Kaip žino nuolatiniai skaitytojai, „PassYourTheory“ yra daugelio paskutinių mano eksperimentų bandymų vieta, nes atnaujinau jį kovo mėn. Jis pagrįstas tinkintu „WordPress“ diegimu ir naudojimu Norų sąrašo narys tvarkyti narystės funkcijas, įskaitant integraciją su PayPal ir prieigos prie konkrečių puslapių apribojimą tik nariams. Svetainės lankytojai galėjo užsiregistruoti nemokamai narystei užpildydami trumpą formą, o „WishList“ įtrauks juos į adresatų sąrašą integruodami su „MailChimp“.
Iš ankstesnio PassYourTheory įsikūnijimo žinau, kad įtraukus žmones į el. pašto adresų sąrašą labai pagerėja konversijų rodiklis, nes jūs gaunate galimybę užmegzti santykius, sustiprinti savo patikimumą ir, svarbiausia, švelniai priminti žmonėms Registruotis.
Šio metodo problema yra ta, kad, kaip dėmesinga įmonė, mes dvigubai pasirenkame savo adresų sąrašą – taigi prisiregistravę gauti nemokamą narystę jie gauna el. laišką, kuriame prašoma patvirtinti savo prenumeratą sąraše; net ir su paskata, įsisavinimas buvo tik apie 25 proc. Kitaip tariant, 75% nemokamų narių neprisijungė prie el. pašto sąrašo.
Nusprendžiau paeksperimentuoti sukeisdamas šią seką. Dabar lankytojas pirmiausia užsiregistruoja adresų sąraše ir tik tada gauna prieigą prie nemokamos registracijos formos.
Žinoma, jie gali atsisakyti prenumeratos vienu spustelėjimu, bet rezultatas yra toks, kad apie 95% nemokamų narių dabar įtraukiami į sąrašą.
Nusprendžiau išbandyti naujo stiliaus iššokantįjį langą, kad paskatinčiau žmones registruotis, ir pasirinkau „PopUp Domination“ papildinį, kuris leidžia rodyti šviesdėžės stilių. iššokantis langas, kurį galite sukonfigūruoti, kad jis būtų rodomas po nustatyto sekundžių skaičiaus – ir mano atveju tik kartą vienam lankytojui, per savaitę ir tik konkrečioje svetainėje puslapį.
Šiame iššokančiajame lange turėjau vietos antraštei, trims ženkleliams ir dar vienai pastraipai. El. pašto adresų sąrašo registracijos formos yra įterptos pačiame iššokančiajame lange, o visi patvirtinimo ir pranešimų puslapiai yra svetainėje.
Kai lankytojai patvirtina savo prenumeratą, jie nukreipiami į puslapį, kuriame pasirenka pačios svetainės naudotojo vardą. Per kitas dienas jie gauna naudingų el. laiškų, išdėstytų pagal Fibonačio seką, todėl laikui bėgant tarpas tarp el. laiškų didėja. 13 dieną po prisiregistravimo jiems primenama, kad netrukus baigsis jų dviejų savaičių narystė, ir jie kviečiami atnaujinti.
Šio eksperimento kaina daugiausia buvo mano laikas, pridėjus kelis svarų sterlingus už iššokantįjį papildinį ir galimas prarastas pajamas, jei viskas nutiktų ne taip. Man reikėjo jį paleisti mažiausiai dvi savaites, kad naudotojai pasiektų el. laiškų sekos pabaigą, kol galėčiau įvertinti jo sėkmę ar nesėkmę.
Sėkmė ar nesėkmė?
Kas būtų sėkmė? Žinoma, galiausiai pelnas, bet man taip pat rūpėjo, kad šis naujas požiūris nesumažėtų nemokama narystė (to nebuvo), nes maržos didinimas esant mažesniam srautui yra švaistymas laikas.
PassYourTheory uždirba daugiau pinigų iš to paties mokamo srauto
Eksperimentą vykdžiau keturias savaites ir per tą laiką bendras konversijų rodiklis (mokėjusių žmonių skaičius narystės procentas nuo visų lankytojų) padidėjo 56%, palyginti su praėjusio mėnesio vidurkiu.
Dar įspūdingiau, kad nemokamų narių, kurie pradėjo naujovinti, procentas padidėjo 80%, nes daug daugiau žmonių atsidūrė el. pašto sąraše ir jiems buvo priminta atnaujinti.
Svarbiausia, kad „PassYourTheory“ uždirba daugiau pinigų iš to paties mokamo srauto, todėl bendrasis pelnas padidėja 150%. Pajamos iš „PassYourTheory“ vis dar yra palyginti nedidelės, tačiau visiškai optimizavęs sistemą, skirtą lankytojams paversti pirkėjus, galiu padidinti bendrą srautą.
Vykdydamas savo eksperimentus, kol srautas ir dėl to gaunama „AdWords“ sąskaita vis dar maža, galiu optimizuoti savo svetainę už mažiausią kainą. Labiau noriu vykdyti eksperimentus, nes nesėkmės kaina yra tokia maža. Tiek apie klišius.
