대안은 상대적으로 적은 수의 기존 제공업체가 있는 기존 시장에 진입하여 이를 능가하는 것입니다. 이것이 바로 우리가 PYT에서 수행한 작업입니다. 이 접근 방식의 장점은 경쟁사로부터 교훈을 얻을 수 있다는 것입니다. 기능 세트, 마케팅 및 가격 책정 – 이러한 영역 중 하나라도 능가할 수 있다면 우승자. 그러나 단순히 경쟁사를 모방하는 것은 전혀 의미가 없습니다. 지난해 9월, 또 다른 제공업체가 으스스해 보이는 웹사이트 디자인으로 우리 시장에 진출했습니다. 우리와 유사하며(현재까지도 여전히 웹사이트에서 내 사본의 일부를 찾을 수 있음) 못한. 프로세스를 단축하기 위한 시도로 형편없는 제품을 시장에 출시했으며 기능과 디자인 측면에서 필연적으로 PYT에 뒤처지고 있습니다.
완전히 새로운 애플리케이션을 만들거나 기존 공급자를 인수하든, 귀하의 제품에 고유한 것이 있어야 하고 이러한 고유성이 청중에게 가치를 갖는 것이 중요합니다. 경쟁사와 차별화하는 방법에는 세 가지가 있습니다. 첫 번째이자 가장 분명한 것은 가격 경쟁이지만, 피할 수 있다면 권장하지 않는 접근 방식입니다. 가능하다면 돈을 벌기 위해 애쓰는 것보다 프리미엄 시장에서 일하는 것이 훨씬 낫습니다. 물론 귀하의 제품은 프리미엄 가치가 있어야 합니다! 두 번째 접근 방식은 고유한 기능을 개발하는 것입니다. 세 번째 접근 방식은 단순히 선택한 시장에서 최고의 서비스를 제공하는 것을 목표로 하는 것입니다. 이는 우리가 PYT에서 했던 것과 마찬가지로 온라인 이론 시험 준비에서 "세계 최고"가 되는 것을 목표로 했습니다. 이는 순전히 상업적인 관점에서 볼 때 가장 중요하지만 기능, 마케팅, 고객 서비스 및 가격 대비 가치 측면에서 최고라는 것을 의미합니다. 그 중 하나는 의심할 여지 없이 마케팅입니다. "만약 구축하면 고객이 올 것입니다"라는 오래된 격언은 확실히 인터넷에 적용되지 않습니다(트래픽 통과가 발생하지 않을 것입니다!). 그런데, "세계 최고"가 되는 것에 대해 더 알고 싶다면 iTunes에서 찾을 수 있는 Seth Godin의 가장 최근 책인 The Dip을 추천합니다. 아마존.
관객
수입 잠재력을 파악하는 관점과 마케팅 전략에 영향을 미치기 때문에 타겟팅하는 청중에 대해 매우 구체적이어야 합니다. 기업을 목표로 하고 있나요, 아니면 개인 소비자를 목표로 하고 있나요? 비즈니스 시장에서 웹 애플리케이션은 소규모 기업과 부서에 기업 기능을 제공하고 있습니다.
예를 들어, 당신이 중견 기업의 광고 부서장이라고 가정해 보겠습니다. 귀하의 부서와 업무를 수행하는 다양한 기관 간에 오가는 브리핑과 시각적 자료를 조정합니다. 너. 인터넷은 이 문제를 해결할 수 있는 확실한 방법이지만, 최근까지 경영진에게 가야만 했습니다. 귀하의 부서를 위한 맞춤형 엑스트라넷 개발에 자금을 지원하도록 요청하거나 엑스트라넷을 구현하도록 요청하세요. 회사 전체. 월 £50의 비용으로 필요한 기간 동안 이 기능을 사용할 수 있는 Basecamp를 이용해보세요. 귀하의 아이디어가 비즈니스와 관련이 있다면 그것이 이 모델에 적합한지 자문해 보십시오. B2B 웹 애플리케이션의 실질적인 성장은 앞으로도 계속될 것이라고 생각합니다. 영역.
소비자 시장을 목표로 하든 기업 시장을 목표로 하든, 도달하려는 대상이 누구인지 정확하게 파악해야 합니다. 소비자 입장에서는 연령대, 기술 역량, 지출 등을 고려해야 합니다. 반면 비즈니스 관련 웹 애플리케이션의 경우 규모는 작지만 지출이 더 높은 경향이 있습니다. 청중.
