Scena startup-urilor a devenit una dintre cele mai interesante și mai fluide industrii la care să faci parte. Fluxul constant de idei inovatoare și disruptive care vin din estul Londrei, Manchester și Bristol – pentru a numi doar câteva orașe pline de antreprenori – a a transformat modul în care se desfășoară afacerile moderne și abia dacă există o industrie care să nu fi fost revoluționată într-un fel de un parvenit cu o echipă mică și un mare idee.
Există multe lucruri pe care întreprinderile consacrate pot învăța din ceea ce fac startup-urile, așa că haideți să vedem exact ce face ca „următorul lucru mare” să fie următorul lucru important.
O idee unică este o vânzare ușoară
În ciuda istoriei în carouri a Uber, succesul său demonstrează că o idee unică se vinde. Multe startup-uri de astăzi sunt aproape garantate că vor reuși – cel puțin inițial – doar pentru că ideea pe care o au este atât de puternică. În timp ce conceptul de ride-hailing a existat anterior, Uber l-a căsătorit cu o aplicație pentru smartphone ușor de utilizat, producând un produs de mai multe miliarde de dolari.
Fă-l mai ieftin și mai simplu
Unele startup-uri nu se pot baza pe o idee unică, ci se concentrează pe crearea a ceva care este mai comercializabil. Industriile de realitate virtuală și augmentată erau aproape inexistente cu câțiva ani în urmă, dar astăzi companii precum Microsoft, HTC, Sony și Samsung concurează cu toții pentru controlul unei piețe extrem de profitabile. În loc să se alăture acestei lupte, firma Mira a creat un kit AR suficient de ieftin pentru masă piață și suficient de simplu pentru a fi folosit cu smartphone-ul dvs., câștigându-și un loc pe multe liste ca firmă ceas.
Atrageți investiții prin atragerea de talente
O modalitate sigură de a genera interes pentru o idee nouă este de a prezenta talentul care se află în spatele ei. Startup-urile, cum ar fi compania de mașini cu autoturisme Aurora sau firma de analiză Periscope Data, pot fi clasificate drept „companii noi”, dar în realitate echipele lor sunt o colecție de foști talente de la unele dintre cele mai mari companii din lume, inclusiv Google, Box, Microsoft, Tesla și Uber.
Această selecție atentă de minți, reunite pentru a realiza ceva nou și inovator, este cea care entuziasmează investitorii – și formează o parte semnificativă a argumentului lor de vânzare.
Fiți priceput la rețelele sociale
Vezi legate
Atragerea investitorilor către o idee este un lucru, dar construirea unei baze de clienți loiali este cu totul altceva. O mare parte de startup-uri de urmărit în 2018 nu fac neapărat ceva deosebit de perturbator și nici nu au idei cu totul unice. Ceea ce îi face să iasă în evidență este capacitatea lor superbă de a vorbi limba publicului lor.
Cel mai susținut proiect de pe Kickstarter rămâne un joc de cărți destul de simplu cunoscut sub numele de Pisicuțe care explodează care a reușit să strângă aproape 9 milioane de dolari la peste 200.000 de susținători. Pe lângă un nume senzațional, creatorii jocului, printre care se numără fostul director de design Xbox Elan Lee, au produs o campanie de marketing superbă, creând animații și videoclipuri care ar putea fi partajate cu ușurință pe rețelele de socializare, adresate celor care își doreau ceva ușor de jucat, dar suficient de riscant pentru a fi lovit printre grupuri de prieteni. A apărut, de asemenea, cam în aceeași perioadă cu succesul similar Cărți împotriva umanității serie și a reușit să valorifice apetitul clienților pentru acest gen.
Rafinați-vă ideea pentru publicul țintă
Nu trebuie să ai un public în masă pentru a fi o forță perturbatoare în industria startup-urilor. De fapt, unele dintre cele mai interesante proiecte din 2018 sunt cele care sunt foarte specializate. Unul de urmărit în acest an este Shippo, un startup care își propune să ofere întreprinderilor mici și mijlocii capabilități de expediere asemănătoare celor de la Amazon. Este un parteneriat născut din necesitate, deoarece multe companii au avut de suferit ca urmare a serviciului de livrare în ziua următoare de la Amazon Prime, care oferă clienților un confort de neegalat.
Platforma Shippo permite clienților să compare rutele, orele și prețurile de la livrare privată companii, precum FedEx și UPS, și a dezvoltat chiar și un API care poate fi integrat într-un rețeaua de afaceri. Este un exemplu de startup care identifică cu exactitate o problemă precisă și lucrează cu restul industriei în beneficiul clienților săi.
Fii imaginativ cu finanțarea
Indiferent de companie și indiferent de cât de grozavă este o idee, fiecare startup are nevoie de două lucruri: finanțare și o mână de ghidare. Unul dintre motivele pentru care startup-ul inovator bancar britanic Revolut a făcut multe liste de companii la care să se uite nu a fost doar produsul său superb, ci și portofoliul său divers de finanțare.
CITEȘTE URMĂTORUL: Secretele fluxului de numerar și rutele de finanțare netradiționale pentru startup-uri
Lansarea Revolut a fost susținută de o investiție inițială de 10 milioane de dolari, ca parte a asocierii sale cu firma europeană de investiții Seedcamp, ulterior obținând o finanțare suplimentară de 66 de milioane de dolari în seria B. Cu toate acestea, a permis clienților să participe la runda sa de finanțare din seria A, punând în joc capitaluri proprii de 1 milion de lire sterline. Poate chiar mai important decât banii pe care i-a generat a fost zumzetul creat de acest lucru în rândul clienților potențiali.
A fi ciudat pe o piață saturată
Este foarte ușor pentru startup-uri să se înece în piețe suprasaturate. Având în vedere atât de multe companii noi care intră în domeniu simultan, ești aproape garantat că vei găsi mai mult de un furnizor care oferă soluții similare pentru o singură problemă.
Pentru a prospera, startup-urile trebuie să iasă în evidență. De exemplu, există o serie de startup-uri în industria cosmetică care oferă produse alternative celor oferite în magazine, totuși, Function of Beauty este o companie care le permite clienților să creeze șampoane și balsamuri personalizate pe baza tipului de păr pe care îl avea. Clienții își primesc creațiile și în sticle personalizate, ceea ce înseamnă că fiecare produs este cu totul unic. Această atenție incredibilă la detalii a făcut din aceasta un succes startup în valoare de peste 110 milioane USD astăzi.
Fii receptiv la feedback
Industria startup-urilor poate fi pe cât de neiertă, pe atât de profitabilă – există o presiune mult mai mare asupra companiilor produse mai devreme decât în întreprinderile tradiționale și, dacă ceva nu merge bine, este aproape imposibil recupera.
CITEȘTE URMĂTORUL: 10 moduri de a crea o campanie Kickstarter de succes
Prin urmare, startup-urile de succes își ascultă clienții cu mare atenție și, în unele cazuri, îi invită să participe la procesul de proiectare. Airbnb, una dintre cele mai mari povești de succes din industrie, a reușit să-și tripleze baza de utilizatori găzduind pur și simplu o sesiune de după-amiază cu primii susținători pentru a asculta feedback-ul pe platforma sa. Este un stil proactiv de interacțiune cu clienții pe care investitorii îl admiră, mai degrabă decât să ceară feedback odată ce un produs se sparge.
Fii creativ cu operațiunile tale de afaceri
Un avantaj major al companiilor noi, relativ mici, este că poți fi inventiv cu modul în care funcționează afacerea ta. Zapier, o companie lansată de automatizare a fluxului de lucru, este extrem de neobișnuită, deoarece nu a stabilit niciodată un sediu al unei companii și forța de muncă a acesteia operează în întregime de la distanță. Acest lucru nu înseamnă doar că poate angaja cu ușurință oameni de oriunde în lume, ci și nu are niciunul dintre costurile generale ale unei afaceri tradiționale.
Anul trecut, compania a făcut o mișcare și mai îndrăzneață, punând deoparte un pachet de „de-locare” de 10.000 de dolari pentru a-i stimula pe angajați să se îndepărteze din zona incredibil de scumpă Silicon Valley.
Răspunde rapid la tendințele pieței
Poate că cel mai mare avantaj pe care îl au startup-urile față de afacerile tradiționale este capacitatea lor de a răspunde rapid la noile cerințe ale pieței. De fapt, creșterea fără precedent a tendințelor tehnologice recente, cum ar fi AI și internetul lucrurilor, a fost susținută de munca startup-urilor. De exemplu, firma IoT Uptake, cu sediul în Chicago, care și-a atins evaluarea de 2 miliarde de dolari mai repede decât orice alt startup, este capabilă să adune și să analizeze date de la mașinile și senzorii conectați. Aceasta înseamnă că companiile tradiționale pot profita de eficiența îmbunătățită a hardware-ului inteligent, fără a fi nevoie să angajeze expertiza necesară pentru a interpreta datele.
Participați la sondajul nostru pentru șansa de a câștiga vouchere Amazon de 100 GBP
