스타트업 현장은 오늘날 가장 흥미롭고 유동적인 산업 중 하나가 되었습니다. 기업가들로 가득 찬 몇몇 도시를 예로 들자면 런던 동부, 맨체스터, 브리스톨에서 오는 혁신적이고 파괴적인 아이디어의 끊임없는 흐름은 현대 비즈니스가 수행되는 방식을 변화시켰으며 소규모 팀과 큰 생각.
신생 기업이 하는 일에서 기존 기업이 배울 수 있는 것이 많으므로 무엇이 '차세대 거물'을 다음 대작으로 만드는지 정확히 살펴보겠습니다.
독특한 아이디어는 쉽게 팔린다
Uber의 체크 무늬 역사에도 불구하고 성공은 독특한 아이디어가 잘 팔린다는 것을 증명합니다. 오늘날 많은 신생 기업은 순전히 그들이 가진 아이디어가 너무 강하기 때문에 적어도 처음에는 성공할 것이 거의 보장됩니다. 라이드 헤일링의 개념은 이전에도 존재했지만 Uber는 이를 사용하기 쉬운 스마트폰 앱과 결합하여 수십억 달러의 제품을 생산했습니다.
더 저렴하고 간단하게
일부 신생 기업은 고유한 아이디어에 의존할 수 없습니다. 대신 더 시장성 있는 것을 만드는 데 집중합니다. 가상 및 증강 현실 산업은 몇 년 전만 해도 거의 존재하지 않았지만 오늘날에는 Microsoft, HTC, Sony 및 Samsung과 같은 회사가 모두 수익성이 높은 시장을 장악하기 위해 경쟁하고 있습니다. 그 싸움에 동참하는 대신 신생 기업인 Mira는 대중에게 충분히 저렴한 AR 키트를 만들었습니다. 스마트폰과 함께 사용할 수 있을 만큼 간단하여 많은 기업 목록에서 보다.
인재 유치를 통한 투자 유치
새로운 아이디어에 대한 관심을 불러일으키는 확실한 방법은 아이디어 뒤에 숨은 재능을 보여주는 것입니다. 자율주행차 회사인 오로라나 애널리스트 회사인 페리스코프 데이터 같은 스타트업은 '신생기업'으로 분류할 수 있지만 실제로는 그들의 팀은 Google, Box, Microsoft, Tesla 및 우버.
새롭고 혁신적인 것을 달성하기 위해 모인 신중한 마음의 선택은 투자자를 흥분시키고 판매 홍보의 중요한 부분을 형성합니다.
소셜 미디어에 정통하다
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투자자를 아이디어로 끌어들이는 것과 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 것은 완전히 다른 문제입니다. 2018년에 주목해야 할 많은 스타트업이 반드시 특별히 파괴적인 일을 하거나 완전히 독특한 아이디어를 가지고 있는 것은 아닙니다. 그들을 돋보이게 만드는 것은 청중의 언어를 구사하는 뛰어난 능력입니다.
Kickstarter에서 가장 많은 지원을 받은 프로젝트는 여전히 매우 간단한 카드 게임으로 알려져 있습니다. 폭발하는 새끼 고양이 200,000명 이상의 후원자로부터 거의 900만 달러를 모금했습니다. 센세이셔널한 이름 외에도 전 Xbox 최고 디자인 책임자인 Elan Lee를 포함한 게임 제작자들은 뛰어난 마케팅 캠페인을 제작하여 애니메이션을 제작했습니다. 소셜 미디어에서 쉽게 공유할 수 있는 비디오는 재생하기 쉽지만 여러 그룹 사이에서 히트할 수 있을 만큼 위험한 것을 원하는 사람들을 대상으로 합니다. 친구. 비슷한 성공을 거둔 것과 비슷한 시기에 나타났습니다. 인류에 대한 카드 시리즈를 선보이며 장르에 대한 고객의 욕구를 활용할 수 있었습니다.
대상 청중에 대한 아이디어 구체화
스타트업 업계에서 파괴적인 힘이 되기 위해 많은 청중을 가질 필요는 없습니다. 실제로 2018년에 가장 흥미진진한 프로젝트 중 일부는 고도로 전문화된 프로젝트입니다. 올해 주목해야 할 기업은 Amazon과 같은 배송 기능을 중소기업에 제공하는 것을 목표로 하는 스타트업 Shippo입니다. 고객에게 타의 추종을 불허하는 편의성을 제공하는 아마존 프라임 익일 배송 서비스로 인해 많은 기업이 어려움을 겪으면서 필요에 따라 맺은 파트너십입니다.
Shippo의 플랫폼을 통해 고객은 개인 배송의 경로, 시간 및 가격을 비교할 수 있습니다. FedEx 및 UPS와 같은 회사에 통합할 수 있는 API도 개발했습니다. 비즈니스 네트워크. 정확한 문제를 정확하게 식별하고 고객의 이익을 위해 나머지 업계와 협력하는 스타트업의 예입니다.
펀딩으로 상상력을 발휘하세요
회사와 아이디어가 아무리 훌륭하더라도 모든 스타트업에는 두 가지가 필요합니다. 바로 자금 조달과 인도자입니다. 혁신적인 영국 뱅킹 스타트업인 Revolut가 주목해야 할 기업 목록을 많이 만든 이유 중 하나는 뛰어난 제품뿐 아니라 다양한 자금 조달 포트폴리오 때문입니다.
다음 읽기: 스타트업을 위한 현금 흐름의 비밀과 비전통적인 자금 조달 경로
Revolut의 출시는 유럽 투자 회사 Seedcamp와의 제휴의 일환으로 초기 1,000만 달러 투자로 강화되었으며, 나중에 시리즈 B 펀딩에서 6,600만 달러를 추가로 달성했습니다. 그러나 고객이 시리즈 A 자금 조달 라운드에 참여할 수 있도록 허용하여 100만 파운드의 자본을 확보했습니다. 아마도 그것이 창출한 돈보다 훨씬 더 중요한 것은 이것이 잠재 고객들 사이에서 만들어낸 입소문일 것입니다.
포화된 시장에서 변덕스러워지는 것
신생 기업이 과포화 시장에 빠지기 쉽습니다. 한 번에 많은 새로운 회사가 현장에 진입하면서 단일 문제에 대해 유사한 솔루션을 제공하는 공급자를 두 개 이상 찾을 수 있습니다.
번창하려면 스타트업이 눈에 띄어야 합니다. 예를 들어, 화장품 업계에는 매장에서 제공되는 제품 대신 대체 제품을 출시하는 스타트업이 많이 있습니다. 아직 펑션오브뷰티는 고객이 모발 타입에 따라 맞춤형 샴푸와 컨디셔너를 만들 수 있는 회사입니다. 가지다. 고객은 또한 개인화된 병에 자신의 작품을 받습니다. 즉, 각 제품은 완전히 고유합니다. 오늘날 1억 1천만 달러 이상의 가치를 지닌 스타트업의 성공을 이끈 것은 세부 사항에 대한 놀라운 관심입니다.
피드백을 수용하라
스타트업 산업은 수익성이 좋은 만큼 용서하기 어려울 수 있습니다. 기존 기업보다 조기에 제품을 출시할 수 있으며 문제가 발생하면 거의 불가능합니다. 다시 덮다.
다음 읽기: 성공적인 Kickstarter 캠페인을 만드는 10가지 방법
따라서 성공적인 스타트업은 고객의 말을 매우 주의 깊게 듣고 어떤 경우에는 디자인 프로세스에 참여하도록 초대합니다. 업계에서 가장 큰 성공 사례 중 하나인 Airbnb는 단순히 플랫폼에 대한 피드백을 듣기 위해 초기 후원자들과 함께 오후 세션을 주최함으로써 사용자 기반을 세 배로 늘릴 수 있었습니다. 제품이 고장난 후 피드백을 요청하는 것이 아니라 투자자가 존경하는 능동적인 고객 상호 작용 스타일입니다.
비즈니스 운영에 창의력을 발휘하십시오.
새롭고 상대적으로 작은 회사의 주요 이점은 비즈니스 운영 방식에 대해 창의적일 수 있다는 것입니다. 워크플로 자동화 스타트업인 재피어는 본사를 설립한 적이 없고 인력이 100% 원격으로 운영된다는 점에서 매우 이례적이다. 이것은 전 세계 어디에서나 쉽게 사람을 고용할 수 있다는 것을 의미할 뿐만 아니라 기존 비즈니스의 간접비가 전혀 없다는 것을 의미합니다.
작년에 회사는 직원들에게 엄청나게 비싼 실리콘 밸리 지역을 떠나도록 장려하기 위해 10,000달러의 "위치 이동" 패키지를 따로 마련함으로써 훨씬 더 대담한 조치를 취했습니다.
시장 트렌드에 빠르게 대응
아마도 신생 기업이 기존 비즈니스보다 우위에 있는 가장 큰 장점은 새로운 시장 요구에 신속하게 대응하는 능력일 것입니다. 사실, AI와 사물 인터넷과 같은 최근 기술 트렌드의 전례 없는 성장은 스타트업의 작업에 의해 뒷받침되었습니다. 예를 들어, 다른 스타트업보다 빠르게 20억 달러 가치에 도달한 시카고에 기반을 둔 IoT 회사인 Uptake는 연결된 기계와 센서에서 데이터를 수집하고 분석할 수 있습니다. 이는 기존 기업이 데이터 해석에 필요한 전문 지식을 고용하지 않고도 스마트 하드웨어의 향상된 효율성을 활용할 수 있음을 의미합니다.
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