Не так давно варианты финансирования, доступные для стартапов, были, мягко говоря, ограничены. За последние годы ландшафт значительно изменился, и в хорошую сторону.
В настоящее время существует несколько источников финансирования, доступных для предприниматели на разных этапах жизненного цикла стартапа, будь то посев, рост или серия от A до серии C. Это увеличение капитала является результатом создания и развития альтернативных финансовых платформ, таких как краудфандинг, инвестиционные синдикаты и новые фирмы венчурного капитала; все они привносят разные подходы к рынку.
ЧИТАЙТЕ СЛЕДУЮЩИЙ: Как стать предпринимателем за семь шагов
Однако инвестиции — это не то, что происходит в одночасье. Когда открытие бизнеса, стартапам нужно потратить время на объективное рассмотрение своей бизнес-идеи, чтобы определить, есть ли у них веские аргументы в пользу того, почему их продукт заслуживает инвестиций.
Если вы стартап ищете инвестиции, выбираете, от кого получать финансирование, и не торопитесь, чтобы понять стратегия и добавленная стоимость инвестора имеют важное значение, поскольку это решение будет иметь долгосрочные последствия для обеих сторон. стороны.
Ниже приведено простое руководство по различным доступным вам раундам инвестирования с помощью нескольких экспертов в этой области, чтобы объяснить, что означают термины и как выбрать правильный тип финансирования для вас. Джеймс Оукс, предприниматель, ставший инвестором, и директор рвение инвестиции, также предоставил плюсы и минусы для каждого, чтобы упростить процесс.
Финансирование стартапов
Друзья и семья
Как только вы поверите, что ваш продукт имеет рыночную жизнеспособность, личные сети могут стать успешным путем, когда дело доходит до поиска вашей первой волны инвестиций. Предполагая, что у вас есть предыдущий опыт в своей области, рассмотрите уже имеющиеся у вас контакты и их более широкую сеть.
Майкл Гулд, основатель и технический директор в Анаплан, говорит: «Контакты на новом рынке могут быть огромным подспорьем — иметь надежных коллег, на которых можно положиться и доверять их знанию местных условий, очень полезно».
Тем не менее, важно не позволять близким контактам влиять на принятие решений: с этим может быть сложно справиться, особенно когда на карту поставлена дружба.
Плюсы: Может быть легко собрать деньги
Минусы:Неискушенные инвесторы могут впоследствии вызвать проблемы. пличные отношения могут затуманить суждение.
Краудфандинг для стартапов
Краудфандинг открыл дверь для всех, кто может собирать средства для любой идеи, обращаясь к «толпе», а не к банкам или венчурным капиталистам. Благодаря таким платформам, как Indiegogo и Кикстартер, краудфандинг стал одним из самых популярных способов сбора средств для предпринимателей во всем мире.
ЧИТАЙТЕ СЛЕДУЮЩИЙ: 14 предпринимателей делятся своими историями успеха
Джоэл Хьюз, директор по Великобритании и Европе в Индигого объясняет, что существует два основных типа краудфандинга: основанный на вознаграждении и капитал: «Кампании, основанные на вознаграждениях, означают, что участники кампании предлагают специальные льготы, чтобы привлечь потенциальных сторонников», — говорит он. «Эти поощрения могут быть чем угодно, от эксклюзивной скидки «VIP» до подарка, который раз в жизни. Краудфандинг акций просто дает спонсорам частичную собственность на бизнес, в который они инвестируют».
Смотрите связанные
Но хотя краудфандинг может быть отличным способом повышения осведомленности о вашем бизнесе и создания заинтересованного сообщества сторонников, опасность заключается в том, что он может переоценить ваш бизнес. Это связано с тем, что предприятия в конечном итоге отдают небольшое количество акций за огромную сумму денег — скажем, 10% бизнеса, чтобы собрать 1 миллион фунтов стерлингов.
Вы можете обнаружить, что эти акции будут значительно обесценены при следующем раунде инвестиций.
Другое соображение заключается в том, что с краудфандингом у вас будет гораздо больше инвесторов, которым нужно отвечать и общаться, поэтому вам нужно подумать о том, как вы собираетесь управлять этим.
Плюсы: Если вы сделаете правильный шаг, вы сможете относительно легко собрать деньги. гширокое использование технологий с легкодоступной информацией. При правильной структуре краудфандинг не имеет недостатков инвестиций в «друзей и семью».
Минусы: Подобно инвестициям друзей и семьи, деньги не всегда поступают от хорошо информированных инвесторов.
Сторонние инвесторы
Работа со сторонними инвесторами, такими как бизнес-ангелы или фирмы венчурного капитала, является менее рискованным вариантом, чем многие другие доступные виды инвестиций. Эндрю Клаф, основатель и управляющий директор коворкинга East-London Пиво, считает, что это связано с тем, что они обычно не требуют от вас обеспечения безопасности или личных гарантий, а это означает, что если бизнес потерпит неудачу, вам не нужно будет возвращать деньги.
«Хотя это может быть гораздо более интенсивным с точки зрения отчетности и свободы действий, которую вы будете иметь при принятии бизнес-решений», — говорит он.
Венчурный капитал (ВК)
С венчурными фирмами вы имеете дело с гораздо более жестким подходом. Они захотят увидеть высокие доходы примерно через пять лет. Это может оказать сильное давление на владельцев бизнеса, поскольку вы должны быть осторожны, чтобы не отдать слишком много акций — вы можете в конечном итоге потерять контроль над своим бизнесом, если не будете осторожны.
«Если венчурная фирма получит контрольный пакет акций — более 50% — у них в конечном итоге появится возможность избавиться от вас», — добавляет Клаф. «Вот почему, независимо от того, ищете ли вы инвестиции от бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, жизненно важно потратить время на поиск подходящего варианта и убедиться, что вы можете ладить друг с другом. Помните, что это улица с двусторонним движением; вы должны хотеть работать с ними так же сильно, как они хотят инвестировать в вас».
Тем не менее, Алекс Кайял, руководитель отдела по Европе Торговые предприятия, говорит, что венчурное финансирование является более привлекательным вариантом для рассмотрения.
«Хороший венчурный капитал предложит долгосрочную поддержку с ресурсами, необходимыми для быстрого роста и масштабирования бизнеса», — говорит он. «В Salesforce Ventures мы стремимся предоставить нашим компаниям доступ к крупнейшей в мире облачной экосистеме, а также советы и ноу-хау по масштабированию. В конечном счете, именно эта комбинация совместной работы базы стратегических и финансовых инвесторов может оказать большое влияние на предпринимателей».
Плюсы: Венчурные капиталисты профессиональны и опытны. Они часто были успешными. Неотъемлемая часть системы финансирования.
Минусы: Если венчурный капитал остановится, пока компании не станут достаточно большими, они могут упустить большие возможности, потому что стартапы сами заработали деньги.
Ангелы-инвесторы
Бизнес-ангелы — отличный источник капитала для проверки первоначальной гипотезы. Отсюда, если у предпринимателя большие амбиции, он может быстро масштабироваться. Работа с инвесторами-ангелами также означает, что вы также получаете посла или наставника для своей компании, поскольку у них обычно есть опыт и энтузиазм.
Тем не менее, ангелы, как правило, ограничены в том, что они могут инвестировать, поэтому, возможно, они лучше подходят для начального финансирования, чем когда вы хотите увеличить масштабы. Они также часто хотят получить место в совете директоров и зарплату, так что будьте к этому готовы.
Плюсы: Отлично подходит для парней, которые пытаются воплотить свою мечту в жизнь с помощью вашего бизнеса.
Минусы:Не мега богат. Обычно имеют несколько миллионов после создания и продажи бизнеса. Успех может быть достигнут или пропущен
Бизнес-кредиты и гранты для стартапов
Преимущество банковских кредитов заключается в том, что вы можете получить необходимые средства, сохраняя при этом 100% капитала (собственности) в своем бизнесе. Тем не менее, банковское финансирование, возможно, представляет собой больший личный риск, поскольку большинство кредиторов теперь требуют личной гарантии, а это означает, что вы несете личную ответственность в случае неудачи вашего бизнеса.
«Подписание бизнес-кредита также означает, что вы обязуетесь немедленно погасить долг, что может оказать нежелательное давление на ваш денежный поток по мере вашего роста», — добавляет Клаф.
Плюсы: По франшизе проще.
Минусы:Как правило, трудно обеспечить. Риск кредитования стартапов высок. Трудно получить кредит для подлинного стартапа.
ЧИТАЙТЕ СЛЕДУЮЩИЙ: Как начать бизнес (даже если у вас нет денег)
Изображения: Flickr
