जैसा कि नियमित पाठक जानते हैं, PassYourTheory मेरे अधिकांश हालिया प्रयोगों के लिए परीक्षण-बिस्तर है क्योंकि मैंने इसे मार्च में फिर से लॉन्च किया था। यह एक अनुकूलित वर्डप्रेस इंस्टॉलेशन और उपयोग पर आधारित है इच्छा सूची सदस्य सदस्यता कार्यक्षमता को संभालने के लिए, जिसमें PayPal के साथ एकीकरण और केवल सदस्यों के लिए विशिष्ट पृष्ठों तक पहुंच को प्रतिबंधित करना शामिल है। साइट पर आने वाले आगंतुक एक संक्षिप्त फॉर्म भरकर मुफ्त सदस्यता के लिए साइन अप कर सकते हैं, और फिर विशलिस्ट उन्हें MailChimp के साथ एकीकृत करके मेलिंग सूची में जोड़ देगा।
मैं PassYourTheory के पिछले अवतार से जानता हूं कि लोगों को ईमेल सूची में शामिल करने से रूपांतरण दर में व्यापक सुधार होता है, क्योंकि आपको संबंध बनाने, अपनी विश्वसनीयता स्थापित करने और, सबसे महत्वपूर्ण बात, लोगों को धीरे से याद दिलाने का अवसर मिलता है साइन अप करें।
इस दृष्टिकोण के साथ समस्या यह है कि, एक विचारशील कंपनी के रूप में, हम अपनी मेलिंग सूची में डबल ऑप्ट-इन संचालित करते हैं - इसलिए निःशुल्क सदस्यता के लिए साइन अप करने के बाद उन्हें एक ईमेल प्राप्त होता है जिसमें उनसे सूची में अपनी सदस्यता की पुष्टि करने के लिए कहा जाता है; प्रोत्साहन के साथ भी, टेक-अप केवल 25% के आसपास था। दूसरे शब्दों में, 75% निःशुल्क सदस्य ईमेल सूची में शामिल नहीं हुए।
मैंने इस क्रम की अदला-बदली करके प्रयोग करने का निर्णय लिया। अब आगंतुक पहले मेलिंग सूची के लिए साइन अप करता है, और उसके बाद ही निःशुल्क पंजीकरण फॉर्म तक पहुंच प्राप्त करता है।
वे बेशक एक क्लिक से सदस्यता समाप्त कर सकते हैं, लेकिन इसका परिणाम यह है कि लगभग 95% मुफ़्त सदस्य अब सूची में जुड़ गए हैं।
मैंने लोगों को साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक नई शैली के पॉप-अप को आज़माने का निर्णय लिया, और पॉपअप डोमिनेशन प्लगइन को चुना, जो आपको लाइटबॉक्स-शैली दिखाने में सक्षम बनाता है पॉप-अप जिसे आप कॉन्फ़िगर कर सकते हैं ताकि यह निर्धारित सेकंड के बाद दिखाई दे - और मेरे मामले में प्रति आगंतुक केवल एक बार, प्रति सप्ताह और केवल एक विशिष्ट साइट पर पृष्ठ।
इस पॉप-अप पर मेरे पास एक शीर्षक, तीन बुलेट और एक अन्य पैराग्राफ के लिए जगह थी। ईमेल सूची साइन-अप फॉर्म पॉप-अप में ही एम्बेडेड हैं, और सभी पुष्टिकरण और संदेश पृष्ठ साइट के भीतर हैं।
एक बार जब आगंतुक अपनी सदस्यता की पुष्टि कर लेते हैं, तो उन्हें साइट के लिए अपना उपयोगकर्ता नाम चुनने के लिए एक पृष्ठ पर निर्देशित किया जाता है। अगले दिनों में उन्हें फाइबोनैचि अनुक्रम के अनुसार उपयोगी ईमेल प्राप्त होते हैं, ताकि समय के साथ ईमेल के बीच का अंतर बढ़ जाए। साइन-अप के 13वें दिन, उन्हें याद दिलाया जाता है कि उनकी दो सप्ताह की सदस्यता समाप्त होने वाली है और उन्हें अपग्रेड करने के लिए आमंत्रित किया जाता है।
इस प्रयोग की लागत मुख्य रूप से मेरा समय था, साथ ही पॉप-अप प्लगइन के लिए कुछ क्विड और अगर यह सब गलत हो गया तो संभावित रूप से खोई हुई आय थी। मुझे इसे कम से कम दो सप्ताह तक चलाने की आवश्यकता थी ताकि उपयोगकर्ता इसकी सफलता या विफलता का मूल्यांकन करने से पहले ईमेल अनुक्रम के अंत तक पहुंच सकें।
सफलता या असफलता?
सफलता क्या होगी? अंततः लाभ, निश्चित रूप से, लेकिन मुझे यह भी चिंता थी कि इस नए दृष्टिकोण से मुफ़्त में कमी नहीं आनी चाहिए सदस्यता साइन-अप (जो उसने नहीं किया), क्योंकि कम ट्रैफ़िक वॉल्यूम पर मार्जिन बढ़ाना बर्बादी है समय।
PassYourTheory समान भुगतान वाले ट्रैफ़िक से अधिक पैसा कमा रहा है
मैंने चार सप्ताह तक प्रयोग चलाया, और उस समय के दौरान समग्र रूपांतरण दर (भुगतान करने वाले लोगों की संख्या)। कुल आगंतुकों के प्रतिशत के रूप में सदस्यता के लिए) पिछले महीने के औसत की तुलना में 56% की वृद्धि हुई।
इससे भी अधिक प्रभावशाली बात यह है कि अपग्रेड करने वाले मुफ़्त सदस्यों का प्रतिशत 80% तक बढ़ गया क्योंकि बहुत अधिक लोग ईमेल सूची में शामिल हो गए और उन्हें अपग्रेड करने के लिए याद दिलाया गया।
महत्वपूर्ण रूप से, PassYourTheory समान भुगतान वाले ट्रैफ़िक से अधिक पैसा कमा रहा है, जिसके परिणामस्वरूप सकल लाभ में 150% की वृद्धि हो रही है। PassYourTheory से आय अभी भी अपेक्षाकृत कम है, लेकिन एक बार जब मैंने आगंतुकों को खरीदने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करने के लिए सिस्टम को पूरी तरह से अनुकूलित कर लिया है, तो मैं समग्र ट्रैफ़िक बढ़ाने पर काम कर सकता हूं।
ट्रैफ़िक और परिणामी AdWords बिल अभी भी कम होने पर अपने प्रयोग चलाकर, मैं अपनी साइट को न्यूनतम लागत पर अनुकूलित कर सकता हूँ। मैं प्रयोग चलाने के लिए अधिक इच्छुक हूं क्योंकि विफलता की लागत बहुत कम है। घिसी-पिटी बातों के लिए बहुत कुछ।
