Jis „pasibeldė į daugybę durų“, žvelgdamas taip toli, kaip telekomunikacijų programinės įrangos bendrovės „Comverse Technology“ ir „Amdocs“ bei įmonės programinės įrangos gamintojas „Tibco Software“.
Neaišku, kiek pažengė derybos su tais trimis. Pasak šaltinių, HP atsitraukė nuo „Comverse“, nes bendrovė nebuvo informuota apie savo paskelbtas sąskaitas ir dėl anksčiau atskleisto dalyvavimo opcionų apskaitos skandale. HP negalėjo susitarti dėl kainos su „Tibco“, o „Amdocs“ tai atmetė, sakydama, kad netinkamas laikas susitarimui.
Tada Apotheker nusitaikė į autonomiją. Tai buvo naujos „didžiųjų duomenų“ – programinės įrangos, kuri gali atskirti kviečius nuo pelai didžiuliuose įmonių duomenų kalnuose – ir galėtų būti pagrindinis naujojo elementas strategija.
Šį kartą Apotheker buvo pasiryžęs nepraleisti.
Jis „negalėjo iš tikrųjų niekam šokti su juo už tinkamą kainą“, – sakė šaltinis, tiesiogiai žinantis apie sandorį. „Tai, kas atsitiko, jis kalbėjosi su „Autonomy“, jie pradėjo dialogą ir pasakė valdybai, kad turime kažką daryti“, – sakė šis asmuo. „Daugeliu mastu tai buvo iš nusivylimo ir nevilties.
Tai buvo didžiąja dalimi iš nusivylimo ir nevilties
HP pradėjo rimtai domėtis „Autonomy“ maždaug praėjusių metų gegužę, patarėju įtraukdama investicinį banką „Barclays“. Boutique investicijų bankas Perella Weinberg Partners jau buvo pasamdytas ieškoti būdų, kaip restruktūrizuoti HP verslą.
2011 m. liepos pradžioje valdyba susirinko, kad per dvi dienas peržiūrėtų įsigijimo priežastis. Šio proceso metu valdyba nustatė sandorio gaires, įskaitant kainą, ir susitarė dėl deramo patikrinimo proceso, sakė du su procesu susipažinę žmonės. Dviejų dienų pabaigoje ji nubalsavo už derybų pradžią.
Sutarta
Viso proceso metu Apotheker palaikė tiesioginį ryšį ir konsultavosi su HP pirmininku Ray Lane, sakė ir pridūrė, kad Lane'as, buvęs programinės įrangos milžinės „Oracle“ vadovas, paskatino vadovybę tęsti sandoris.
Iki liepos pabaigos Apotheker ir Lynch – kurie anksčiau buvo pažįstami, nes HP buvo autonomija klientas – susiaurino finansines sąlygas viešbutyje Dovilyje, tačiau nepabaigė kaina.
Taip pat dalyvavo tuometinis HP vyriausiasis strategijos pareigūnas Shane'as Robisonas, kurį HP pripažino pagrindiniu daugelio didesnių HP sandorių, įskaitant kitą sudėtingą įsigijimą – technologijų paslaugų pirkimą, architektas įmonė EDS. Robisonas buvo išstumtas iš HP netrukus po to, kai Apotheker paliko praėjusiais metais.
Susitikime Apotheker pristatė HP požiūrį į įmonių sujungimą – kai reikia, Robison įsitrauktų, sakė vienas šaltinis. Robisonas, kuris viešai nekalbėjo apie „Autonomy“ apskaitos problemas, neatsakė į prašymus pakomentuoti „Fusion-io“ ir „Altera“, įmonių, kuriose jis yra valdybos narys, atstovams.
