Startuolio scena tapo viena įdomiausių ir sklandžiausių šiandienos pramonės šakų, kurios dalimi gali būti. Nuolatinis novatoriškų ir žlugdančių idėjų srautas, ateinantis iš Rytų Londono, Mančesterio ir Bristolio – kad būtų paminėti tik keli miestai, pilni verslininkų – pakeitė šiuolaikinio verslo būdą, ir vargu ar yra pramonės, kurios kažkokiu būdu nebūtų sukėlęs naujokas su maža komanda ir didelė idėja.
Įsikūrusios įmonės gali daug ko pasimokyti iš to, ką daro pradedančios įmonės, todėl pažiūrėkime, kas tiksliai paverčia „kitą didelį dalyką“ kitu dideliu dalyku.
Unikali idėja yra lengva parduoti
Nepaisant languotos Uber istorijos, jos sėkmė įrodo, kad unikali idėja parduodama. Daugeliui naujųjų įmonių šiandien beveik garantuotai pasiseks – bent jau iš pradžių – vien dėl to, kad jų idėja yra tokia stipri. Nors pavėžėjimo koncepcija egzistavo anksčiau, „Uber“ sujungė ją su lengvai naudojama išmaniojo telefono programėle, pagamindama kelių milijardų dolerių vertės produktą.
Padarykite tai pigiau ir paprasčiau
Kai kurie startuoliai negali pasikliauti unikalia idėja – vietoj to jie sutelkia dėmesį į tai, kas yra labiau paklausa. Prieš kelerius metus virtualios ir papildytos realybės pramonės beveik nebuvo, tačiau šiandien tokios kompanijos kaip „Microsoft“, HTC, „Sony“ ir „Samsung“ konkuruoja dėl labai pelningos rinkos kontrolės. Užuot prisijungusi prie šios kovos, startuolių įmonė Mira sukūrė AR rinkinį, kuris yra pakankamai pigus masei. rinkoje ir pakankamai paprasta naudoti su savo išmaniuoju telefonu, todėl ji užima vietą daugelyje sąrašų kaip įmonė žiūrėti.
Pritraukite investicijas pritraukdami talentus
Tikras būdas paskatinti susidomėjimą nauja idėja yra parodyti talentą, kuris slypi už jos. Pradedantieji, tokie kaip savarankiškai vairuojančių automobilių įmonė „Aurora“ ar analitikų įmonė „Periscope Data“, gali būti priskirti „naujų įmonių“ kategorijai, tačiau iš tikrųjų jų komandos yra buvusių talentų rinkinys iš kai kurių didžiausių pasaulio kompanijų, įskaitant Google, Box, Microsoft, Tesla ir Uber.
Būtent toks kruopštus minčių atranka, suburta tam, kad pasiektų kažką visiškai naujo ir novatoriško, sujaudina investuotojus – ir tai sudaro didelę jų pardavimo žingsnio dalį.
Būkite išmanūs apie socialinę žiniasklaidą
Žiūrėti susijusius
Investuotojų pritraukimas idėjai yra vienas dalykas, o lojalių klientų bazės sukūrimas yra visai kas kita. Daugelis 2018 m. stebimų startuolių nebūtinai daro ką nors ypač trikdančio ir neturi visiškai unikalių idėjų. Juos išskiria puikus gebėjimas kalbėti auditorijos kalba.
Labiausiai remiamas Kickstarter projektas išlieka gana paprastas kortų žaidimas, žinomas kaip Sprogstantys kačiukai kuri sugebėjo surinkti beveik 9 milijonus dolerių iš daugiau nei 200 000 rėmėjų. Be sensacingo pavadinimo, žaidimo kūrėjai, tarp kurių yra buvęs „Xbox“ vyriausiasis dizaino pareigūnas Elanas Lee, sukūrė puikią rinkodaros kampaniją, kurdami animacijas. ir vaizdo įrašus, kuriuos būtų galima lengvai bendrinti socialinėje žiniasklaidoje, skirtus tiems, kurie nori kažko, ką būtų lengva leisti, bet pakankamai rizikingo, kad nukentėtų tarp draugai. Jis taip pat pasirodė maždaug tuo pačiu metu kaip ir panašiai sėkmingas Kortos prieš žmoniją serialą ir sugebėjo išnaudoti klientų potraukį šiam žanrui.
Patikslinkite savo idėją tikslinei auditorijai
Nereikia turėti masinės auditorijos, kad būtumėte ardoma jėga startuolių pramonėje. Tiesą sakant, vieni įdomiausių 2018 m. projektų yra tie, kurie yra labai specializuoti. Šiais metais verta žiūrėti į „Shippo“ – startuolį, kurio tikslas – suteikti mažoms ir vidutinėms įmonėms į „Amazon“ panašias siuntimo galimybes. Tai partnerystė iš būtinybės, nes daugelis įmonių nukentėjo dėl Amazon Prime pristatymo kitą dieną paslaugos, kuri klientams siūlo neprilygstamą patogumą.
„Shippo“ platforma leidžia klientams palyginti privačių pristatymų maršrutus, laiką ir kainas įmonių, tokių kaip FedEx ir UPS, ir netgi sukūrė API, kurią galima integruoti į a verslo tinklą. Tai pavyzdys, kaip startuolis tiksliai nustato tikslią problemą ir dirba su likusia pramonės šaka savo klientų labui.
Būkite fantastiški finansuodami
Nesvarbu, kokia įmonė ir kokia puiki idėja, kiekvienam startuoliui reikia dviejų dalykų: finansavimo ir vadovaujančios rankos. Viena iš priežasčių, kodėl novatoriškas Didžiosios Britanijos bankininkystės startuolis „Revolut“ įtraukė daugybę įmonių, į kurias verta atkreipti dėmesį, sąrašų buvo ne tik puikus produktas, bet ir įvairus finansavimo portfelis.
SKAITYTI KITAS: Pinigų srautų paslaptys ir netradiciniai finansavimo būdai startuoliams
„Revolut“ paleidimą paskatino pradinė 10 mln. USD investicija, kuri buvo asociacijos su Europos investicine bendrove „Seedcamp“ dalis, vėliau gauta dar 66 mln. USD B serijos finansavimo. Tačiau tai taip pat leido klientams dalyvauti A serijos finansavimo ture, todėl buvo skirta 1 milijonas svarų sterlingų nuosavybės. Galbūt net svarbesnis už uždirbtus pinigus buvo potencialių klientų sukeltas triukšmas.
Būti keistam prisotintoje rinkoje
Startuoliams labai lengva paskęsti persotintose rinkose. Kai į šią sritį iš karto ateina tiek daug naujų įmonių, beveik garantuotai rasite daugiau nei vieną tiekėją, siūlantį panašius vienos problemos sprendimus.
Norėdami klestėti, startuoliai turi išsiskirti. Pavyzdžiui, kosmetikos pramonėje yra nemažai startuolių, kurie siūlo alternatyvius produktus nei parduotuvėse, dar Function of Beauty yra įmonė, leidžianti klientams kurti pagal užsakymą pagamintus šampūnus ir kondicionierius pagal jų plaukų tipą. turėti. Klientai taip pat gauna savo kūrinius suasmenintuose buteliuose, o tai reiškia, kad kiekvienas produktas yra visiškai unikalus. Dėl šio neįtikėtino dėmesio detalėms jis tapo sėkmingu startu, kurio vertė viršija 110 mln.
Būkite imlūs atsiliepimams
Startuolių pramonė gali būti tiek negailestinga, tiek pelninga – įmonės patiria daug didesnį spaudimą produktus anksti nei tradicinėse įmonėse, o jei kas nors nepavyksta, tai beveik neįmanoma atsigauti.
SKAITYTI KITAS: 10 būdų, kaip sukurti sėkmingą „Kickstarter“ kampaniją
Todėl sėkmingi startuoliai labai atidžiai klauso savo klientų, o kai kuriais atvejais kviečia juos dalyvauti projektavimo procese. Airbnb, viena didžiausių pramonės sėkmės istorijų, sugebėjo patrigubinti savo vartotojų bazę tiesiog surengdama popietės sesiją su ankstyvaisiais rėmėjais, kad išklausytų atsiliepimų apie savo platformą. Tai iniciatyvus bendravimo su klientais stilius, kuriuo investuotojai žavisi, o ne prašyti atsiliepimų, kai produktas sugenda.
Būkite kūrybingi vykdydami savo verslo operacijas
Pagrindinis visiškai naujų, palyginti mažų įmonių privalumas yra tai, kad galite būti išradingi savo verslo veikloje. „Zapier“, darbo eigos automatizavimo startuolis, yra labai neįprastas tuo, kad niekada neįsteigė įmonės būstinės, o jos darbuotojai dirba visiškai nuotoliniu būdu. Tai ne tik reiškia, kad ji gali lengvai samdyti žmones iš bet kurios pasaulio vietos, bet ir neturi jokių tradicinio verslo pridėtinių išlaidų.
Praėjusiais metais bendrovė padarė dar drąsesnį žingsnį, atidėdama 10 000 USD „delocation“ paketą, kad paskatintų darbuotojus pasitraukti iš neįtikėtinai brangaus Silicio slėnio rajono.
Greitai reaguokite į rinkos tendencijas
Ko gero, didžiausias pranašumas, kurį pradedančios įmonės turi prieš tradicinį verslą, yra jų gebėjimas greitai reaguoti į naujus rinkos poreikius. Tiesą sakant, precedento neturintis naujausių technologijų tendencijų, tokių kaip AI ir daiktų internetas, augimas buvo paremtas pradedančiųjų įmonių darbu. Pavyzdžiui, Čikagoje įsikūrusi IoT įmonė „Uptake“, kuri 2 mlrd. Tai reiškia, kad tradicinės įmonės gali pasinaudoti patobulintu išmaniosios aparatinės įrangos efektyvumu, nesamdydami duomenims interpretuoti reikalingų žinių.
Dalyvaukite mūsų apklausoje, kad galėtumėte laimėti 100 svarų sterlingų vertės „Amazon“ kuponus
