Un prieten de-al meu a decis odată că înghețata și friptura vor merge genial împreună. Pur și simplu nu a ascultat rațiunea, indiferent câți oameni i-au spus că există un motiv pentru care nu este un amestec disponibil pe scară largă. În cele din urmă, a gătit o friptură cu niște înghețată de vanilie și a fost dezamăgit. Cum naiba nu a ieșit? Era atât de sigur că va fi un hit.
Aduc în discuție acest lucru nu pentru a inspira experimentarea culinară, ci pentru a evidenția ceea ce este destul de evident concept care, doar pentru că friptura și înghețata sunt grozave singure, nu înseamnă că cele două merg bine împreună.
Vezi legate
Asta mă aduce la
Ucenicul, un curs de obstacole de afaceri destul de derutant în care antreprenorii aroganți sunt doborâți cu o cheie sau două de către sinceritatea magnatului din Amstrad, Lord Alan Sugar, în timp ce lupta pentru 250.000 de lire sterline din averea sa personală ca un investitie. Fiecare dintre cei 18 candidați are un plan de afaceri, dar acesta nu este dezvăluit până când au mai rămas cinci, care – în afară de a fi o afacere groaznică – înseamnă că s-ar putea să ai cinci oameni rezonabil capabili, dar planurile lor de afaceri ar putea fi atroce. Doar pentru că poți vinde tratări pentru câini la o expoziție pentru animale de companie, nu înseamnă că stai la următorul Microsoft. Sau chiar Amstrad.Un exemplu în acest sens este Vana Koutsomitis. Ea a fost probabil cea mai talentată dintre concurenți, dar a avut o idee atât de teribilă încât este uimitor că a ajuns în finală. Conceptul este Date Play (sau DatePlay – site-ul scrie în ambele sensuri): o aplicație de întâlniri care combină întâlnirile și jocurile. Koutsomitis identifică corect că jocurile sunt uriașe și în creștere și că aplicațiile de întâlniri sunt uriașe și în creștere, așa că le amestecă pe cele două într-un plan de afaceri extrem de optimist, care susține că va obține un profit de 7.000.000 de lire sterline după trei ani. Este ca vechiul Parcul din sud meme făcut carne:
Aplicația va potrivi membrii în funcție de locație, vârstă și sex (până acum, atât de revoluționar), dar iată partea inteligentă: de fapt nu veți putea vedea cum arată meciul dvs. Veți juca apoi o serie de jocuri cu potențiala întâlnire - jocuri despre care suntem asigurați că vor fi „științifice”, „creințe” și „teste psihomometrice” – pentru a vă debloca meciul. Cine își dorește confortul de a putea vedea cum arată potențialele noastre întâlniri înainte de a-și pierde o zi jucând jocuri plictisitoare cu ei? Primești un meci gratuit pe zi sau mai multe dacă plătești. Nu primirea de răspunsuri la mesaje este una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntă persoanele care se întâlnesc online, iar Vana vrea ca aceștia să treacă printr-o sută de cercuri în formă de mini-joc înainte de a ajunge chiar în stadiul de respingere. Hmm.
„Doar pentru că poți vinde produse pentru câini la o expoziție pentru animale de companie, nu înseamnă că stai la următorul Microsoft. Sau chiar Amstrad.”
„Veți putea juca și întâlni simultan”, explică ea entuziasmată în etapa interviului. „Vestea bună este că m-am hotărât să o adresez bărbaților de calitate”, argumentează Vana, într-o declarație care intenționează să liniștească, dar ridică doar o grămadă de întrebări. „Ai acolo bărbați de bună calitate și asta le va atrage pe femei.” Nici un comentariu despre calitatea femeilor, desigur, dar detalii, detalii.
Restricții artificiale
Am atât de multe probleme cu asta, dar să începem cu ceea ce este evident. Există o mulțime de aplicații de întâlniri care funcționează fără restricții. Unii, cum ar fi Tinder, funcționează astfel încât să poți trece prin sute de oameni pe zi, dacă vrei. Bine, este mai superficial decât Date Play (lând deoparte dubiile mele extreme cu privire la știința lor algoritm de potrivire), dar chiar dacă credeți în potrivirea personalității, eHarmony a făcut totul pentru ani. Trebuie să completați un sondaj masiv doar pentru a vă înscrie, cu intenția de a vă face meciurile la locul lor. Și ghiciți ce: puteți vedea imagini ȘI primiți mai mult de una pe zi, chiar dacă trebuie să plătiți pentru asta.
Este în regulă, totuși, pentru că și serviciul Vanei este plătit, nu? Ei bine, da, dar așa cum spune Claude Littner – președintele Viglen și asistentul lordului Sugar în tot acest jamboree de afaceri – sunt „folosim de optimiști”. Littner subliniază că, după 12 luni, proiecțiile ei cresc de la 50.000 de membri la 400.000 fără nicio explicație plauzibilă, cu excepția poate „greșelilor de tipar”.
Mike Soutar, fondatorul Shortlist Media, este cel responsabil de chemarea ei pentru această contabilitate nebună. „Așadar, costurile tale de pornire, de fapt dezvoltarea aplicației, sunt de 140.000 de lire sterline. Atunci ardeți 32.000 de lire sterline în fiecare lună. În ce moment încetați dacă nu ați înregistrat niciun venit?” se întreabă el destul de rezonabil. "Șase luni. Dar știu că în proiecțiile mele, deja obțin profit în șase luni”, răspunde Vana, tratând proiecțiile ei Post-it ca pe un fel de text sfânt. „Știți cât de mult a durat cea mai mare aplicație de întâlniri din lume pentru a rezerva un singur dolar de venit?” Soutar persistă. Un an, Vana răspunde. Doi ani, corectează Soutar.
Ea nu va fi deraiată. „Probabil că nu veți vedea un alt plan de afaceri care se proiectează să facă profit de 7.000.000 de lire sterline după trei ani.” Koutsomitis se laudă, de parcă a avea astfel de cifre ar fi un semn de perspicacitate pentru afaceri, mai degrabă decât un nivel neîntrerupt de optimism. „Există loc pentru gamificarea întâlnirilor.”
A face jocuri care merită jucate este greu
„Vana vrea ca ei să treacă printr-o sută de cercuri în formă de mini-joc înainte de a ajunge chiar în stadiul de respingere.”
Înainte să vin la Alphr, am fost producător de jocuri de mulți ani, iar sentimentul meu personal este că 140.000 de lire sterline pentru a face o serie de mini-jocuri pentru mai multe platforme mobile este, de asemenea, destul de optimist. De fapt, permiteți-mi să clarific puțin: să fac o serie de mini-jocuri acea nu sunt absolut groaznice este al naibii de optimist. Și aceste jocuri trebuie să fie bune. Dacă nu sunt, oamenii vor trece la o altă aplicație, poate una care nu îi face să se potrivească cu sute de pietre prețioase înainte de a vedea dacă bărbatul sau femeia cu care sunt potriviți este chiar de departe tipul lor.
De asemenea, dacă trebuie să jucați jocuri pentru a vedea un singur meci și procesul de potrivire științifică nu este 100% sigură, atunci va trebui să treci prin această încurcătură plictisitoare câteva ori. Are nevoie de varietate, care din nou necesită mai mult buget. Sigur, pot adăuga altele noi și pot îmbunătăți jocurile existente în timp, dar asta va cere oamenilor să plătească și să rămână să plătească pentru a finanța dezvoltarea... și nu o vor face dacă jocurile sunt proaste.
Totuși, nu vă așteptați ca toate aceste puncte să ne amâne Vana. Pentru a aduce lucrurile înapoi la friptura cu înghețată cu care am început, a spus prietenul a decis, după dezamăgirea sa inițială, că poate nu conceptul era greșit, ci aromele. Ar merge mai bine cu ciocolată cu mentă cu carne de miel? Înapoi la planșa de desen.
Diferența, desigur, este că nu avea nevoie de 250.000 de lire sterline pentru a-și scoate ideea nebunească. Nu veți primi prea multe bucăți secunde din cireșa investiției dacă planul dvs. de afaceri nu este atât de rezistent pe cât credeți.
CITEȘTE ASTA URMĂTOARE: Bolile mintale și jocurile și de ce trebuie să ne descurcăm mai bine.
Toate imaginile prin intermediul BBC
