თქვენ შეიძლება დასცინოთ მტკივნეული ელ.წერილების მუდმივ ნაკადს, რომელსაც LinkedIn აგზავნის, მაგრამ ეჭვგარეშეა. საიტი წარმატებულია - Microsoft-ის 26,2 მილიარდი დოლარის შეძენას კომპანიაში ნებისმიერი ინვესტორი ეყოლება იღიმება.
შესაძლოა არა კონსტანტინე გერიკე, რომელმაც სოციალური ქსელი ათი წლის წინ დატოვა, თუმცა სარისკო კაპიტალის ინვესტორმა უთხრა ჰელსინკში Slush-ში დამსწრეები ის სიამოვნებით წავიდა, რადგან მან გაამხილა Microsoft-ის დაბომბული სოციალური ქსელის შიდა ამბავი გარეთ ამისთვის.
ადრეულ დღეებში, ერთი მოსაზრება იყო, რომ ძალიან არ ჰგავდეს სოციალურ ქსელ Friendster-ს. ეს საიტი შეიძლება დიდი ხანია მივიწყებული იყო, მაგრამ იმ დროს LinkedIn ძალიან ღელავდა იმის გამო, რომ იგი ასლი იყო. სოციალურ ქსელში, რომ მან თავი აარიდა პროფილის ფოტოებს, რათა განსხვავდებოდეს და უფრო პროფესიონალურად გამოიყურებოდეს, Guericke განაცხადა.
ეს ნაბიჯი მრგვალად დასცინოდა - ფოტოები იყო ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც Friendster გახდა ასეთი პოპულარული - და მიუხედავად იმისა, რომ LinkedIn-მა გაუსწრო თავის კონკურენტს, იმ დროს ის არ გამოიყურებოდა, თითქოს პროფესიონალური ქსელი იქნებოდა ეჯიბრება. „Friendster უზარმაზარი იყო – როდესაც ჩვენ დავიწყეთ და გავზარდეთ ექვსი თვის განმავლობაში… და მივიღეთ დაფინანსება, გვყავდა 40,000 მომხმარებელი“, - თქვა გერიკემ. „Friendster-ს ოთხი მილიონი ჰყავდა… Friendster ძალიან დიდი იყო“.
მაგრამ იყო პირველი მარკეტინგში, არ ნიშნავს იმას, რომ აუცილებლად გაიმარჯვებ, დასძინა მან. ”საქმე არ არის იმაზე, თუ ვინ არის პირველი; თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ სხვისგან კარგი იდეა მიიღოთ“, - თქვა მან და დასძინა, რომ LinkedIn-ი ორიენტირებულია მომხმარებლების ნომრების შეგროვებაზე, რათა ისარგებლოს ქსელის ეფექტით.
ეს იყო პრობლემური, რადგან LinkedIn ოდნავ ნაკლებად საინტერესოა, ვიდრე სხვა სოციალური ქსელები პირველად. Guericke ამაგრებს ამას „დაგვიანებული კმაყოფილების“ წინააღმდეგ სოციალურ საიტებზე, სადაც თქვენი მეგობრები მოგაგებენ და აქვეყნებენ ფოტოებს, რაც მყისიერ ხმაურს მოგცემთ. LinkedIn-თან ერთად, „სარგებელი მიიღება ორი წლის შემდეგ, როდესაც დაგირეკავთ რეკრუტერი“.
LinkedIn-ის კიდევ ერთი ნაბიჯი, რომელიც გააკრიტიკეს, იყო სააბონენტო გადასახადის გადახდა. გერიკემ თქვა, რომ ეს უბრალოდ უფრო ლოგიკურია, ვიდრე იმ იმედით, რომ გამოვიყენებდით პროფესიონალებს სოციალურ ქსელში, რადგან მომხმარებლებს არ აქვთ დრო, რომ დააწკაპუნონ. გარდა ამისა, მან თქვა, რომ რაღაცის შექმნა, რაშიც ვიღაც იხდის, „ძალიან კარგად გრძნობს თავს“, მაშინ როცა „ვიღაცისთვის ადგილის მიცემა, რათა Gap-მა მაისურები გაყიდოს“ ნაკლებად წამახალისებელია. ”თქვენ არ მიხდით ფულს, მაგრამ გსურთ გადაიხადოთ Gap-ის მაისური, ეს არ მაგრძნობინებს თავს კარგად.”
გერიკემ თქვა, რომ მას ხშირად ეკითხებიან, რამ განაპირობა LinkedIn-ის წარმატება. ”მე არ შემიძლია აღვნიშნო ერთი რამ, რაც ჩვენ გავაკეთეთ, რამაც მოგვცა წარმატებები და სხვები წარუმატებლად, მაგრამ შემიძლია გითხრათ თითოეული 30 ან 40 კონკურენტისთვის, შემიძლია გითხრათ, რა დააშავა თითოეულმა მათგანმა,” - თქვა მან. ”ჩვენ არ გავურბივართ ძირითად გზას.”
მან აღიარა, რომ ჟღერს იმის საპირისპიროდ, რისი გაკეთებაც სტარტაპებმა უნდა გააკეთონ - რისკების აღება და შეცდომების დაშვების სურვილი - მაგრამ მიუთითა კონკურენტზე Zero Degrees-ზე და თქვა, რომ მას ჰქონდა „უკეთესი პროდუქტი“, მაგრამ იყო „ცოტა ზედმეტად აგრესიული“ თავის მარკეტინგში, რაც დაუჯდა მას. მომხმარებლები.
იხილეთ დაკავშირებული
ყველაზე წარმატებული სოციალური ქსელები ამერიკის შეერთებულ შტატებში გაჩნდა - შეიძლებოდა თუ არა ოდესმე წარმატების მიღწევა ევროპის გარეთ? Guericke ასე ფიქრობს და სტარტაპებს ურჩია, ძალიან არ ინერვიულონ იმაზე, თუ სად არიან დაფუძნებული, არამედ მიზანმიმართონ თავიანთი ბიზნესის საუკეთესო ბაზარი. ”თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ კომპანია აქედან”, - თქვა მან. „ეს არ ნიშნავს, რომ ყველაფერი უნდა გქონდეს [სწორედ აქ], თქვენ ირჩევთ და ირჩევთ“, დასძინა მან და ურჩევს სტარტაპებს მოძებნონ დამფინანსებლები ყველგან, სადაც მათ იპოვიან.
„არ იფიქროთ, რომ „მე ვარ ევროპიდან, აქ უნდა მივიღო ყველაფერი“… მხოლოდ იმიტომ, რომ ევროპაში იწყებ, შენი საწყისი ბაზარი არ უნდა იყოს ევროპაში." მან მიუთითა სოციალური ქსელის კიდევ ერთ სტარტაპზე, Zing-ზე, რომელმაც წარმატებას მიაღწია გერმანიაში, მაგრამ ინგლისური ენის შესწავლა არასოდეს ყოფილა ბაზრები.
”თქვენ უნდა გააკეთოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ წარმატების მისაღწევად და არ ინერვიულოთ იმაზე, თუ დროის ზონა ექვსი ან ცხრა საათია განსხვავებული,” დასძინა მან.
