Il mio esperimento con l'autopubblicazione si sta rivelando vincente: ho lanciato il mio primo titolo tramite Kindle Direct Pubblicato lo scorso ottobre e da allora si è espanso in vari altri formati su più piattaforme.
Ma chiariamo una cosa prima di andare oltre: per favore, prendi i racconti di Amazon sull’enorme ricchezza da un giorno all’altro con lo stesso pizzico di sale delle promesse di Apple di diventare una celebrità per gli sviluppatori di app. Certo, alcuni autori guadagnano un sacco di soldi autopubblicandosi, ma sono solo valori anomali il cui successo astronomico è in parte dovuto a quel tipo di fortuna su cui non è possibile basare un piano aziendale. Chi avrebbe mai immaginato che una storia di bondage soft scritta male avrebbe catturato l'immaginazione delle donne di mezza età di tutto il mondo? Ma quel libro ha generato dozzine di potboiler a tema simile, che hanno avuto meno successo di ordini di grandezza, ma hanno comunque pagato abbastanza per mantenere a galla i loro autori.
Per ottenere un rendimento ragionevole, il tuo libro deve raggiungere i primi 10.000
I primi 100 libri a pagamento nel Kindle Store includono diverse fregature di questo tipo, che conosco perché passo molto tempo ricercando le migliori pratiche tra quegli scrittori che si sono autopubblicati con successo e conversando online con alcuni dei pionieri. E si scopre che, proprio come nel mercato delle app, la stragrande maggioranza dei libri elencati nel Kindle Store guadagna quasi zero...
Amazon afferma che nel Regno Unito sono disponibili più di 400.000 titoli Kindle, ma quelli classificati al di sotto di 50.000 vendono meno di una copia ogni paio di giorni. Dato il basso prezzo degli ebook, le entrate generate difficilmente ripagheranno il tuo mutuo.
Per ottenere un rendimento ragionevole, il tuo libro deve raggiungere i primi 10.000; in altre parole, l’IT deve superare il 97,5% di tutti i titoli. Detto in questi termini, l’autopubblicazione difficilmente sembra una terra di latte e miele, ma la maggior parte dei mercati vi opera in questo modo – la maggior parte del fatturato in un particolare mercato è generata da una piccola parte del suo commercianti. Mi aspetto che i primi 100 libri Kindle vendano più dei successivi 399.900 messi insieme, e di questi best-seller solo una piccola percentuale sarà di saggistica.
Eppure continuo a credere che l’autopubblicazione rappresenti un’opportunità di business credibile se affrontata adeguatamente, e amplierò le mie attività in questo settore nel corso del prossimo anno. Ecco alcuni suggerimenti basati sulla mia esperienza finora.
Suggerimento 1: scegli la tua nicchia
Quando scegli un argomento per il tuo libro, trova una nicchia abbastanza grande da generare vendite sufficienti, ma allo stesso tempo abbastanza piccola da poterla dominare. Per identificare una nicchia di questo tipo, genera un elenco di parole chiave che descrivono al meglio la tua esperienza e quindi cerca libri su tali argomenti nel Kindle Store. Attieniti alle versioni britanniche se il tuo libro piacerà principalmente ai nativi, altrimenti basa la tua analisi su Amazon.com. Inizia con una frase di ricerca piuttosto ampia e restringila ogni volta che incontri troppi concorrenti.
Ad esempio, potresti iniziare cercando il semplice "Raspberry Pi" se sei interessato a scrivere su questo fenomeno informatico a basso costo.
Ordina i risultati per popolarità e poi apri quello in alto. Quando l'ho provato è stato, non a caso, il Guida per l'utente ufficiale del Raspberry Pi (co-scritto da Gareth Halfacree di questa parrocchia). La sua classifica a poco più di 5.000 suggerisce vendite di almeno 15 copie al giorno con una royalty di £ 6 per copia, o circa £ 90 al giorno, £ 30.000+ all'anno dalle vendite nel Regno Unito. Non male.
Ripeti questa procedura spostandoti verso il basso nell'elenco di ricerca. In questo esempio, il secondo titolo più popolare genera circa £ 22 al giorno e i successivi rispettivamente £ 16, £ 5 e £ 2,50. Noterai uno schema familiare qui, dove due terzi dei ricavi vanno al titolo più popolare e più dell'80% ai primi due insieme. Procedi in qualche modo e molto presto ti ritroverai tra i libri che hanno richiesto uno sforzo considerevole per essere prodotti ma che vendono circa una copia a settimana.
Concludi che chiaramente si possono guadagnare soldi da un pubblico entusiasta e desideroso di imparare, soprattutto considerando che finora hai esaminato solo le vendite Kindle nel Regno Unito e che molti di questi titoli saranno disponibili in più copie a livello globale formati. Ma in questa nicchia si vedono anche molti titoli che non hanno avuto alcun impatto.
Suggerimento 2: pubblica un ottimo libro
Dopo aver individuato la tua nicchia di mercato, dovrai produrre i beni. Ricorda di basare attentamente il titolo effettivo sulle parole chiave che hai ricercato, poiché è così che il tuo pubblico ti troverà su Amazon. Ciò può sembrare ovvio, ma se dovessi confrontare i libri più venduti in una particolare categoria con quelli che languono nel virtuale equivalente di una scatola sotto il letto, noterai grandi differenze di qualità: i libri più popolari saranno presentati in modo professionale, completi e ben scritta.
Avere un copy editor che controlli il tuo libro almeno una volta prima della pubblicazione è un ottimo investimento e, a meno che tu non sia un artista grafico, dovresti assumere anche un designer di copertine. Molti potenziali lettori non vanno oltre la miniatura, e dal momento che i negozi di ebook non separano i titoli in quelli pubblicati per settore giganti e sforzi prodotti in casa, la tua "Guida a Microsoft Office" deve guardare al business se vista insieme a titoli simili dei grandi pistole.
