Многие из нас лелеют тайные мечты о превращении безбюджетного веб-сайта, работающего в гараже или гостевой спальне, в многомиллиардную бизнес-империю. Мечтать, конечно, одно, а делать — совсем другое. Но задумывались ли вы когда-нибудь, что именно означает «создание Facebook» в реальном мире? Каковы ключевые ингредиенты для создания чрезвычайно успешного веб-бизнеса, факторы, которые отличают онлайн-гигантов от веб-сайтов-подражателей?
Ни на минуту не думайте, что все хорошие бизнес-идеи в Интернете уже реализованы: на рынке достаточно места для свежих концепций. Да, трудно представить себе вызов Google, но десять лет назад никто не думал, что кто-то может победить таких, как AltaVista, WebCrawler и Yahoo. Мы говорили с людьми, которые были там и сделали это, отраслевыми экспертами и аналитиками, веб-разработчикам и бизнес-гуру, чтобы точно узнать, каков рецепт веб-сайта на миллиард долларов. является.
Покажите мне деньги: как получить венчурное финансирование
Начиная
Существует довольно избитая теория о том, что легче построить бизнес в Интернете, чем вне его, но так ли это на самом деле? Майкл Уилсон — генеральный директор виртуального мира There.com, и он в этом не сомневается. «Прежде всего, стоимость строительства в киберпространстве, по крайней мере на начальном этапе, намного ниже, чем в реальном мире», — пояснил он. «Кроме того, итерации в киберпространстве намного проще, чем в реальном мире, поскольку вы имеете дело не с реальными продуктами, сделанными из реальных материалов, а с расположением битов».
Хотя это может быть верно для таких компаний, как Betfair, которые встряхнули рынок азартных игр, позволив игрокам делать ставки с помощью одного другой, а не букмекерской конторы, другие веб-гиганты, такие как Amazon, по-прежнему нуждаются в огромных запасах и обширных складах для работы своих предприятия. Что у них было общего, так это основная идея, которая созрела для онлайн-реализации. «И Amazon, и Betfair работают хорошо, потому что они взяли концепцию, которую люди уже поняли в офлайне, и сделали ее намного лучше. проще, быстрее и полезнее в Интернете», — сказал Ник Манн, управляющий директор агентства веб-дизайна Interdirect, среди клиентов которого Lastminute.com.
Но с огромным количеством идей, конкурирующих за привлечение внимания этой глобальной аудитории, задача становится одной из задач достижения критической массы, а затем ее сохранения. «Интернет-пользователи сегодня очень привыкли искать «следующую большую вещь», — настаивает Манн, поэтому настоящая хитрость заключается в удержании пользователей. «Я бы не сказал, что использовать возможности онлайн проще, чем оффлайн — просто возникают другие проблемы!»
Не первый, просто лучше
Следующее большое дело не обязательно должно быть новым большим делом. Ни Google, ни Facebook не были пионерами. Тем не менее, Google искал лучше, чем остальные, а Facebook принял подход к просмотру профилей только для друзей, что помогло сайту расти быстрее, чем конкуренты с открытым домом. Это хорошая новость, потому что это означает, что вам не нужно изобретать колесо, чтобы стать миллиардером в сети, если вы знаете, как свергнуть признанных гигантов.
Гуру юзабилити Якоб Нильсен, руководитель Nielsen Norman Group, чьими клиентами являются Google и BBC, не сомневается в секрете. «Ответ прост — стать лучше», — сказал он нам. Конечно, не так просто быть лучше крупных компаний, которые ясно показали, что находят отклик у клиентов. «Всегда есть что-то, что лидеры рынка делают плохо, и при тщательном исследовании можно найти щель в их доспехах», — настаивал Нильсен, приводя в пример всеми любимый поиск двигатель. «Есть много поисковых запросов, по которым Google дает ужасные результаты, а его двухстрочные сводки веб-страниц очень трудно читать».
