დედობა შეიძლება იყოს მარტოობის გამოცდილება. ცოცხალი, სუნთქვითი ადამიანის აღზრდის მღელვარების მიღმა, არის ხშირად დაუჯერებელი იზოლაციის გრძნობა, რომელიც გამოწვეულია ბავშვის მოვლის სახლში ხანგრძლივი დროის გატარებით. გასულ წელს გამოკითხვა აქცია ბავშვებისთვის აღმოაჩინა, რომ გამოკითხული 2000 დედისა და მამის უმრავლესობა გრძნობდა თავს მოწყვეტილი მეგობრებისგან, ოჯახის წევრებისა და კოლეგებისგან.
Mush აღწერილია, როგორც "Tinder for moms", რაც გარკვეულწილად ასახავს აპლიკაციის მექანიზმებს, თუ არა მის განზრახვას. მზარდი სოციალური ქსელი ემთხვევა დედებს, როგორც სიახლოვის, ისე ბავშვის ასაკის მიხედვით. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ მომხმარებლებს შეუძლიათ გამოიყენონ ეს ინსტრუმენტი, რათა იპოვონ დედები თავიანთ მხარეში, ბავშვებთან ერთად მსგავს ეტაპზე, დასასვენებლად; დამეგობრება; გაიზიაროს მცირეწლოვანი ბავშვების ტვირთი.
მუშ ახლახან დაამთავრა Facebook-ის 12-კვირიანი LDN_LAB ინკუბატორი, რომელიც დაფუძნებულია სოციალური ქსელის ლონდონის ოფისებში. როდესაც კომპანია ცდილობს გააუმჯობესოს თავისი იდეა და გაზარდოს დედების საზოგადოება, ჩვენ ვესაუბრეთ კომპანიის თანადამფუძნებელს ქეთი მასი-ტეილორს იმის შესახებ, თუ საიდან მოვიდნენ და სად მიდიან.
საიდან გაჩნდა თქვენი დიდი იდეა?
მუშა მოედანზე შეხვედრიდან მოვიდა, დაიჯერეთ თუ არა. მე და სარა [ჰესს] ორ წლამდე ორი ბავშვი გვყავდა და კიდევ ერთი გრძელი დღე მარტო ვიყავით, როცა ერთმანეთს გადავეყარეთ და დავიწყეთ საუბარი.
ჩვენ გავცვალეთ ნომრები და ყოველდღე ვმეგობრობდით, რაც ბავშვებთან ერთად ადრეულ დღეებს უფრო სახალისო და კომუნიკაბელური გავხდით. გვგონია, რომ მარტოობა, რომელიც ჩვენ განვიცადეთ, არ იყო იშვიათი (მას შემდეგ ვნახეთ სტატისტიკა, რომ 90% ახალი დედები აღიარებენ, რომ თავს მარტოსულად გრძნობენ) და რომ უნდა არსებობდეს ტექნოლოგია ამის გადასაჭრელად, მით უმეტეს, რომ გაცნობის აპლიკაციები ასე იყო მეინსტრიმი. ჩვენ დავიწყეთ მუშის შექმნის გზა და დავეხმაროთ ყველა სხვა ახალ დედას!
(სარა ჰესი და ქეთი მასი-ტეილორი. კრედიტი: Mush)
რა არის ყველაზე დიდი გამოწვევა, რისი გადალახვა აქამდე მოახერხეთ?
ჩვენ დავიწყეთ Mush ნულოვანი ტექნიკური ან ფონდების მოზიდვის გამოცდილებით. როგორც წარმოებულების ყოფილი ბროკერი და რეკლამის აღმასრულებელი, შესაბამისად, წარმოდგენა არ გვქონდა სად დაგვეწყო სახსრების მოზიდვა ან აპლიკაციის შექმნა. ჩვენ ვეყრდნობოდით კონტაქტებს და მათ გამოცდილებას, რათა ვიპოვოთ დაფინანსება და ტექნიკური გუნდი, ხოლო დეკრეტულ შვებულებაში მყოფი პატარა ბავშვების ჟონგლირება.
მას შემდეგ რაც ჩვენ მივაღწიეთ ამ საკითხებს (აურზაურით, ტელეფონის აკრეფით, ბევრი შეხვედრით, სამზარეულოს მაგიდის გარშემო „მავთულის ჩარჩო“), დანარჩენი ეხებოდა ბრენდის ტონის დაყენებას და მარკეტინგს ეს დედებს. ეს იყო ის, რაც 100%-ით ხელმძღვანელობდა ჩვენი და ჩვენი მეგობრების გამოცდილებით.
რა იყო ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაც წაართვეთ თქვენს მონაწილეობას Facebook-ის LDN_LAB-ში?
LDN_LAB-მა მოგვცა საშუალება, გადაგვეხედა კომპანიის ვერტმფრენით. ჩვენ შევძელით ხელახლა გადავხედოთ ჰიპოთეზებს, რომლებიც გამოვაცხადეთ მუშის დასაწყისში და დავკითხოთ ჩვენი პროცესები. იშვიათია, რომ გქონდეს ამის გაკეთების შანსი და ეს ძალიან ღირებულია.
იხილეთ დაკავშირებული
ჩვენ შევქმენით მონაცემთა დაფები, გავაუმჯობესეთ ჩვენი მარკეტინგული გეგმა, გადავხედეთ კომპანიის ფასეულობებს და შეგვეძლო მივიღოთ დარწმუნება ჩვენს ტექნიკურ საგზაო რუკაზე. Facebook-ისა და Bethnal Green Ventures-ის ექსპერტებისა და მენტორების ყოლა, როგორც ამას ჩვენ ვაკეთებდით, დიდი დახმარება იყო და ჩვენ ამას ვერ გავაკეთებდით მათი დროის ინვესტიციის გარეშე.
რა კრიტერიუმებს იყენებს აპლიკაცია დედების „შესაბამისად“? განვითარდა ეს მექანიზმი აპის სიცოცხლის განმავლობაში?
ჩვენი აპლიკაცია დედებს აძლევს ინსტრუმენტებს, რათა დაამყარონ კავშირები მათ მოსწონთ დედებთან, ახალი დედისთვის ორი ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმის საფუძველზე: ბავშვების ასაკი და მდებარეობა. თუ შეძლებთ სწრაფად მოაწყოთ შეხვედრა ახლომდებარე დედასთან, რომლის შვილებიც იმავე ეტაპზე არიან, კარგად გაერთობით. საერთო ინტერესების გარშემო დაკავშირება მეორეხარისხოვანია, მაგრამ ჩვენ ვხედავთ, რომ ჩვენი სუპერმომხმარებლები ამას აკეთებენ მნიშვნელოვანი კავშირებისთვის.
გქონიათ ადრე რაიმე სტარტაპი? რა წავიდა სწორად და რა არასწორად?
ორივეს გვქონდა სტარტაპები, საიდანაც ვისწავლეთ. მე მქონდა ხელოვნების შეკვეთის ვებგვერდი, სადაც შეგიძლიათ მოითხოვოთ ნახატი ფოტოზე დაფუძნებული. სარამ მეგობართან ერთად (ახლა მისი ქმარი!) შექმნა და მართავდა სარეკლამო კომპანიას. ჩვენ ორივეს ვხარობდით საკუთარი თავის აშენების აღფრთოვანებით, მაგრამ მივხვდით, რომ რაღაც მასშტაბურის შექმნა თავიდანვე წარმატების გასაღები იყო. სერვისების აპლიკაციები შესანიშნავია ამისთვის. მისი აშენების შემდეგ, მას არ სჭირდება ბევრი სხვა მოძრავი ნაწილი. მას უბრალოდ სჭირდება მომხმარებლები.
რა არის საუკეთესო რჩევა, რისი შეთავაზებაც შეგიძლიათ ინვესტიციის მოძიებაზე?
ინვესტიციის მოძიება შრომატევადი პროცესია და ხშირად შეგიძლიათ დაბრუნდეთ. მთავარია, გაატაროთ დრო თქვენს მოედანზე და როგორ აწვდით მას. ეს მოიცავს შინაარსს: ამბავი, პრობლემა, გადაწყვეტა, გუნდი, მიზნები, ლოგისტიკა, შესრულება. იგი მოიცავს განლაგებას: მიიღეთ დიზაინერი და დახარჯეთ თქვენი დრო პროტოტიპების შექმნასა და მის ხელშესახებად გამოსახვაში.
დაბოლოს, თავდაჯერებულობა: არავინ დაგიჭერთ მხარს, თუ არ აღმოჩნდებით, როგორც თქვენი დარგის ექსპერტი და არ წარმოაჩენთ გადაწყვეტილებას, რომ მათ ფულს გამოიტანთ.
(კრედიტი: Mush)
სად ხედავთ საკუთარ თავს ხუთი წლის შემდეგ?
ხუთ წელიწადში Mush იქნება ნიშა სოციალური ქსელის ინსტრუმენტი დედებისთვის, ისევე როგორც LinkedIn არის ბიზნესისთვის, Facebook არის მეგობრებისა და კოლეგებისთვის და Fishbrain არის მეთევზეებისთვის. ჩვენ გვექნება ჩამოყალიბებული საზოგადოებები მთელს მსოფლიოში და მოვუწოდებთ ყველა მტკივნეულ წერტილს, რომელიც ახალ დედას შეხვდება.
რა არის საუკეთესო რჩევა, რომელიც ოდესმე მოგეცათ?
ვაა, ამდენი რჩევა ყოველ კვირას. ასე რომ, პირველ რიგში, ხშირად მიიღეთ რჩევა! მაგრამ ერთ-ერთი ასეთი ძვირფასი ქვა იყო ფოკუსირება იმაზე, რაც მნიშვნელოვანია და დაივიწყოს ის, რაც არა. ანალოგიურად, არ ინერვიულოთ იმაზე, რასაც ვერ შეცვლით. დაწყებით შეიძლება ამდენი მიმართულებით წახვიდე და საბოლოოდ დაასრულო საშუალო სამუშაოს შესრულება და არა ერთი რამ კარგად.
ინტერნაციონალიზაცია, ფუნქციების დივერსიფიკაცია, ახალი აუდიტორია... ჩვენ დავკარგეთ დღეები ამ ყველაფრის გათვალისწინებით, როდესაც თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ ფოკუსირება იმაზე, თუ რა მიგიყვანთ შემდეგ ეტაპზე; შექმნათ ის, რაც თქვენს ძირითად აუდიტორიას, თქვენს ძირითად ბაზარზე, მოეწონება და გამოიყენებს ყოველდღე. როდესაც იქ მიხვალ, შეგიძლიათ გააფართოვოთ უფლებამოსილება.
ვის აფასებთ ბიზნესში?
ამდენი ადამიანი, ახალგაზრდა მეწარმეებიდან დაწყებული საქმის კეთების უნარით და მტკიცე მონდომებით დამთავრებული ადამიანები, რომლებიც თავიანთ კარიერას და ფულს დგანან შემდგომ ცხოვრებაში იმისთვის, რომ წამოიწყონ ის, რაც ნამდვილად აქვთ გწამდეს.
ტექნოლოგიური კომპანიების დამფუძნებლების უმეტესობა, რომლის შესახებაც ყველას გვსმენია, მოხვდნენ ყოფილ ბანაკში, მაგრამ გაერთიანებული სამეფოს უმდიდრესმა ადამიანმა თავისი ბიზნესი მხოლოდ 46 წლის ასაკში დაიწყო (ინდუსტრიალისტი ჯიმ რეტკლიფი). ახლახან ჩვენ გაგვიმართლა, რომ შევხვდით ნიკოლა მენდელსონს, რადგან ის იყო Facebook-ის ერთ-ერთი მენტორი LDN_LAB-ში. ის არის ადამიანი, ვისზეც ჩვენ შიშის მომგვრელი ვიყავით, განსაკუთრებით იმის გამო, რომ კარგად ჯონგლირებდა სამუშაოსა და ოჯახს. ჩვენ შეგვიძლია დავინახოთ ის ეფექტურობა, რომლითაც ის ცხოვრობს - დროის ყოველი მონაკვეთი გათვლილია და აქვს მიზანი.
რომელ წიგნს მირჩევდით?
მილიარდი დოლარის აპლიკაცია ჯორჯ ბერკოვსკის მიერ და პრინციპები რეი დალიოს მიერ. სარამ მომცა პირველი და ეს იყო მომხიბლავი, როგორც შესავალი მეტრიკისა, რომელიც ხელმძღვანელობს ყველა აპლიკაციას და ასევე დაფინანსების ციკლებს, რომლებსაც სავარაუდოდ შევხვდებით. პრინციპები არის მომხიბლავი წიგნი მენეჯმენტის, პროცესისა და ღირებულებების შესახებ, Bridgewater Capital-ის დამფუძნებლისგან.
