Aj keď je potenciálny dosah webovej stránky často obrovskou výhodou, netreba zabúdať na výhody lokalizácie. Obchodníci, ako sú stavbári, inštalatéri alebo elektrikári, nebudú mať zisk naháňaním pracovných miest od Cornwallu po Cumbriu, ale dobre zacielenú miestnu webovú stránku (napríklad zatiaľ neexistujúcu www.leedsdecorator.co.uk) môže pritiahnuť viac biznisu ako napríklad reklama v miestnych novinách, ako uvidíme, keď sa pozrieme na optimalizáciu pre vyhľadávače na str. 113.
Tisíce IT profesionálov, ktorí boli prepustení na celoštátnej úrovni, tiež nemusia nechať svoje zručnosti nazmar. Webhostingové spoločnosti ako Fasthosts ponúkajú balíky predajcov, ktoré umožňujú ľuďom, ako sú webdizajnéri, vývojári a IT podporte profesionálov pri predaji svojich vlastných značkových webhostingových balíkov svojim zákazníkom (stiahnite si nášho sprievodcu, ako presne to urobiť od www.pcpro.co.uk/links/175syob). Webdizajnér by napríklad mohol svojim klientom ponúknuť kompletný hostingový a e-mailový balík a potom si vziať časť zisku z hostingu, ako aj poplatok za návrh ich stránky. „Webový dizajnér môže ponúknuť úplne spravované služby, jeden na jedného so svojimi zákazníkmi, a môže si účtovať pomerne vysoké poplatky,“ tvrdí marketingový riaditeľ Fasthosts Steve Holford. „Ak si od nás môžu kúpiť webovú stránku za 50 libier mesačne a potom účtovať zákazníkom 5 000 libier mesačne [za individuálnu službu], je to skvelé.“
Finančné riziká ďalšieho predaja sú obmedzené: podľa Fasthosts 61 % predajcov investuje menej ako 500 GBP do zriadenia vlastnej prevádzky hostingu, no 80 % dosiahne zisk už počas prvého roka. „Môžete si vytvoriť vlastného webového hostiteľa s vlastnou značkou a webovou stránkou a zákazníci nikdy nemusia vedieť, že ste predajca,“ povedal Holford.
Fasthosts v súčasnosti upúšťa od poplatku 50 £ za prvých šesť mesiacov pre nových predajcov, čím ešte viac znižuje finančné riziká.
Bez ohľadu na typ webového podnikania, ktorý sa rozhodnete prevádzkovať, rozhodujúcim faktorom je, že môžete preukázať, že spoločnosť môže dosiahnuť zisk skôr ako neskôr. Banky, investori rizikového kapitálu a anjelskí investori sú čoraz menej ochotní dať si puntík na webovú stránku, ktorá môže prilákať zástupy návštevníkov bez akéhokoľvek jasného spôsobu, ako z nich vyžmýkať hotovosť. „Pokiaľ nie ste Twitter alebo iná stránka, ktorá dokáže preukázať mimoriadne rýchly rast používateľov, musí existovať model príjmov,“ povedala Alicia Navarro, zakladateľka a generálna riaditeľka londýnskeho start-upu Skimbit.
Webové firmy zarábajú peniaze jedným z troch spôsobov: predajom tovaru alebo služieb, prostredníctvom reklamy alebo predplatného. Váš obchodný model môže zahŕňať jeden, dva alebo dokonca všetky tri z nich, ale je dôležité, aby ste tieto toky príjmov vopred identifikovali a presne vypočítali. Google si môže dovoliť hádzať webové služby na stenu „a uvidíte, čo sa prilepí“, vy to takmer určite nemôžete.
Zvyšovanie hotovosti
Zatiaľ čo externé investície a podnikateľské pôžičky sú v dnešnej situácii nepochybne ťažšie dostupné, pre dobrodružné začínajúce podniky existujú aj iné zdroje financovania. Odporúčaný prvý prístav je webová stránka Business Link prevádzkovaná vládou (www.businesslink.gov.uk). Toto poskytuje komplexný zoznam rôznych grantov a schém financovania EÚ, vlády a iných programov, ktoré sú k dispozícii pre malé podniky. Zadajte svoje PSČ a podrobnosti o svojej firme a vyhľadávač grantov vám poskytne zoznam rôznych schém dostupných pre váš startup alebo kontaktné údaje vašej miestnej pobočky Business Link. Napríklad webová stránka IT so sídlom v Londýne by sa mohla kvalifikovať až pre 30 rôznych grantových schém.
