ალტერნატივა არის არსებულ ბაზარზე შესვლა შედარებით ცოტა არსებული პროვაიდერებით და მათზე უკეთესი შესრულება, რაც ჩვენ გავაკეთეთ PYT-თან. ამ მიდგომის უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ ისწავლოთ გაკვეთილები თქვენი კონკურენტებისგან - მათ შორის მათი ფუნქციების ნაკრები, მარკეტინგი და ფასები – და თუ თქვენ შეძლებთ მათ აჯობოთ რომელიმე ამ სფეროში, შეიძლება მოხვდეთ გამარჯვებული. ამასთან, აზრი არ აქვს კონკურენტის უბრალოდ კოპირებას. გასული წლის სექტემბერში, ჩვენს ბაზარზე კიდევ ერთი პროვაიდერი შემოვიდა ვებსაიტის დიზაინით, რომელიც საშინლად გამოიყურებოდა ჩვენის მსგავსი (დღემდე მე მაინც ვპოულობ ჩემი ასლის ნაწილებს მის ვებსაიტზე) და ფუნქციების ნაკრები, რომელიც არის დაქვეითებული. პროცესის შემცირების მცდელობისას, მან ბაზარზე ცუდი პროდუქტი გამოიტანა და აუცილებლად ჩამორჩება PYT-ს მახასიათებლებისა და დიზაინის თვალსაზრისით.
სრულიად ახალ აპლიკაციას შექმნით თუ უკვე არსებულ პროვაიდერს იღებთ, მნიშვნელოვანია, რომ თქვენს შეთავაზებაში იყოს რაღაც უნიკალური და ამ უნიკალურობას თქვენი აუდიტორიისთვის ჰქონდეს მნიშვნელობა. კონკურენტებისგან განასხვავების სამი გზა არსებობს. პირველი და ყველაზე აშკარა არის ფასში კონკურენციის გაწევა, მაგრამ ეს არის მიდგომა, რომლის თავიდან აცილებაც შესაძლებელია. ბევრად უკეთესია იმუშაოთ ბაზრის პრემიუმ ბოლოში, თუ შესაძლებელია, ვიდრე გროშების ყიდვა. რა თქმა უნდა, თქვენი პროდუქტი პრემიის ღირსი უნდა იყოს! მეორე მიდგომა არის უნიკალური თვისებების განვითარება. მესამე მიდგომა უბრალოდ მიზნად ისახავს თქვენს მიერ არჩეულ ბაზარზე საუკეთესო სერვისის შეთავაზებას, რაც ჩვენ გავაკეთეთ PYT-თან: ჩვენ მიზნად ისახავს ვიყოთ „საუკეთესოები მსოფლიოში“ თეორიის ონლაინ ტესტის მომზადებაში. ეს ნიშნავს იყო საუკეთესო თვისებების, მარკეტინგის, მომხმარებლის მომსახურებისა და ფულის ღირებულების თვალსაზრისით, თუმცა წმინდა კომერციული თვალსაზრისით ყველაზე მნიშვნელოვანი მათგან უდავოდ მარკეტინგია: ძველი მაქსიმა „თუ შენ ააშენებ, მოვლენ“ ნამდვილად არ ვრცელდება ინტერნეტში (გამტარ ტრაფიკს ვერ მიიღებ!) სხვათა შორის, თუ გსურთ გაიგოთ მეტი "მსოფლიოში საუკეთესო" ყოფნის შესახებ, გირჩევთ სეტ გოდინის უახლეს წიგნს, The Dip, რომელიც შეგიძლიათ იპოვოთ iTunes-ზე და ამაზონი.
Აუდიტორია
თქვენ უნდა იყოთ ძალიან კონკრეტული აუდიტორიის მიმართ, რომელსაც თქვენ მიმართავთ, როგორც შემოსავლის პოტენციალის გამომუშავების თვალსაზრისით, ასევე იმიტომ, რომ ეს გავლენას ახდენს თქვენს მარკეტინგულ სტრატეგიაზე. მიზნად ისახავთ ბიზნესს თუ ინდივიდუალურ მომხმარებლებს? ბიზნეს ბაზარზე, ვებ აპლიკაციები უზრუნველყოფს კორპორატიულ ფუნქციონირებას მცირე ბიზნესებსა და განყოფილებებს.
მაგალითად, ვთქვათ, რომ თქვენ ხართ საშუალო ზომის კომპანიის სარეკლამო განყოფილების ხელმძღვანელი და გჭირდებათ გზა კოორდინაცია გაუწიეთ ბრიფინგებსა და ვიზუალებს, რომლებიც წინ და უკან მიდიან თქვენს დეპარტამენტსა და სხვადასხვა სააგენტოში მომუშავე სააგენტოებს შორის შენ. ინტერნეტი აშკარა გზაა ამის გასაკეთებლად, მაგრამ, ბოლო დრომდე, იძულებული იქნებოდით წასვლა აღმასრულებელი ხელისუფლებაში ბორტზე და სთხოვეთ დააფინანსონ თქვენი დეპარტამენტისთვის შეკვეთილი ექსტრანეტის განვითარება, ან განახორციელონ ის კომპანიის მასშტაბით. ნაბიჯი წინ Basecamp, სადაც თვეში 50 ფუნტი სტერლინგად შეგიძლიათ დაიქირაოთ ეს ფუნქციონალობა იმდენი ხანი, რამდენიც გჭირდებათ. თუ თქვენი იდეა ბიზნესთან არის დაკავშირებული, მაშინ ჰკითხეთ საკუთარ თავს, შეესაბამება თუ არა ის ამ მოდელს, რადგან ამაში ეჭვი არ არის ჩემი აზრით, ბიზნეს-ბიზნესის ვებ აპლიკაციების რეალური ზრდა ამაში გაგრძელდება ფართობი.
მიუხედავად იმისა, თქვენ მიზნად ისახავთ სამომხმარებლო თუ ბიზნეს ბაზარს, თქვენ უნდა დაადგინოთ, თუ ვის მიღწევას ცდილობთ. მომხმარებლებისთვის, თქვენ უნდა იფიქროთ ისეთ საკითხებზე, როგორიცაა ასაკობრივი ჯგუფები, ტექნიკური კომპეტენცია და ხარჯვა სიმძლავრე, მაშინ როცა ბიზნესთან დაკავშირებული ვებ აპლიკაციით თქვენ გექნებათ უფრო მცირე, მაგრამ უფრო მაღალი ხარჯები აუდიტორია.
