델이 다음달부터 23년의 직판 전통을 깨고 월마트를 통해 북미 지역에서 개인용 컴퓨터 판매를 시작한다.
그리고 머지않아 Asda나 Tesco의 선반에 PC가 등장할 것입니다. Dell 대변인 Bob Pearson은 회사가 영국, 독일, 프랑스, 일본, 중국, 브라질 및 일본을 포함하는 상위 10~15개 시장에 소매점을 추가할 계획이라고 말했습니다.
Pearson은 "향후 분기에는 글로벌 소매로의 이동을 지원하는 추가 활동이 있을 것"이라고 말하면서 자세한 내용은 밝히지 않았습니다. '월마트와의 오늘 발표는 우리의 첫 번째 단계를 나타냅니다. 계속 지켜봐 주세요.'
Dell은 6월 10일부터 액세서리와 함께 번들로 제공되는 컴퓨터를 700달러 미만으로 판매할 예정입니다.
이 PC는 미국, 캐나다, 푸에르토리코에 있는 약 3,500개의 월마트와 샘스 클럽 매장에서 구입할 수 있다고 대변인이 말했습니다. Dell과 Wal-Mart는 패키지의 장착 방법에 대한 세부 정보 제공을 거부했습니다.
세계 최대의 소매업체는 현재 컴퓨터 제조업체에서 직접 구입할 수 있는 Dell의 Dimension 멀티미디어 데스크탑 컴퓨터의 두 가지 모델을 판매할 예정입니다.
American Technology Research의 분석가인 Shaw Wu는 Dell이 직접 판매에 대한 의존도를 포기하는 것 외에는 선택의 여지가 거의 없다고 말했습니다.
Wu는 '그들은 소매업에 진출해야 하고 마침내 그렇게 하고 있습니다.'라고 말했습니다.
Dell은 세계 1위 PC 제조업체인 Dell을 추월한 HP와 더 잘 경쟁하기 위해 소매점을 확장하고 있습니다. 부분적으로는 Wal-Mart, Circuit City 및 Best와 같은 주요 소매업체를 통해 미국에서 판매하는 전략을 통해 구입하다.
시장 조사 기관인 Forrester의 업계 분석가인 J P Gownder는 저렴한 가격과 회사의 가장 저렴한 소비자 모델인 Dell의 Dimension 데스크탑은 일부 잠재력을 억제할 수 있습니다. 구매자.
"이것은 소매 세계로의 첫 번째 진출"이라고 그는 말했습니다. '나쁜 행동이 아니다. 그러나 장기적으로 그들은 보다 정교한 소매 전략을 수립하기를 원할 것입니다.'
1984년 창립 이래 Dell은 우편, 전화 주문 또는 인터넷을 통해 고객에게 직접 컴퓨터를 판매했습니다. 그러나 전임자 케빈 롤린스(Kevin Rollins)에 의해 매출 성장이 급감한 후 1월에 CEO 자리를 다시 차지한 설립자 마이클 델(Michael Dell)은 지난 그가 직원들에게 메모를 통해 직접 판매 모델은 '아직 종교'.
Wal-Mart 대변인 Melissa O'Brien은 Dell 컴퓨터를 추가하는 것은 '많은 추가 및 개선 사항의 일부'라고 말했습니다. Wal-Mart가 전자제품 영역에서 만들고 있는 것입니다.' Wal-Mart는 전자제품에서 브랜드 선택을 개선할 계획입니다. 추가했습니다. 그녀는 소매업체가 현재 미국, 캐나다 및 푸에르토리코 이외의 국가에서 Dell 컴퓨터를 판매할 수 있는 '확실한 전략'이 없으며 영국에서 Asda를 배제할 수 있다고 덧붙였습니다.
Dell과 Wal-Mart의 제휴는 컴퓨터 부품 제조업체에 가격 인하 압력을 가할 수 있습니다. 회사는 공급 업체로부터 최저 가격을 추출하고 이윤을 쥐어 짜는 것으로 유명합니다. 분석가 말했다. 적은 이익으로 알려진 업계에서 역사적으로 가장 높은 이익 마진을 자랑했던 Dell 자체도 소매를 수용함으로써 이러한 이점을 일부 잃게 될 것입니다.
"Wal-Mart는 매우 타이트한 공급망으로 유명하고 Dell도 그 점에 매우 능숙합니다."라고 Wu는 말했습니다. "마진은 어려울 것입니다."
인텔과 AMD를 포함한 델과 반도체 제조업체의 주가는 델 시스템이 가격이 700달러 미만으로 Dell 노트북 컴퓨터 및 하이엔드 시스템(완전 시 약 1,000달러에서 6,000달러 이상)보다 저렴합니다. 구성.
