3주 전에 저는 TechPitch 4.5의 청중에 있었습니다. 순전히 기자로서 밤에 대해 글을 씁니다.. 각 TechPitch 4.5의 형식은 동일합니다. 결국 승자를 뽑는 심사위 원단의 심문; 그런 다음 피자와 맥주로 네트워킹을 시작합니다.
맥주, 피자, 네트워킹 콤보가 얼마나 강력한지 3주 후, 저는 또 다른 TechPitch 4.5 이벤트를 심사하기 위해 무대에서 마이킹을 당했습니다. 참가자가 아닌 관찰자로 머물고 싶다면 여기에 술을 보는 교훈이 있을 것입니다.
하지만 다행스럽게도 판사로서의 경험은 저에게 그 과정에서 많은 다른 교훈을 가르쳐 주었습니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.
3분은 터무니없이 짧은 시간이다.
3분 안에 할 수 있는 일이 정말 많습니다. 계란을 삶을 수 있습니다. 당신은들을 수 있습니다 워털루 아바에 의해. 비즈니스 모델에 대한 개요를 제공할 수 있지만 실제로는 어렵습니다.
그 3분 동안 많은 것을 다루어야 합니다. 당신은 누구입니까? 당신이하는 일. 당신이 그것을 하는 이유. 장기 계획은 무엇입니까? 당신이 버는 돈. 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니다. 이러한 각 항목은 자체적으로 3분 동안 지속될 수 있습니다.
지난 행사에서 나는 사람들이 뛰어가는 것을 보았다. 거의 모든 사람들이 자신의 사업에 대해 명확하게 보여주면서 모든 사람이 제 시간에 끝마칠 수 있었습니다. 전문 작가인 저를 다소 부럽게 만드는 그런 간결함입니다.
좋은 피치는 당신을 지금까지만 데려다 줄 수 있습니다.
처음 접하는 사람들에게는 벅차게 들리겠지만, 이 형식은 확실히 청중 앞에서 자신 있는 사람들에게 가장 적합합니다. 다시 말해 출연자.
그러나 당신이 타고난 쇼맨이 아니라면 모든 것을 잃지는 않을 것입니다. 인상적인 투구 스타일은 지금까지만 가능합니다. 물질이 없으면 특히 심사 위원의 질문을 면밀히 조사할 때 광택이 꽤 빨리 사라지기 시작합니다. 즉, 훌륭한 연사가 있다고 해서 확실한 아이디어를 대신할 수는 없습니다.
...하지만 좋은 피치는 사람들의 의심을 통해 당신을 볼 수 있습니다.
즉, 실제 차이를 만들 수 있습니다. 저녁의 최종 우승자 – 콤파스 – 종이에 너무 많이 놀라지 않았습니다. 인공 지능과 사람이 선별한 추천 엔진을 사용하여 도시에서 일반적으로 볼 수 없는 것을 찾아주는 iOS 및 Android용 앱입니다. "알았어." "하지만 이미 내 휴대전화에 Google 지도가 있는데 왜 이것을 다운로드해야 할까요?"라고 생각했습니다.
피치는 훌륭했고 잔인한 효율성으로 내 의심을 하나씩 쓰러 뜨 렸습니다. 좋은 투수는 약점으로 인식될 수 있는 것이 무엇인지 알고 팀의 경험과 이미 달성한 성공을 모두 강조하여 약점을 무력화하기 위해 열심히 노력합니다.
인터넷 거인들은 우리가 신생 기업을 보는 방식을 바 꾸었습니다.
하지만 거기에는 다른 것도 있습니다. 제가 Google 지도로 자동으로 이동했다는 사실은 스타트업이 필연적으로 직면하는 큰 문제를 강조합니다. 게다가 인터넷 사용자들이 기대하게 된 '무료'와 어떻게 경쟁할 수 있을까?
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정답은 특정 틈새 시장에 있는 것 같습니다. 잠재적 투자자의 수로 판단하면 참석자들은 페이스북, 아마존, 구글 너머를 볼 준비가 된 많은 사람들이 있습니다. 이 세상. 그러나 투자자의 신뢰가 있든 없든 신생 기업이 탐색하는 것은 여전히 어려운 기대입니다.
AI는 어디에나 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다.
인공지능은 어디에나 있고, 우리가 전에 말했듯이. 하지만 까다롭습니다. AI에 대해 많이 알고 있다면 신생 기업이 부족한 경향이 있는 훈련 데이터 없이는 아무것도 아니라는 것을 알게 될 것입니다. 즉, 피치에서 부재가 모르는 사람들에게 위험 신호가 될 수 있다는 유행어로 충분합니다.
하지만 내가 가장 좋아하는 밤의 투구가 증명하듯이 100% 필요한 것은 아니다. REMX 뮤직 메이커 – 타이밍과 피치에 대한 걱정 없이 누구나 휴대폰으로 음악을 만들 수 있는 앱 – 인공 지능에 대해 한 번도 언급하지 않았습니다. 대신 발표자들은 King에서 막대한 수익을 내는 앱을 개발한 자신의 귀중한 경험과 프로모션 없이 이 도구가 만들어낸 인상적인 시작에 초점을 맞췄습니다.
피칭이 전부는 아니다
제 동료 패널리스트 중 한 명은 BookingBug 설립자 Glenn Shoosmith였습니다. 그의 소프트웨어는 현재 John Lewis, Debenhams, M&S, 영국 정부 등에서 사용되고 있습니다. 그의 회사는 현재 120명의 직원을 고용하고 있으며 TechPitch 4.5 스타일의 투구에서 한 번도 이기지 못했다고 나중에 말했습니다.
즉, 아이디어가 충분하다면 믿음을 가져라. 투구가 전부는 아닙니다. 비록 경기 후 로비에서 Kompas와 REMX의 대표자들 주위로 몰려드는 사람들의 수로 판단할 때, 심사위원들을 열광시키는 것은 확실히 나쁠 것이 없습니다.
TechPitch 4.5 이벤트는 거의 매달 발생합니다. 예정된 이벤트에 대해 알아보려면 다음을 방문하십시오. 4pt5.co.uk.
