PPC galia

Internetiniam verslui nėra nieko svarbiau už rinkodarą. Žinoma, labai svarbu turėti puikų produktą ar paslaugą ir veiksmingą užnugarį, tačiau be nuolatinio pelningų klientų srauto jūs neturite verslo.

Tokios rinkodaros sistemos sukūrimas išgelbėjo „Google“ nuo vidutinybių: „AdWords“, jos mokėjimo už paspaudimą (PPC) reklamos sistema gali atsekti jos šaknys siekia DEC inžinierių Jeffą Deaną, kuris prisijungė prie „Google“ 1999 m., ir jis deda maistą ant mano stalo pastaruosius šešis metų.

Mokymasis naudoti „AdWords“ yra esminė bet kurio internetinio verslininko mokymosi dalis ir veiksmingiausias būdas kurti kvalifikuotų potencialių klientų į jūsų svetainę, tačiau palyginti nedaug įmonių deda pastangas, suteikdamos galimybę tiems iš mūsų, kurie daryti.

Mokymasis naudoti „AdWords“ yra esminė bet kurio internetinio verslininko mokymosi dalis

PPC yra per daug svarbus, kad laiko trūkumas būtų pasiteisinimas, o kadangi nustatote biudžeto ribas, negalite per daug išleisti. Kodėl tiek mažai išmoksta tai daryti? Mintyse iškyla dvi priežastys: vienus tai gąsdina ir mano, kad tai sudėtinga, sunkiai išmokstama ir lengva sugadinti, o kitiems tai neįdomu.

Pastarasis yra prastas pasiteisinimas: yra daugybė įgūdžių, tokių kaip buhalterija, kurių reikia mokytis nori ar nenori. Mokymasis PPC niekuo nesiskiria nuo kitų verslo įgūdžių – galima gana greitai įgyti naudingų darbo žinių, o vėliau laikui bėgant gilintis.

Pirmąją „AdWords“ kampaniją pradėjau 2005 m. ir nuo to laiko mano skelbimai buvo spustelėti daugiau nei 1 500 000 kartų – po daugelio metų efektyvus paieškos variklio optimizavimas (SEO), „AdWords“ sudaro du trečdalius mano srauto ir yra tiesiogiai atsakinga už daugiau nei 25 000 pardavimai.

Vis dėlto būčiau pirmasis, kuris prisipažins, kad pastaruoju metu savo kampanijoms suaktyvėjau, o tai reiškia, kad praleidau didelių galimybių. Taigi šį mėnesį sutelksiu dėmesį į keletą mažai žinomų ir retai naudojamų metodų, kurie gali pakeisti kampanijos pelningumą. Nebūčiau jais patikėjęs, jei nebūčiau jų matęs savo akimis.

Kaip veikia AdWords

„AdWords“ yra pakankamai paprasta: reklamuotojai kuria nedidelius tekstinius skelbimus, kuriuos nori rodyti aukščiau esančioje Rėmėjų sąrašo srityje, taip pat natūralios paieškos rezultatų sąrašo dešinėje. Kai vartotojas įveda vieną iš savo paieškos terminų, „Google“ atitinka visus raktinius žodžius, kuriuos rinkodaros specialistai priskyrė prie savo skelbimų, todėl paprastai susidaro ilgas tinkamų skelbimų sąrašas.

Tada „Google“ taiko savo algoritmus, kad reitinguotų šiuos reikalavimus atitinkančius skelbimus, prieš pateikdama juos paieškos puslapyje – atsižvelgiama į sumą, kurią kiekvienas reklamuotojas siūlo už tą paiešką. terminą, kiek tinka jų skelbimas, istorinį skelbimo našumą, visų kampanijų veiksmingumą ir nukreipimo puslapio kokybę bei kai kuriuos kitus faktoriai.

Tai gali atrodyti sudėtinga, bet tai susiję tik su dviem dalykais: eksperimentuokite su savo kainos pasiūlymais, kad gautumėte a gerą poziciją ir įsitikinkite, kad jūsų skelbimas ir nukreipimo puslapio kopija yra labai glaudžiai susiję su paieška terminai. Tokiu būdu pagerindami skelbimo „kokybę“, norėdami gauti tą pačią poziciją, turėsite siūlyti mažesnę kainą.

Tikriausiai esate girdėję siaubo istorijų apie verslininkus, kurie bankrutavo per vieną savaitgalį, siūlydami per aukštas kainas už skelbimus, kurie nevirto pardavimais. Jei šiose pasakose yra tiesos, jie turėjo būti idiotai, nors iš šios apokrifinės pasakos reikia pasimokyti. Pirma, išlaikykite savo dienos biudžetą prieinamą. Niekada nenustačiau daugiau nei 5 GBP per dieną, kol neįsitikinu, kad kampanija yra pelninga.

Ir tai atveda mane prie antrosios pamokos – kaip žinoti, ar užsidirbi pinigų? Tai sakiau anksčiau, bet ir toliau apie tai kalbėsiu: jei neįdiegėte konversijų stebėjimo, tada geriau perduotumėte penketukus vietinei labdaros organizacijai, kad pinigai, kuriuos išmestumėte, būtų naudingi Gerai.