En stor fordel ved Facebooks system er i hvilken grad det giver dig mulighed for at målrette mod bestemte grupper. Jo bedre du målretter din kampagne, jo mere sandsynligt er det, at der bliver klikket på annoncerne.
Facebook anvender et auktionssystem, hvor du byder op til et maksimum og derefter betaler det nødvendige minimum op til denne sum for at sikre, at din annonce bliver vist - forudsat at ingen andre afgiver et højere maksimumbud.
Annonceeffektivitet er også indregnet, da du normalt betaler pr. klik (medmindre du angiver andet); så jo mere relevant annoncen er, jo mere er der sandsynlighed for, at der bliver klikket på den, og jo mere bliver Facebook betalt.
Jeg besluttede mig for at prøve side-like-typen, men indså straks, at hvis jeg skulle bruge penge på at sende trafik til vores side, skulle jeg opmuntre besøgende til at blive fans ved at klikke på "synes godt om"-siden. På den måde vil de se alle fremtidige opdateringer. Dette opnås ved at angive en landingsside for dine besøgende i stedet for at få dem til at se din væg som standard.
Det eneste formål med denne landingsside er at opmuntre dem til at blive fans, og når det først sker, vil de aldrig se den igen.
Det er ikke så svært at tilføje en landingsside til Facebook, selvom det kan blive involveret. Hvis du er en WordPress-bruger, kan du installere Facebook Tabs-pluginnet, som giver dig mulighed for at oprette, hvad der effektivt er en skjult side på dit websted, der fungerer som landingsside.
Ved at oprette en Facebook-app, installere den på din virksomhedsside og pege den på din WordPress-side, kan du få din landingsside op at køre på en time eller deromkring. Hvis du ikke bruger WordPress, så tag et kig på Pagemodo, som tilbyder en visuel editor og i høj grad automatiserer processen; det opkræver dog et beskedent gebyr for business-versionen. Eller, hvis du er til selvpiskning, kan du oprette en HTML-side og Facebook-app fra bunden.
Da det hele virkede, brugte jeg Facebook-annoncegrænsefladen til at konfigurere den sponsorerede historie, og den var i gang med et dagligt budget på £5 (husk - det skal være i lille skala og billigt).
Inden for en dag eller to havde jeg brugbare data, der kom ud af mit eksperiment. Klikfrekvensen (CTR) for min sponsorerede historie var med 0,1 % svarende til en typisk Facebook-annonce.
Af dem, der klikkede på det, klikkede omkring halvdelen derefter på "synes godt om"-knappen på landingssiden. I betragtning af at hvert klik kostede 30p, var prisen for hver ny fan derfor 60p. Repræsenterer det god værdi? Det vil være genstand for et andet eksperiment.
Manden bag maskinen
Du vil finde få mere tilbageholdende selvpromovere end mig: Jeg har altid troet, at resultater taler for sig selv, og at min erfaring og ekspertise burde være indlysende. Tro det eller ej, men jeg er også hæmmet af beskedenhed og sund usikkerhed, der forhindrer mig i at blive for arrogant.
Så selvom jeg er glad for at fortælle alle, der spørger, hvad jeg har gjort og kunne gøre, viger jeg tilbage for at være påtrængende. Men som virksomhedsejer skal du acceptere, at din virksomhed er et aspekt af dig, eller i det mindste burde den være det.
Jeg har altid troet, at resultater taler for sig selv, og at min erfaring og ekspertise burde være indlysende
Hvis du sælger en tjeneste, så er der en åbenlys sammenhæng mellem den service, dine kunder oplever og dig selv - de fleste af dem vil betragte dig og virksomheden som en og samme.
Selvom du sælger varer til forbrugere, bør den måde, du gør det på, afspejle din personlighed og dine værdier. Hvorfor? Fordi en af de vigtigste fordele, små virksomheder har i forhold til grå virksomheder, ligger i at afspejle den virkelige person bag dem, og låne et menneskeligt ansigt til internettet.
"Mennesket bag maskinen" er afgørende. For at omskrive prinsesse Diana er der tre personer i din virksomhed: den første er virksomheden selv og dens personlighed; den anden er dig, privatpersonen; endelig er der dig som forretningsmand.
