Pradėti verslą nėra lengva užduotis. Kai pavyksta surinkti pradinį kapitalą ir išlikti pakankamai stabili, pereiti į kitą etapą bus sunku. Be verslo žinių, reikalingų jūsų produktui ir prekės ženklui tobulinti ruošiantis augimui, žengti kitą žingsnį gali būti nelengva užduotis.
Yra daug išteklių, kuriais galima pasinaudoti. Verslo patarimų sąrašai pateikiami „Google“ paieškos rezultatuose ir tik keli jų yra iš žmonių, turinčių tikrą verslo patirtį. Štai kodėl, per šešių mėnesių „Samsung“ mentorystės programą su draudimo technologijų startuoliu SPIXII, tapo akivaizdu, kad „Samsung“ reikia pasidalinti savo mentorių ekspertinėmis žiniomis su kitais toje pačioje situacijoje atsidūrusiais startuoliais.
SPIXII laimėjo galimybę turėti individualų verslo mentorystę su atrinkta ekspertų grupe po to, kai anksčiau šiais metais užėmė pirmąją vietą Alphr ir IT Pro 01/10/100 technologijų pristatymo konkurse. Nors temos, aptartos pirmojoje mentorystės sesijoje, yra visiškai konfidencialios, įgūdžiai, kurių jie išmoko, kad padėtų verslui vystytis, nėra konfidencialūs.
Siekdami padėti kitiems startuoliams pasinaudoti tomis pačiomis žiniomis, kurias gavo SPIXII, kalbėjomės su „Samsung“ mentorystės grupe. Paklausėme jų geriausių patarimų, kaip startuolis gali tapti patrauklus investuotojams ir pereiti į kitą verslo gyvavimo ciklo etapą.
https://youtube.com/watch? v=A83GGN1H1vs
„Samsung“ atrinkti mentoriai turi įvairių pagrindinių įgūdžių, iš kurių gali pasimokyti bet kuris startuolis. Jį sudaro Rooster Punk MD Jamesas Trezona, „Samsung B2B“ klientų rinkodaros vadovė Anna Perkins ir „Hive“ įkūrėjas Leonas Gauhmanas. mentorystės komanda daugiausia dėmesio skiria patarimams apie prekės ženklo pasakojimą, rinkos vertikalų supratimą ir produkto logistiką. augimas.
1. Sukurkite nuoseklią, bet įtikinamą istoriją – Jamesas Trezona
Technologijų įmonės linkusios sutelkti dėmesį į tai, ką parduoda, o ne į tai, kodėl kažkas gali norėti tai pirkti. Tačiau parduodant verslui žmonės linkę tingėti suprasti tikrąją priežastį, kodėl priimami sprendimai.
Daugialypis pardavimo pobūdis reiškia, kad prekės ženklai praranda žmogaus tiesas. Sudėtingoje rinkoje, pavyzdžiui, finansinių paslaugų, šią klaidą padaryti dar lengviau – tai ne tik akivaizdi, pavyzdžiui, išlaidų mažinimas, judrumo ar augimo skatinimas. Kiekviena verslo investicija turėtų tai padaryti; tai turi būti kažkas daugiau.
Turite pasakyti, kodėl esate kitoks. Turite rasti savo tikslą – tikslą, kurio pagrindinis tikslas – tai, kaip darote pasaulį geresnį, ieškant istorijų, kurios siejasi su tikrais žmonėmis jūsų auditorijos poreikiais. Sutelkite dėmesį į jų karjeros viltis, kasdienius rūpesčius, humoro jausmą, principus ir įsitikinimus, kaip sekasi geriau.
Klientų paslaugų skaitmeninimas gali būti tai, ką daro jūsų klientai, bet dėl kokios priežasties? Išlaidų mažinimas gali būti galutinis tikslas, bet ne tai, apie ką jie išdidžiai pasakos savo artimiesiems. Raskite originalią istoriją, nes lojalumas nėra pardavimas – tai net ne tiesiog leidimas klientams pirkti tai, ką pagaminate, o tai, kad jie jus perka.
TAIP PAT SKAITYKITE: Kaip SPIXII keičia draudimo pasaulį su Samsung mentorių pagalba
Raskite savo istoriją ir įtraukite ją į viską, ne tik į rinkodarą. Padarykite tai savo darbo skelbimų, vertinimo dokumentų, RFI pateikimo dalimi. Prekės ženklas nėra logotipas – tai istorija su tikslu, kuris jūsų įmonę įprasmina.
2. Apibrėžkite savo veiksmų planą ir būkite atsakingas – Leonas Gauhmanas
Sukurti B2B2C produktą yra sudėtinga. Dėl sudėtingo tiek B2B, tiek B2C rinkų pobūdžio nėra aiškaus jūsų verslo plano. Kadangi parduodate ir įmonės klientams, ir galutiniams vartotojams, turite suprasti, kad abu demografiniai klientai yra labai skirtingi. Jų subalansavimo procesas yra sunkus, bet tai galima padaryti.
Turite įsitikinti, kad turite aiškų procesą, kaip teikti pirmenybę produkto funkcijoms ir jo krypčiai. Tikrai nesinori, kad galų gale pasitarnautumėte per daug meistrų išpūstomis savybėmis, kad jie patiktų visiems. Tačiau svarbiausia yra įsitikinti, kad jūs ir jūsų komanda esate tame pačiame puslapyje.
3. Pagalvokite apie savo kliento kelionę – Anna Perkins
Pradėdami bet kokį rinkodaros planavimą ar esamos veiklos peržiūrą, nesistenkite daryti per daug. Pažink ir suprask savo tikslinį klientą ir nesistenk būti viskuo visiems žmonėms. Aiškiai nurodykite, ką siūlote ir kodėl tai svarbu ir aktualu jūsų tikslinei auditorijai.
Pagalvokite apie pagrindines organizacijas, su kuriomis norite bendradarbiauti, ir suinteresuotąsias šalis jose, ir sukurkite žinutes, kurios atitiktų kiekvieną, kartu su bendra teiginiu. Pavyzdžiui: kokia yra pagrindinė jų verslo nauda ir kas skatina juos keisti ar priimti jūsų sprendimą? Ar reikia neatsilikti nuo konkurencijos, ar idealiu atveju ją įveikti? Pavyzdžiui, ar siekiama užtikrinti, kad būtų laikomasi teisės aktų, ar pasiūlyti geresnes paslaugas savo klientams?
Kad ir kas tai būtų, ši pagrindinė nauda turi būti visų jūsų rinkodaros pranešimų pagrindas. Tada turite pagalvoti apie suinteresuotąsias šalis šiose įmonėse ir padaryti savo pranešimą jiems aktualią. Pavyzdžiui, rinkodaros direktorius greičiausiai turės kitokį variklį arba motyvatorių keistis ar prisitaikyti nei finansų direktorius. Prisiminkite ir asmeninius motyvatorius, nes jie dažnai yra tokie pat svarbūs kaip ir verslo motyvai.
Trumpai: pažink savo auditoriją; padaryti savo rinkodaros pranešimą aktualų ir tinkamą; ir būk nuoseklus.
Sužinokite daugiau apie tai, kaip „Samsung“ gali padėti sukurti daugiau gerų dienų mažoms įmonėms.
