Se la prospettiva di un'ora dopo il lavoro in una palestra senza finestre non ti riempie di gioia, Rabble potrebbe essere una boccata d'aria fresca. La startup vuole scuotere l'intera idea di esercizio, voltando le spalle al bagaglio che spesso ne deriva sport popolari o sessioni in palestra e offrendo lezioni che sono più vicine ai giochi del parco giochi che hai giocato come a bambino.
La società si è recentemente diplomata all'incubatore LDN_LAB di 12 settimane di Facebook, con sede negli uffici londinesi del social network. Dopo aver stabilito con successo classi regolari in diverse città del Regno Unito, Marmaglia sta ora trasformando il suo modello di business in uno in cui concede in licenza il suo nome e il suo concetto ai formatori, che possono continuare a creare le proprie lezioni. Abbiamo parlato con la fondatrice di Rabble, Charlotte Roach, dell'origine dell'azienda e di dove sta andando.
Quale problema sta cercando di risolvere la tua startup?
Ero un ex atleta internazionale che si allenava a tempo pieno per il 2012. Ho avuto un grave incidente in allenamento che ha posto fine alla mia carriera atletica. Mi aspettavo che, dopo aver lasciato lo sport a tempo pieno, avrei potuto godere di un rapporto equilibrato e piacevole con l'essere attivo; proprio come quando ero bambino, praticavo diversi sport e li praticavo perché mi piacevano e non per altro.
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L'ho trovato davvero difficile. Mi sentivo inferiore nelle società sportive, spesso non conoscendo le regole, non avendo il livello minimo di abilità per farlo goditi il gioco e sentiti frustrato imparando lo stesso esercizio più e più volte piuttosto che limitarti a giocare gioco. Mi sono ritrovato a diventare una di quelle persone che si esercitano a malapena, che la società spesso classifica come pigre. Ma in realtà mi sono reso conto che l'industria del fitness non stava facendo nulla per loro e ho sentito di avere la soluzione: rendere l'esercizio divertente e accessibile come lo è per i bambini.
Così ho fondato Rabble. Mascheriamo i principi del fitness nei giochi, giocando di tutto, da British Bulldog a Dodgeball, Capture the Flag e "The Hunger Games". Suoneremo qualsiasi cosa purché sia divertente, social e accessibile a chiunque. In questo modo riusciamo a coinvolgere persone che prima non si allenavano molto. Costruiamo anche comunità davvero forti attorno alle nostre classi, il che è davvero importante per mantenere le persone attive regolarmente.
(La fondatrice di Rabble, Charlotte Roach. Credito: Charlotte Roach)
Qual è la sfida più grande che sei riuscito a superare finora?
Ce ne sono stati molti. Dato che siamo un nuovo concetto di fitness, c'era un sacco di educazione da fare attorno al concetto. Non sono circuiti, bootcamp o fitness di danza. Né stiamo praticando sport di cui la gente ha sentito parlare. Dovevamo dimostrare che le persone avrebbero partecipato ai giochi, che erano divertenti e che si sarebbero messi in forma. Quindi abbiamo dovuto dimostrare che era qualcosa a cui le persone avrebbero partecipato regolarmente e che avremmo potuto costruire una comunità attorno ad esso.
Qual è stata la cosa più importante che hai portato via dal tuo coinvolgimento in LDN_LAB di Facebook?
La nostra più grande lezione dal processo LDN_LAB è stata la comprensione delle dinamiche alla base della pubblicità su Facebook. Il livello di comprensione di alcuni dei relatori e mentori che abbiamo ricevuto a LDN_LAB è stato ben al di là di qualsiasi cosa avremmo potuto accedere senza di esso.
A quanto ho capito, Rabble sta spostando il suo modello di business in uno che dipende dalla formazione degli istruttori per organizzare le proprie sessioni.
Sì, Rabble ha iniziato a concedere in licenza il nostro concetto a persone che vogliono dare il via alla propria comunità Rabble locale. Ci siamo spostati in questa direzione perché volevamo assicurarci di poter rimanere accessibili alle comunità locali di tutto il mondo su larga scala.
I licenziatari locali possono valutare le proprie sessioni in base alle aspettative locali. Possono lavorare con un pubblico target più ampio e sono meglio attrezzati, oltre che più investiti, nella costruzione di una forte comunità locale e nell'offerta di corsi eccellenti.
Come affronterai le sfide per mantenere Rabble un marchio coeso?
Al momento manteniamo il marchio coeso rilasciando nuovo materiale che gli istruttori possono incorporare ogni mese in modo che possano farlo forniamo eccellenti sessioni standard Rabble, creiamo anche materiali di marketing e siti Web che i licenziatari possono utilizzare per rimanere marca. Stiamo creando più strumenti e risorse affinché i nostri istruttori abbiano successo, il che dovrebbe anche aiutarli a mantenerli sul marchio.
(Credito: marmaglia)
Hai mai avuto startup prima?
No. Ma mentre ero all'università, ho fondato una campagna per costruire un centro sportivo nel campus. Doveva costare 50 milioni di sterline, quindi non è stata un'impresa da poco. Ma alla fine ci siamo arrivati. Abbiamo comprato 500 magliette rosse e le abbiamo vendute agli studenti, chiedendo loro di indossarle agli eventi sportivi (il colore dell'università era il blu) per protesta.
L'università è un modello eccellente, progettato per resistere al cambiamento di qualsiasi tipo, ho dovuto combattere attraverso l'opaco commissione dopo commissione dopo commissione per scoprire dov'era il vero potere decisionale e dove i bloccanti erano. Ho imparato l'importanza della perseveranza.
Qual è il miglior consiglio che puoi offrire sulla ricerca di investimenti?
Assicurati che il tuo punto di vista per l'azienda e quello degli investitori sia completamente allineato prima di prendere soldi.
Dove vi vedete tra cinque anni?
Speriamo di portare Rabble Games in ogni città del mondo.
Qual è il miglior consiglio che ti sia mai stato dato?
Non morire chiedendoti.
Chi ammiri negli affari?
Bill Gates sia per la sua attività rivoluzionaria che per il suo impegno filantropico.
Quale libro consiglieresti?
L'avvio snello [di Eric Ries] è un po' un cliché, ma è un ottimo metodo per far decollare qualsiasi piccola idea in qualcosa con trazione.
Credito immagine principale: Rabble
