Veľkou výhodou systému Facebooku je miera, do akej vám umožňuje zacieliť na konkrétne skupiny. Čím lepšie zacielite svoju kampaň, tým je pravdepodobnejšie, že sa na reklamy klikne.
Facebook používa aukčný systém, pomocou ktorého ponúkate až do maxima a potom zaplatíte potrebné minimum až do tejto sumy, aby sa vaša reklama zobrazila – za predpokladu, že nikto iný nezadá vyššiu maximálnu cenu.
Zohľadňuje sa aj výkonnosť reklamy, pretože zvyčajne platíte za kliknutie (ak nešpecifikujete inak); takže čím je reklama relevantnejšia, tým je pravdepodobnejšie, že sa na ňu klikne, a tým viac dostane Facebook zaplatené.
Rozhodol som sa vyskúšať typ stránky Páči sa mi, ale okamžite som si uvedomil, že ak by som mal míňať peniaze na návštevnosť našej stránky, musel by som povzbudiť návštevníkov, aby sa stali fanúšikmi kliknutím na stránku „Páči sa mi to“. Týmto spôsobom uvidia všetky budúce aktualizácie. Dosiahnete to zadaním vstupnej stránky pre vašich návštevníkov namiesto toho, aby sa im predvolene zobrazila vaša nástenka.
Jediným účelom tejto vstupnej stránky je povzbudiť ich, aby sa stali fanúšikmi, a keď sa tak stane, už ju nikdy neuvidia.
Pridanie vstupnej stránky na Facebook nie je príliš ťažké, aj keď sa to môže stať. Ak ste používateľom WordPress, môžete si nainštalovať doplnok Facebook Tabs, ktorý vám umožní vytvoriť na vašom webe skutočne skrytú stránku, ktorá bude slúžiť ako vstupná stránka.
Vytvorením aplikácie Facebook, jej inštaláciou na vašu firemnú stránku a nasmerovaním na vašu stránku WordPress môžete mať svoju vstupnú stránku spustenú približne za hodinu. Ak nepoužívate WordPress, pozrite sa na Pagemodo, ktorá ponúka vizuálny editor a do značnej miery automatizuje proces; za obchodnú verziu si však účtuje mierny poplatok. Alebo, ak máte radi vlastné bičovanie, môžete vytvoriť HTML stránku a aplikáciu Facebook úplne od začiatku.
Keď to všetko fungovalo, použil som rozhranie reklám na Facebooku na nastavenie sponzorovaného príbehu a bolo to vypnuté a spustené s denným rozpočtom 5 £ (pamätajte – malo by to byť malé a lacné).
V priebehu jedného alebo dvoch dní som mal užitočné údaje z môjho experimentu. Miera prekliknutia (CTR) môjho sponzorovaného príbehu bola na úrovni 0,1 %, podobná ako pri typickej reklame na Facebooku.
Z tých, ktorí naň klikli, približne polovica potom klikla na tlačidlo „páči sa mi“ na vstupnej stránke. Vzhľadom na to, že každé kliknutie stálo 30 p, cena každého nového fanúšika bola teda 60 p. Predstavuje to dobrú hodnotu? To bude predmetom ďalšieho experimentu.
Muž za strojom
Nájdeš len málo neochotných sebapropagátorov ako ja: Vždy som veril, že výsledky hovoria samy za seba a že moje skúsenosti a odborné znalosti by mali byť samozrejmé. Verte či nie, brzdí ma aj skromnosť a zdravá neistota, ktorá mi bráni stať sa príliš arogantným.
Takže hoci rád poviem každému, kto sa ma opýta, čo som urobil a čo by som mohol urobiť, vyhýbam sa byť dotieravý. Ako majiteľ firmy však musíte akceptovať, že vaša firma je vaším aspektom, alebo by aspoň mala byť.
Vždy som veril, že výsledky hovoria samy za seba a že moje skúsenosti a odborné znalosti by mali byť samozrejmé
Ak predávate službu, potom existuje zjavné spojenie medzi službou, ktorú vaši klienti zažívajú, a vami – väčšina z nich vás a firmu bude považovať za jedno a to isté.
Aj keď predávate tovar spotrebiteľom, spôsob, akým to robíte, by mal odrážať vašu osobnosť a hodnoty. prečo? Pretože jedna z kľúčových výhod, ktoré majú malé podniky oproti šedým korporáciám, spočíva v tom, že odrážajú skutočnú osobu, ktorá za nimi stojí, a prepožičiavajú internetu ľudskú tvár.
Kľúčový je „muž za strojom“. Aby som parafrázoval princeznú Dianu, vo vašom biznise sú traja ľudia: prvou je samotná spoločnosť a jej osobnosť; druhým ste vy, súkromná osoba; konečne ste tu vy ako podnikateľ.
