-a um dos maiores ISPs do país. Portanto, seus conselhos sobre como iniciar um negócio podem ser inestimáveis.
“O mais importante é fazer o trabalho antes de começar – faça o máximo de pesquisa possível. Não apenas mergulhe. Passe muito tempo conversando com ex-colegas que podem ajudar. Pesquise o máximo que puder – há um ponto em que você precisa se dedicar a fazer as coisas, mas certifique-se de estar preparado. Saiba tudo sobre o seu mercado. Se você fizer isso, terá uma chance muito maior de sobreviver ao difícil primeiro ano.”
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*O fundo Heart of England Forest é dono da Dennis Publishing, que administra a Alphr. É por isso que amamos plantar árvores.*
