Startupová scéna sa stala jedným z najzaujímavejších a najplynulejších odvetví súčasnosti. Neustály prúd inovatívnych a prevratných nápadov z východného Londýna, Manchestru a Bristolu – aby sme vymenovali len niekoľko miest plných podnikateľov – zmenil spôsob, akým sa riadi moderné podnikanie, a sotva existuje odvetvie, ktoré by neprešlo nejakým spôsobom revolúciou vďaka nováčikovi s malým tímom a veľký nápad.
Zavedené podniky sa môžu veľa naučiť z toho, čo robia startupy, takže sa pozrime na to, čo presne robí „ďalšiu veľkú vec“ ďalšou veľkou vecou.
Jedinečný nápad sa ľahko predáva
Napriek pestrej histórii Uberu jeho úspech dokazuje, že jedinečný nápad sa predáva. Mnoho startupov má dnes takmer zaručený úspech – aspoň spočiatku – len preto, že ich myšlienka je taká silná. Zatiaľ čo koncept „ride-hailing“ existoval už predtým, Uber ho spojil s ľahko použiteľnou aplikáciou pre smartfóny, čím sa vytvoril produkt v hodnote niekoľkých miliárd dolárov.
Urobte to lacnejšie a jednoduchšie
Niektoré startupy sa nemôžu spoľahnúť na jedinečný nápad – namiesto toho sa zameriavajú na vytvorenie niečoho, čo je predajnejšie. Odvetvie virtuálnej a rozšírenej reality pred niekoľkými rokmi takmer neexistovalo, no dnes o kontrolu nad veľmi lukratívnym trhom súperia spoločnosti ako Microsoft, HTC, Sony a Samsung. Namiesto toho, aby sa zapojila do tohto boja, startupová firma Mira vytvorila súpravu AR, ktorá je dostatočne lacná pre masy trhu a je dostatočne jednoduchý na používanie so smartfónom, čím si získal miesto na mnohých zoznamoch ako firma sledovať.
Prilákajte investície prilákaním talentov
Istý spôsob, ako vzbudiť záujem o nový nápad, je predviesť talent, ktorý je za ním. Startupy, ako je automobilka Aurora s vlastným riadením alebo analytická firma Periscope Data, môžu byť kategorizované ako „nové spoločnosti“, ale v skutočnosti ich tímy sú zbierkou bývalých talentov niektorých z najväčších svetových spoločností vrátane Google, Box, Microsoft, Tesla a Uber.
Práve tento starostlivý výber myslí, ktoré sa spojili, aby dosiahli niečo úplne nové a inovatívne, vzrušuje investorov – a tvorí významnú časť ich predaja.
Buďte dôvtipní v sociálnych médiách
Pozri súvisiace
Prilákať investorov k nápadu je jedna vec, ale vybudovať si základňu lojálnych zákazníkov je niečo úplne iné. Veľa startupov, ktoré treba v roku 2018 sledovať, nemusí nevyhnutne robiť nič mimoriadne rušivé, ani nemajú úplne jedinečné nápady. To, čo ich robí výnimočnými, je ich vynikajúca schopnosť hovoriť jazykom svojho publika.
Najviac podporovaný projekt na Kickstarteri zostáva pomerne jednoduchá kartová hra známa ako Explodujúce mačiatka ktorá dokázala získať takmer 9 miliónov dolárov cez viac ako 200 000 podporovateľov. Okrem senzačného mena vytvorili tvorcovia hry, medzi ktoré patrí bývalý šéf dizajnu Xbox Elan Lee, skvelú marketingovú kampaň a vytvorili animácie. a videá, ktoré by sa dali ľahko zdieľať na sociálnych médiách, zacielené na tých, ktorí chceli niečo, čo sa dá ľahko hrať, no zároveň dosť riskantné na to, aby to zasiahli skupiny priatelia. Tiež sa objavil približne v rovnakom čase ako podobne úspešný Karty proti ľudskosti série a dokázala využiť chuť zákazníkov na tento žáner.
Upravte svoj nápad pre cieľové publikum
Nemusíte mať masové publikum, aby ste boli rušivou silou v startupovom priemysle. V skutočnosti sú niektoré z najzaujímavejších projektov v roku 2018 tie, ktoré sú vysoko špecializované. Jeden, ktorý si tento rok treba pozrieť, je Shippo, startup, ktorého cieľom je poskytnúť malým a stredným podnikom prepravné možnosti podobné Amazonu. Je to partnerstvo z núdze, pretože mnohé podniky utrpeli v dôsledku služby Amazon Prime na doručovanie nasledujúci deň, ktorá zákazníkom ponúka bezkonkurenčné pohodlie.
Platforma Shippo umožňuje zákazníkom porovnávať trasy, časy a ceny zo súkromného doručenia spoločnosti, ako sú FedEx a UPS, a dokonca vyvinul API, ktoré možno integrovať do a obchodnej siete. Je to príklad startupu, ktorý presne identifikuje presný problém a spolupracuje so zvyškom odvetvia v prospech svojich zákazníkov.
Buďte nápadití pri financovaní
Bez ohľadu na spoločnosť a bez ohľadu na to, aký skvelý je nápad, každý startup potrebuje dve veci: financovanie a vodiacu ruku. Jedným z dôvodov, prečo inovatívny britský bankový startup Revolut vytvoril veľa zoznamov spoločností, na ktoré by ste si mali dať pozor, nebol len jeho vynikajúci produkt, ale aj jeho rozmanité portfólio financovania.
ČÍTAJTE ĎALEJ: Tajomstvo cashflow a netradičné spôsoby financovania pre startupy
Spustenie spoločnosti Revolut bolo podporené počiatočnou investíciou vo výške 10 miliónov dolárov v rámci jej spojenia s európskou investičnou spoločnosťou Seedcamp, ktorá neskôr dosiahla ďalších 66 miliónov dolárov vo financovaní série B. Zároveň však umožnil zákazníkom zúčastniť sa kola financovania série A, čím sa získalo 1 milión libier vo forme vlastného imania. Možno ešte dôležitejšie ako peniaze, ktoré to vygenerovalo, bol rozruch, ktorý to vyvolalo medzi potenciálnymi zákazníkmi.
Byť svojrázny na nasýtenom trhu
Pre startupy je veľmi ľahké utopiť sa na presýtených trhoch. S toľkými novými spoločnosťami, ktoré vstupujú do tejto oblasti naraz, je takmer zaručené, že nájdete viac ako jedného poskytovateľa ponúkajúceho podobné riešenia na jeden problém.
Aby startupy prosperovali, musia vyniknúť. Napríklad v kozmetickom priemysle existuje množstvo startupov, ktoré ponúkajú alternatívne produkty k tým, ktoré ponúkajú v obchodoch, yet Function of Beauty je spoločnosť, ktorá umožňuje zákazníkom vytvárať šampóny a kondicionéry na mieru podľa typu vlasov mať. Zákazníci tiež dostávajú svoje výtvory v personalizovaných fľašiach, čo znamená, že každý produkt je úplne jedinečný. Práve táto neuveriteľná pozornosť venovaná detailom spôsobila, že je dnes úspešný štart v hodnote viac ako 110 miliónov dolárov.
Buďte vnímaví k spätnej väzbe
Začínajúci priemysel môže byť rovnako neúprosný ako lukratívny – na spoločnosti je vyvíjaný oveľa väčší tlak produkty hneď na začiatku ako v tradičnom podniku, a ak sa niečo pokazí, je to takmer nemožné zotaviť sa.
ČÍTAJTE ĎALEJ: 10 spôsobov, ako vytvoriť úspešnú kampaň na Kickstarter
Úspešné startupy preto veľmi pozorne počúvajú svojich zákazníkov a v niektorých prípadoch ich pozývajú, aby sa zapojili do procesu navrhovania. Airbnb, jeden z najväčších úspechov v tomto odvetví, dokázal strojnásobiť svoju používateľskú základňu jednoduchým usporiadaním popoludňajšieho stretnutia so skorými podporovateľmi, aby si vypočul spätnú väzbu na svoju platformu. Je to proaktívny štýl interakcie so zákazníkmi, ktorý investori obdivujú, namiesto toho, aby žiadali spätnú väzbu, keď sa produkt pokazí.
Buďte kreatívni pri svojich obchodných operáciách
Hlavnou výhodou úplne nových, relatívne malých spoločností je, že môžete byť vynaliezaví, pokiaľ ide o spôsob, akým vaše podnikanie funguje. Zapier, startup na automatizáciu pracovného toku, je veľmi nezvyčajný v tom, že nikdy nezriadil sídlo spoločnosti a jeho pracovníci fungujú úplne na diaľku. Nielenže to znamená, že dokáže ľahko najať ľudí odkiaľkoľvek na svete, ale nemá ani žiadne z režijných nákladov tradičného podnikania.
Minulý rok spoločnosť urobila ešte odvážnejší krok tým, že vyčlenila balík „delokácie“ v hodnote 10 000 USD, aby motivovala zamestnancov, aby sa stiahli z neuveriteľne drahej oblasti Silicon Valley.
Rýchlo reagovať na trendy na trhu
Snáď najväčšou výhodou, ktorú majú startupy oproti tradičným podnikom, je ich schopnosť rýchlo reagovať na nové požiadavky trhu. V skutočnosti bol bezprecedentný rast najnovších technologických trendov, ako je AI a internet vecí, podporený prácou startupov. Napríklad chicagská firma Uptake v oblasti internetu vecí, ktorá dosiahla svoju hodnotu 2 miliardy dolárov rýchlejšie ako ktorýkoľvek iný startup, dokáže zhromažďovať a analyzovať údaje z pripojených strojov a senzorov. To znamená, že tradičné spoločnosti môžu využiť zlepšenú efektivitu inteligentného hardvéru bez toho, aby si museli najať expertízu potrebnú na interpretáciu údajov.
Zúčastnite sa nášho prieskumu a získajte šancu vyhrať poukážky Amazon v hodnote 100 £
