Dell prevede di acquistare Perot Systems per circa 3,9 miliardi di dollari, pagando un forte premio del 67,5% per espandere la propria attività di servizi tecnologici e competere con HP e IBM.
Lo sarebbe Perot Systems, un fornitore di servizi informatici fondato nel 1988 dall'ex candidato alla presidenza degli Stati Uniti Ross Perot la più grande acquisizione mai effettuata da Dell e arriva dopo estese speculazioni sulla sua strategia di fusioni e acquisizioni.
Il prezzo di acquisto sembra relativamente ricco
Dell, che è molto indietro rispetto ad HP e IBM nel campo dei servizi, sta cercando di acquistare un’azienda con una forte attenzione al servizio dei clienti del settore sanitario e del governo federale. Si prevede che l'acquisizione aumenterà gli utili nell'anno fiscale 2012, ma alcuni analisti ritengono che il prezzo potrebbe essere stato troppo alto.
Dell afferma che pagherà 30 dollari per azione per Perot Systems, il cui prezzo di chiusura di venerdì era di soli 17,91 dollari.
L’analista di J.P. Morgan Mark Moskowitz ha affermato che il prezzo è 1,4 volte le vendite di Perot Systems, rispetto all’acquisto di EDS da parte di HP per 0,6 volte le vendite dello scorso anno. Ciò renderebbe l'acquisizione un po' costosa, anche se per Dell è stato positivo ridurre la propria dipendenza dai personal computer, sostiene Moskowitz. “Riteniamo che l’elemento costitutivo sia convincente, ma il prezzo di acquisto sembra relativamente alto”, scrive in una nota di ricerca.
Servizi ad alto margine
L’accordo arriva quando le grandi aziende tecnologiche si espandono verso servizi IT con margini più elevati per garantire entrate stabili e ricorrenti man mano che l’hardware del computer diventa più economico.
Dell è il secondo produttore di PC al mondo, con circa il 60% delle sue entrate provenienti da quel mercato. L'azienda ha cercato di diversificare la propria offerta e attualmente i servizi rappresentano solo circa un decimo delle vendite.
Shaw Wu, analista di Kaufman Bros, afferma che Dell sta finalmente facendo un passo avanti per affrontare alcuni dei suoi punti deboli, ma resta da fare visto l’impatto che avrà l’accordo poiché l’offerta di servizi combinati di Dell sarebbe ancora molto inferiore alla sua rivali.
“Non ha ancora le dimensioni necessarie per competere… ma non è nemmeno così scandaloso da rendere difficile l’integrazione”, afferma Wu.
L’annuncio ha segnato la seconda volta in tanti anni che le aziende fondate da Ross Perot si sono trovate al centro di un importante accordo tecnologico. L’anno scorso, HP ha fatto il suo passo avanti nel segmento dei servizi con l’acquisto per 13,2 miliardi di dollari di EDS, fondata da Perot nel 1962. HP è ora il più grande produttore di PC al mondo e il secondo operatore di servizi IT, dietro IBM.
Perot Systems è specializzata nella fornitura di processi aziendali e servizi di consulenza tecnologica, con oltre un terzo dei suoi 23.000 dipendenti con sede in India. Si stima che sia il più grande fornitore di servizi IT agli ospedali, operando in circa 1.000 in tutto il mondo. La metà delle sue vendite proviene dal settore sanitario e un quarto dai servizi governativi.
L'analista di Forrester Paul Roehrig afferma che l'offerta di servizi Dell è stata tradizionalmente legata al supporto hardware, ma l’azienda ha cercato di passare a servizi più gestiti, cosa che l’accordo Perot dovrebbe aiutare facilitare. “È un affare piuttosto solido. Dell aveva bisogno di più potenza di fuoco nel settore dei servizi... ottiene ottimi clienti in alcuni settori verticali interessanti", afferma.
