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“처음에는 제조업체가 당신에게 관심을 갖지 않을 것입니다. 몇 년 후에 그들은 제품을 판매하기 위해 귀하의 문을 두드릴 것입니다. 그러나 초기에 가격에서 경쟁할 수 있는 유일한 실제 방법은 마진을 타협하는 것입니다. 이러한 마진은 최근 몇 년 동안 무너졌다는 점을 명심하십시오. 초보자에게는 전망이 좋지 않습니다.”
또 다른 주요 움직임은 구성 요소를 저렴하고 조기에 얻을 수 있는 관계를 구축하는 것입니다.
Chillblast의 Ben Miles도 이에 동의합니다. “일반적으로 PC 산업에서 일어난 가장 큰 변화 중 하나는 이윤 폭의 붕괴입니다.”라고 그는 말했습니다. “1990년대에는 PC를 40~50% 수익으로 쉽게 판매할 수 있었는데, 이는 다른 산업이나 소매 제품과 비슷한 수준이었습니다. 이제 IT 기업이 2~3%의 마진을 내는 것은 드문 일이 아닙니다.”
결과적으로 시스템 구축자는 비용을 최소화하고 불필요한 지출을 줄이며 최대한 효율적으로 작업하는 데 집중해야 합니다. “500파운드 시스템에서 30파운드를 벌면 정말 기뻐요.” Miles가 외쳤습니다.
관료주의 문제
한편, 규제는 새로운 어려움을 야기합니다. 제조업체는 VAT 인상부터 시스템 구축업체에 영향을 미치는 관료적 절차 증가에 이르기까지 다양한 정부 문제에 대해 불만을 제기했습니다. CCL의 제품 관리자인 Tom Lamb은 "재활용, 유해 물질 및 효율성에 대한 유럽과 영국의 이니셔티브는 모두 시장을 더욱 어렵게 만들었습니다."라고 말했습니다.
“이러한 새로운 규정은 상당한 오염 위험으로부터 환경을 보호하므로 환영합니다. 시스템의 수명이 다했지만 15년 동안 발생하지 않은 추가 비용이 발생한 경우 전에."
다행스럽게도 Microsoft 및 Intel과 같은 회사에서 실행하는 다양한 프로그램의 형태로 문제가 있는 PC 제조업체에 도움이 제공됩니다.
예를 들어 Microsoft에는 자격을 갖춘 시스템 빌더가 리베이트를 받고 교육을 받을 수 있는 제도가 있습니다. 합리적인 수량으로 구매하고 직원이 달성한 경우 마케팅 지원 인증.
대부분의 시스템 빌더에게 이러한 방식은 유익합니다. PC Specialist의 검토 관리자인 John Medley는 "우리는 Microsoft로부터 더 나은 지원을 받고 있으며 고객은 우리가 인정받고 있다는 것을 알 수 있습니다."라고 말했습니다. 벤 한편 Miles는 Microsoft의 인증 과정이 지식을 쌓고 업무 요령을 공유하는 데 도움이 되며 비용도 거의 들지 않는다고 생각합니다. 금지. 이 과정은 온라인에서 제공되는 자료를 사용하여 독학할 수 있으며 시험 비용은 £70에 불과합니다.
추가 문제
반대의 목소리는 Wired2Fire의 Peter George에게서 나왔습니다. “인텔이나 마이크로소프트가 운영하는 대부분의 계획은 대부분의 중소기업이 수년간 달성하지 못할 매출 수치를 요구하기 때문에 새로운 비즈니스에는 거의 쓸모가 없습니다.”라고 그는 불평했습니다. "상당한 수치를 달성하기 전까지는 채널 지원에 그다지 관심이 없는 것 같습니다."
또 다른 주요 움직임은 구성 요소를 저렴하고 조기에 얻을 수 있는 관계를 구축하는 것입니다. Miles는 “신제품에 대한 할당을 확보하는 것은 우리와 같은 회사에 필수적입니다.”라고 말했습니다.
