Ką tik grįžau iš kelionės į JAV, kad pirmą kartą gyvenime su Nicku rasčiau valdžią koalicinę vyriausybę. Cleggas ir Davidas Cameronas keičiasi pokštais, paglostydami vienas kitam per nugarą ir apskritai išreiškia bukišką optimizmą ateities.
Kažkas turi būti ore, nes dviejuose iš jų buvo beveik toks pat bukas optimizmo jausmas konferencijose, kuriose dalyvavau valstijoje, abi jas organizavo JAV pardavėjai savo tarptautiniams partneriams.
Ir abiejuose pardavėjai stengėsi perteikti optimistišką požiūrį į atitinkamus pardavimo kanalus.
Nepaisant to, kad prasidėjo Cisco partnerių aukščiausiojo lygio susitikimas atsiprašymas partnerių dėl nuolatinių problemų, susijusių su produktų pristatymo terminais (tuo pačiu metu kaltina Kinijos darbuotojus), tinklų kūrimo milžino pasaulinės partnerių organizacijos viceprezidentas, Keithas Goodwinas pasakė pagrindinę kalbą apipintas nuorodomis į „drąsius judesius“, „taisyklių perrašymą“ ir „žaidimo nuosavybę“.
Jis aiškiai ketino nuraminti susirinkusius partnerius, kad „Cisco“ labai pasitiki, kad perėjimas į anksčiau plačiai nuskambėjusį neištirtos arenos, pvz., duomenų centras – lyginsime visus abejojančius su tais kvailiais, kurie abejojo jo perkėlimu į balso erdvę vėlai. 90-ieji.
Kitame skalės gale saugyklos pardavėjas Compellent yra naujas vaikas, palyginti su Cisco dydžio įmone. Tačiau jaunuoliui tai kelia daug triukšmo.
Įmonė apibūdina savo pardavimo metodą kaip „teigiamas-agresyvus“ (priešingai nei teigiamai agresyvus), ir niekas to neparodė labiau nei tada, kai jos viceprezidentas pardavimams (ir buvęs naikintuvo pilotas) Brianas Bellas dalyvavo pagrindiniame pristatyme vilkėdamas kovinę įrangą, akinius ir šaudydamas dažų pistoletu į SAN. vienetas. JAV partneriams tai patiko.
Tačiau tai buvo ne tik „taisyklių perrašymo“ tema; po sunkių laikų tiek pardavėjams, tiek VAR, reikėjo jaustis optimizmu judant į priekį. Tai buvo proga paplekšnoti susirinkusiems partneriams per nugarą ir pasakyti: „Mes išeiname į kitą nuosmukio pusę ir viskas bus gerai“. Ir tai nėra blogas dalykas. Kai kurie pardavėjai ekonominių krizių metu viešai duoda savo partneriams šaltą petį, todėl kanalas turi žinoti, kad jis vis dar mylimas. Ir atrodo, bent jau čia.
ATNAUJINIMAS: Compellent labai maloniai atsiuntė mums šią Briano, besiruošiančio kovai, nuotrauką. Štai kaip pritraukti žiūrovų dėmesį!
