Už šį redakciškai nepriklausomą straipsnį sumokėjo HP – ačiū HP!
Kiekvienas verslas prasideda nuo žingsnio. Tai gali būti pasiūlymas investuotojui angelui arba bankui gauti pinigų, kurių jums reikia, kad jūsų svajonė taptų realybe. Arba tai gali būti pasiūlymas potencialiam klientui. Bet kas tai bebūtų, turite mokėti trumpai ir įtikinamai perteikti savo verslo idėją.
Kaip atrodo aikštelė?
Jums reikės dviejų skirtingų garsų žodžių: pirmasis yra tiesiog kažkas, išreiškianti jūsų mintį 25 ar mažiau žodžių. „lifto aikštelė“, taip pavadinta dėl to, kad ji pakankamai trumpa, kad kažkam suteiktų laiką, kurio reikia norint pereiti tarp aukštų pakelti.
Žiūrėti susijusius
Antrasis ir svarbesnis žingsnis yra ilgesnis ir turi daugiau gylio. Tai užtrunka nuo 5 iki 15 minučių ir sukurta tam, kad jūsų idėja būtų perduota investuotojui ar kitam svarbiam asmeniui – taigi, ji turi būti gera. Yra penki dalykai, kuriuos turėtumėte padaryti, kad užtikrintumėte tobulą žingsnį.
Būk glausta
Nėra nieko, kas potencialius investuotojus ir kitus atbaidytų labiau nei pilna vaflių aikštelė, ypač pradžioje. Turite nuo pat pradžių patraukti žmonių, kuriems kalbate, dėmesį ir neleisti jų dėmesiui klaidžioti. Tai reiškia, kad jis turi būti trumpas ir saldus – nuo penkių iki 15 minučių turėtų pakakti.
Naudokite gerą vaizdą
Viena iš pagrindinių „pitching“ nuodėmių yra per daug žodžių ekrane naudojant „PowerPoint“ taip, tarsi tai būtų „Word“ dokumentas. Kuo daugiau žodžių bus ekrane, tuo daugiau žmonių sustos ir skaitys, o tai reiškia, kad jie jūsų neklauso. Tinkamu pristatymo metu naudoti gerus vaizdus yra nepaprastai svarbu. Taip pat apsvarstykite galimybę savo pasirodymo metu naudoti fizinius rekvizitus – tai, ką jūsų auditorija gali išlaikyti ir praleisti tarp jų. Spausdintos medžiagos naudojimas taip pat gali būti neįtikėtinai galingas. Užuot iliustravus gaminį paveikslėliu ekrane, kurio įskaitymas gali būti ribotas, kodėl gi neišspausdinus to, kas atrodo kitaip ir turi stiprų poveikį? Tačiau nepamirškite apie tai, kad žmonėms neduokite medžiagos, kuri atitrauktų jų dėmesį nuo to, ką sakote – neišdalinkite pilno, detalaus dokumento (kurį žmonės natūraliai pradeda skaityti iš karto) prieš galas.
Būkite tikri ir parodykite savo įsipareigojimą
Tavo idėja puiki. Bet koks investuotojas ieškos jūsų pasitikėjimo ir įsipareigojimo. Atminkite, kad bet kuris investuotojas perka į jus tiek, kiek jūsų idėja – ir jei nepasitikite savimi, jam bus daug sunkiau jumis pasitikėti.
Vienas iš svarbiausių būdų, kaip stiprinti pasitikėjimą, yra repetuoti. Praktikuokite savo žingsnį vėl ir vėl, kol tai taps antra jūsų prigimtimi, ką galite padaryti miegodami. Treniruokitės kiekvieną rytą prieš veidrodį. Jei įvaldote savo medžiagą, tai akimirksniu suteikia daugiau pasitikėjimo. Prieš pradėdami, skirkite penkias sekundes, kad suvaldytumėte savo nervus. Visi nervinasi, todėl kvėpuokite, sulėtinkite tempą, tylėkite ir pradėkite.
Susikoncentruokite į galimybę, bet būkite realistas
Lengva susižavėti savo idėjos detalėmis, tačiau jūsų idėja svarbi tik tuo atveju, jei yra verslo galimybė, kurią ji atitinka. Įsitikinkite, kad parodote auditorijai, kad atlikote namų darbus, ir tikrai supraskite, kokia yra potenciali rinka tam, ką norite padaryti. Jei prašote investicijų, turite parodyti, kokia tikėtina grąža, kada ir kaip tai bus pasiekta. Net jei jūsų pasiūlymas yra toks paprastas, kaip paprašyti banko paskolos naujai įrangai įsigyti, jei galite parodyti, kad galvojate Apie tai, kaip įranga leis jums padidinti pardavimą ar efektyvumą, turite daug daugiau galimybių gauti pinigų.
Neperdėti!
Pirmas dalykas, dėl kurio potencialus investuotojas ar partneris gali jus atmesti, yra tai, kad perdedate atlygį arba sumažinate riziką. Turite parodyti, kad žinote savo skaičius mintinai ir visiškai iš anksto žinote apie bet kokią galimą riziką. Jums nereikia visų atsakymų, o parodyti, kad supratote, kokie iššūkiai yra ir kokie yra Jei iš anksto sužinosite apie riziką, tai padės įtikinti auditoriją, kad esate kompetentingas, kvalifikuotas verslo žmogus.
