Одним из больших преимуществ системы Facebook является степень, в которой она позволяет вам ориентироваться на определенные группы. Чем лучше вы настроите свою кампанию, тем больше вероятность того, что на объявления будут нажимать.
Facebook использует систему аукционов, в которой вы делаете максимальные ставки, а затем платите минимум, необходимый до этой суммы, чтобы убедиться, что ваша реклама будет показана, при условии, что никто другой не предложит более высокую максимальную ставку.
Эффективность рекламы также учитывается, поскольку вы обычно платите за клик (если не указано иное); Таким образом, чем более релевантна реклама, тем больше на нее кликнут и тем больше Facebook заплатит.
Я решил попробовать тип страницы «Нравится», но сразу понял, что если я буду тратить деньги на отправку трафика на нашу страницу, мне нужно будет побуждать посетителей становиться фанатами, нажимая на страницу «Нравится». Таким образом, они увидят все будущие обновления. Это достигается за счет указания целевой страницы для ваших посетителей, а не того, что они видят вашу стену по умолчанию.
Единственная цель этой целевой страницы — побудить их стать фанатами, и как только это произойдет, они никогда больше ее не увидят.
Добавить целевую страницу в Facebook не так уж и сложно, хотя и может потребоваться. Если вы являетесь пользователем WordPress, вы можете установить плагин Facebook Tabs, который позволяет вам создать то, что фактически является скрытой страницей на вашем веб-сайте, которая будет выступать в качестве целевой страницы.
Создав приложение Facebook, установив его на свою бизнес-страницу и указав на свою страницу WordPress, вы можете запустить свою целевую страницу примерно через час. Если вы не используете WordPress, взгляните на Пейджмодо, который предлагает визуальный редактор и в значительной степени автоматизирует процесс; однако за бизнес-версию взимается умеренная плата. Или, если вы занимаетесь самобичеванием, вы можете создать HTML-страницу и приложение Facebook с нуля.
Как только все это заработало, я использовал рекламный интерфейс Facebook для настройки спонсируемой истории, и она была запущена и работала с ежедневным бюджетом в 5 фунтов стерлингов (помните — она должна быть небольшой и дешевой).
В течение дня или двух я получил полезные данные из своего эксперимента. Рейтинг кликов (CTR) моей спонсируемой истории составил 0,1%, как и у типичной рекламы на Facebook.
Из тех, кто нажал на нее, около половины затем нажали кнопку «Нравится» на целевой странице. Учитывая, что каждый клик стоил 30 пенсов, цена каждого нового поклонника была, следовательно, 60 пенсов. Представляет ли это хорошую ценность? Это будет предметом другого эксперимента.
Человек за машиной
Вы найдете немного более неохотных саморекламистов, чем я: я всегда считал, что результаты говорят сами за себя и что мой опыт и знания должны быть самоочевидными. Хотите верьте, хотите нет, но мне также мешают скромность и здоровая неуверенность, которые мешают мне стать слишком высокомерным.
Так что, хотя я рад рассказать любому, кто спросит, что я сделал и мог бы сделать, я избегаю назойливости. Однако, как владелец бизнеса, вы должны признать, что ваш бизнес является частью вас, или, по крайней мере, так должно быть.
Я всегда считал, что результаты говорят сами за себя и что мой опыт и знания должны быть очевидны.
Если вы продаете услугу, то существует очевидная связь между услугой, которую получают ваши клиенты, и вами самими — большинство из них будут считать вас и бизнес одним и тем же.
Даже если вы продаете товары потребителям, то, как вы это делаете, должно отражать вашу индивидуальность и ценности. Почему? Потому что одно из ключевых преимуществ малого бизнеса перед серыми корпорациями заключается в том, что он отражает реального человека, стоящего за ним, придавая интернету человеческое лицо.
«Человек за машиной» имеет решающее значение. Перефразируя принцессу Диану, в вашем бизнесе участвуют три человека: первый — это сама компания и ее личность; второй — вы, частное лицо; наконец, есть вы как деловой человек.
