Startupová scéna se stala jedním z dnešních nejvíce vzrušujících a plynulých odvětví, jehož součástí je. Neustálý proud inovativních a převratných nápadů přicházejících z východního Londýna, Manchesteru a Bristolu – abychom jmenovali jen několik měst plných podnikatelů – změnil způsob, jakým se řídí moderní podnikání, a stěží existuje odvětví, které by neprošlo nějakým způsobem převratným počínáním s malým týmem a velký nápad.
Zavedené podniky se mohou mnohému naučit z toho, co dělají startupy, takže se podívejme přesně na to, co dělá z „další velké věci“ další velkou věc.
Jedinečný nápad je snadný prodej
Navzdory pestré historii Uberu jeho úspěch dokazuje, že jedinečný nápad se prodává. Mnoho dnešních startupů má téměř zaručený úspěch – alespoň zpočátku – čistě proto, že myšlenka, kterou mají, je tak silná. Zatímco koncept „jízdy“ existoval již dříve, Uber ho spojil se snadno použitelnou aplikací pro chytré telefony, čímž vznikl produkt v hodnotě mnoha miliard dolarů.
Udělejte to levnější a jednodušší
Některé startupy se nemohou spolehnout na jedinečný nápad – místo toho se zaměřují na vytvoření něčeho, co je prodejnější. Odvětví virtuální a rozšířené reality před několika lety téměř neexistovalo, přesto dnes o kontrolu nad vysoce lukrativním trhem soupeří společnosti jako Microsoft, HTC, Sony a Samsung. Místo toho, aby se zapojila do tohoto boje, startupová firma Mira vytvořila sadu AR, která je dostatečně levná pro masy trhu a je dostatečně jednoduchý na použití s vaším chytrým telefonem, čímž si jako firma vydobyl místo na mnoha seznamech hodinky.
Přilákejte investice přilákáním talentů
Jistým způsobem, jak vzbudit zájem o nový nápad, je předvést talent, který za ním stojí. Startupy, jako je automobilka Aurora s vlastním řízením nebo analytická společnost Periscope Data, mohou být zařazeny do kategorie „nové společnosti“, ale ve skutečnosti jejich týmy jsou sbírkou bývalých talentů z některých největších světových společností, včetně Google, Box, Microsoft, Tesla a Uber.
Právě tento pečlivý výběr myslí, kteří se spojili, aby dosáhli něčeho zbrusu nového a inovativního, vzrušuje investory – a tvoří významnou část jejich prodejní nabídky.
Buďte důvtipní v sociálních médiích
Viz související
Přilákat investory k nápadu je jedna věc, ale vybudovat si základnu loajálních zákazníků je něco úplně jiného. Mnoho startupů, které je třeba v roce 2018 sledovat, nemusí nutně dělat nic zvlášť rušivého, ani nemají zcela jedinečné nápady. To, co je odlišuje, je jejich vynikající schopnost mluvit jazykem svého publika.
Nejpodporovanějším projektem na Kickstarteru zůstává poměrně jednoduchá karetní hra známá jako Explodující koťata které se podařilo získat téměř 9 milionů dolarů mezi více než 200 000 podporovateli. Kromě senzačního jména vytvořili tvůrci hry, mezi něž patří bývalý šéf designu Xbox Elan Lee, skvělou marketingovou kampaň a vytvořili animace. a videa, která lze snadno sdílet na sociálních sítích, zacílená na ty, kteří chtějí něco, co se dá snadno hrát, ale je dostatečně riskantní na to, aby to zasáhly skupiny přátelé. Také se objevil přibližně ve stejnou dobu jako podobně úspěšný Karty proti lidskosti série a dokázala využít zákaznické chuti k tomuto žánru.
Upřesněte svůj nápad pro cílové publikum
Nemusíte mít masové publikum, abyste byli rušivou silou v startupovém průmyslu. Ve skutečnosti jsou některé z nejzajímavějších projektů roku 2018 ty, které jsou vysoce specializované. Jedním z nich, který je třeba letos sledovat, je Shippo, startup, jehož cílem je poskytnout malým a středním podnikům přepravní možnosti podobné Amazonu. Je to partnerství vzniklé z nutnosti, protože mnoho podniků utrpělo v důsledku služby Amazon Prime pro doručení do druhého dne, která zákazníkům nabízí bezkonkurenční pohodlí.
Platforma Shippo umožňuje zákazníkům porovnávat trasy, časy a ceny ze soukromého doručení společností, jako jsou FedEx a UPS, a dokonce vyvinul API, které lze integrovat do a obchodní síť. Je to příklad startupu, který přesně identifikuje přesný problém a spolupracuje se zbytkem odvětví ve prospěch svých zákazníků.
Buďte s financováním nápadití
Bez ohledu na společnost a bez ohledu na to, jak skvělý nápad je, každý startup potřebuje dvě věci: financování a vůdčí ruku. Jedním z důvodů, proč inovativní britský bankovní startup Revolut vytvořil mnoho seznamů společností, na které si dát pozor, nebyl jen jeho skvělý produkt, ale také jeho rozmanité portfolio financování.
ČTĚTE DALŠÍ: Tajemství cashflow a netradiční cesty financování pro startupy
Spuštění Revolutu bylo podpořeno počáteční investicí 10 milionů dolarů v rámci spojení s evropskou investiční společností Seedcamp, později dosáhla dalších 66 milionů dolarů ve financování série B. Přesto také umožnil zákazníkům účastnit se kola financování série A, čímž byl k dispozici kapitál ve výši 1 milion liber. Možná ještě důležitější než vydělané peníze byl rozruch, který to vyvolalo mezi potenciálními zákazníky.
Být svérázný na nasyceném trhu
Pro startupy je velmi snadné utopit se na přesycených trzích. S tolika novými společnostmi, které vstoupily do této oblasti najednou, je téměř zaručeno, že najdete více než jednoho poskytovatele nabízejícího podobná řešení pro jeden problém.
Aby startupy prosperovaly, musí vyniknout. Například v kosmetickém průmyslu existuje řada startupů, které nabízejí alternativní produkty k produktům nabízeným v obchodech, přesto Function of Beauty je společnost, která umožňuje zákazníkům vytvářet šampony a kondicionéry na míru podle typu vlasů mít. Zákazníci také dostávají své výtvory v personalizovaných lahvích, což znamená, že každý produkt je zcela jedinečný. Právě tato neuvěřitelná pozornost věnovaná detailům z něj dnes udělala startovací úspěch v hodnotě přes 110 milionů dolarů.
Buďte vnímaví ke zpětné vazbě
Odvětví startupů může být stejně nemilosrdné jako lukrativní – na společnosti je vyvíjen mnohem větší tlak produkty hned dříve než v tradičním podniku, a pokud se něco pokazí, je to téměř nemožné uzdravit se.
ČTĚTE DALŠÍ: 10 způsobů, jak vytvořit úspěšnou kampaň na Kickstarteru
Úspěšné startupy proto velmi pečlivě naslouchají svým zákazníkům a v některých případech je vyzývají, aby se podíleli na procesu návrhu. Airbnb, jeden z největších úspěchů v tomto odvětví, dokázal ztrojnásobit svou uživatelskou základnu tím, že jednoduše uspořádal odpolední relaci s prvními podporovateli, aby si vyslechl zpětnou vazbu na její platformu. Je to proaktivní styl interakce se zákazníky, který investoři obdivují, místo aby žádali zpětnou vazbu, jakmile se produkt rozbije.
Buďte kreativní ve svých obchodních operacích
Hlavní výhodou zbrusu nových, relativně malých společností je, že můžete být vynalézaví, pokud jde o způsob, jakým vaše podnikání funguje. Zapier, startup pro automatizaci pracovních postupů, je velmi neobvyklý v tom, že nikdy nezřídil sídlo společnosti a jeho zaměstnanci pracují zcela na dálku. Nejen, že to znamená, že může snadno najímat lidi odkudkoli na světě, ale také nemá žádné režijní náklady tradičního podnikání.
V loňském roce společnost učinila ještě odvážnější krok, když vyčlenila balíček „přemístění“ v hodnotě 10 000 USD, aby motivovala zaměstnance k odstěhování z neuvěřitelně drahé oblasti Silicon Valley.
Rychle reagovat na trendy na trhu
Snad největší výhodu, kterou mají startupy oproti tradičním podnikům, je jejich schopnost rychle reagovat na nové požadavky trhu. Ve skutečnosti byl bezprecedentní růst nedávných technologických trendů, jako je AI a internet věcí, podpořen prací startupů. Například chicagská IoT firma Uptake, která dosáhla své hodnoty 2 miliardy dolarů rychleji než jakýkoli jiný startup, je schopna shromažďovat a analyzovat data z připojených strojů a senzorů. To znamená, že tradiční společnosti mohou využít zlepšenou efektivitu chytrého hardwaru, aniž by si musely najímat odborné znalosti potřebné k interpretaci dat.
Zúčastněte se našeho průzkumu a získejte šanci vyhrát poukázky Amazon v hodnotě 100 GBP
