Nel 1994, la missione di Amazon era chiara: vendere molti libri. Nel 2018, quel semplice obiettivo è leggermente cambiato: vendere molti libri (e vestiti, hardware e macchine da caffè).
Ma nel 2018 Internet ha molte più persone che perseguono questo obiettivo, quindi il metodo alla base della missione è diventato più sofisticato. Il Kindle costringe le persone ad acquistare libri esclusivamente da Amazon; IL Eco E Pulsanti del trattino spingere le persone verso cestini della spesa digitali più pieni; e programmi TV originali trasmessi in streaming tramite TV fuoco rendere le persone membri, incoraggiandole ad acquistare esclusivamente da Bezos. Quest'ultimo punto non è una teorizzazione della cospirazione con il cappello di latta – è direttamente dalla bocca del cavallo. "Quando vinciamo un Golden Globe, ci aiuta a vendere più scarpe", ha affermato il CEO e fondatore Jeff Bezos detto nel 2016.
In precedenza, solo Amazon sapeva se questa fosse solo una bella teoria o se fosse effettivamente supportata da prove, ma
documenti trapelati ottenuti da Reuters sembrano mostrare che c'è un fiuto per gli affari dietro la ricerca della televisione da parte di Amazon.La conclusione è questa: tra la fine del 2014 e l'inizio del 2017, 19 programmi Amazon originali hanno spinto più di cinque milioni di persone a sottoscrivere account Prime su Amazon. Questo è circa un quarto delle iscrizioni Prime totali per il periodo, ritiene Reuters. Un conto Prime (di solito £ 79 / $ 99, con sconti per studenti disponibili) non solo ti offre streaming illimitato, ma offre anche la spedizione gratuita di un giorno e vari altri vantaggi.
LEGGI SUCCESSIVO: Cos'è Amazon Prime?
Dai documenti è chiaro che la strategia sta dando i suoi frutti all'azienda, ma non tutti i programmi sono uguali. Uno dei grandi successi: la prima stagione di L'uomo nell'alto castello - è accreditato di aver tentato 1,15 milioni di persone a inserire i dettagli della propria carta di credito. Dato che lo spettacolo è costato 72 milioni di dollari in produzione e marketing, Amazon stima che lo spettacolo abbia attirato nuovi abbonati a un tasso di 63 dollari a testa.
Amazon ha una metrica di misurazione leggermente goffa che mostra gli abbonamenti guidati, ma è difficile pensare a uno migliore: misura il primo programma trasmesso in streaming dopo l'iscrizione. Ciò, ovviamente, significa che se le persone venissero per Subdolo Pete, lo odiavo, ma poi mi sono appassionato Trasparente, verrebbe comunque visualizzato come punto per Subdolo Pete.
Vedi correlati
Tuttavia, una registrazione è una registrazione, quindi è difficile discutere troppo. Cosa mostrano i dati è che nonostante i suoi costi di produzione relativamente alti di $ 78 milioni, la prima stagione di Il Gran Giro è stato il driver di maggior successo degli abbonamenti Prime a soli $ 49 per abbonamento. Accanto a The Man in the High Castle, le prime stagioni di Bosch, Mano di Dio E Golia tutti convertiti anche a un tasso inferiore a $ 500 per primo flusso, con costi rispettivamente di $ 158, $ 356 e $ 492.
È interessante – o forse prevedibilmente deprimente – il contenuto più acclamato dalla critica su Amazon sembra nel complesso meno conveniente. Trasparente, vincitore di otto premi Emmy, ha avuto la metà degli spettatori di L'uomo nell'alto castello rendendolo relativamente inutile nella più grande missione di Amazon di vendere scarpe (sebbene ciò trascuri ingiustamente il suo fascino nell'attrarre talenti cinematografici desiderosi di riconoscimento critico). Allo stesso modo dramma acclamato dalla critica La rivolta delle brave ragazze ha attirato solo 52.000 "primi flussi", uno scarso ritorno dati i suoi costi di produzione di $ 81 milioni, e non sorprende che non abbia ottenuto una seconda stagione.
Tuttavia, è abbastanza chiaro che la scommessa complessiva di Amazon sta dando i suoi frutti. Mentre l'obiettivo finale di Netflix è attrarre e mantenere abbonati paganti, per Amazon, questo è solo il punto di ingresso per una canalizzazione molto più lunga. E fintanto che gli abbonati ai video fanno tutti i loro acquisti su Amazon, puoi aspettarti che l'esperimento televisivo dell'azienda continui.
