Нет ничего более важного для онлайн-бизнеса, чем маркетинг. Конечно, иметь отличный продукт или услугу и эффективную серверную часть очень важно, но без постоянного потока прибыльных клиентов у вас нет бизнеса.
Создание такой маркетинговой системы спасло Google от посредственности: AdWords, его рекламная система с оплатой за клик (PPC), может отслеживать его корни восходят к инженеру DEC по имени Джефф Дин, который присоединился к Google в 1999 году, и он кормит меня на столе уже шесть последних лет. годы.
Изучение того, как использовать AdWords, является важной частью обучения любого онлайн-предпринимателя и наиболее эффективным способом создания квалифицированные лиды на ваш сайт, но относительно немногие компании прилагают усилия, предоставляя возможность тем из нас, кто делать.
Изучение того, как использовать AdWords, является важной частью обучения любого интернет-предпринимателя.
Контекстная реклама слишком важна, чтобы нехватка времени могла служить оправданием, а поскольку вы устанавливаете лимиты бюджета, вы не можете перерасходовать средства. Почему так мало людей учатся этому? На ум приходят две причины: одних это пугает, они считают это сложным, трудным для изучения и легко испортить, в то время как другие просто не заинтересованы.
Последнее — плохое оправдание: существует множество навыков, таких как ведение бухгалтерского учета, которые вам нужно освоить, хотите вы этого или нет. Изучение PPC ничем не отличается от любого другого делового навыка — можно довольно быстро получить полезные рабочие знания, а затем со временем углубиться.
Я запустил свою первую кампанию AdWords в 2005 году, и с тех пор на мои объявления нажали более 1 500 000 раз. эффективная поисковая оптимизация (SEO), на AdWords приходится две трети моего трафика, и я непосредственно отвечаю за 25 000+ продажи.
Тем не менее, я был бы первым, кто признал бы, что в последнее время я позволял своим кампаниям идти по инерции, а это означало, что я упускал большие возможности. Поэтому в этом месяце я сосредоточусь на нескольких малоизвестных и редко используемых методах, которые могут изменить прибыльность кампании. Я бы не поверил им, если бы не видел их своими глазами.
Как работает AdWords
AdWords достаточно прост: рекламодатели создают небольшие текстовые объявления, которые они хотят показывать в области спонсируемых объявлений выше, а также в правой части списка результатов обычного поиска. Всякий раз, когда пользователь вводит одно из условий поиска, Google сопоставляет его со всеми ключевыми словами, которые маркетологи прикрепили к своим объявлениям, что обычно приводит к длинному списку подходящих объявлений.
рекламный центр
Ответ Microsoft на AdWords называется adCenter, в сочетании с рекламой Yahoo в США. Как только он появится, я посмотрю на него еще раз, но эксперименты показывают, что он гораздо менее эффективен, чем AdWords, который привел к более чем в 20 раз больше посещений моих сайтов.
Затем Google применяет свои алгоритмы для ранжирования этих подходящих объявлений, прежде чем представить их на странице поиска — он учитывает сумму, которую каждый рекламодатель предлагает для этого поиска. срок, насколько релевантна их реклама, историческая эффективность их рекламы, насколько эффективны их кампании в целом и качество их целевой страницы, а также некоторые другие факторы.
Это может показаться сложным, но это сводится только к двум вещам: поэкспериментируйте со своими ставками, чтобы получить хорошую позицию и убедитесь, что ваше объявление и копия целевой страницы очень тесно связаны с поиском условия. Улучшая «качество» своего объявления таким образом, вы в конечном итоге должны делать меньшие ставки, чтобы получить ту же позицию.
Вы, наверное, слышали страшные истории о предпринимателях, которые разорились за один уик-энд, назначив слишком высокие ставки за рекламу, которая не привела к продажам. Если в этих рассказах есть доля правды, значит, они были идиотами, хотя из этой апокрифической истории можно извлечь несколько уроков. Во-первых, держите свои ежедневные бюджеты доступными. Я никогда не устанавливаю свою цену выше 5 фунтов стерлингов в день, пока не удостоверюсь, что кампания приносит прибыль.
И это подводит меня ко второму уроку — как узнать, зарабатываешь ли ты деньги? Я уже говорил об этом раньше, но продолжу повторять: если вы не установили отслеживание конверсий, вам лучше отдать пятерки в местную благотворительную организацию, чтобы деньги, которые вы выбрасываете, пошли на что-то хороший.
