Un'opzione di marketing è indirizzare il traffico su Amazon dall'esterno, pubblicizzando un pubblico esistente e pertinente o tramite un sito Web esterno. Nel mio caso ho fatto entrambe le cose, inviando e-mail ai clienti del mio negozio di artigianato e inserendo banner pubblicitari sul nostro sito principale. Ho creato un sito Web associato www.yourcraftbusiness.co.uk, che pubblicizza il libro e contiene tutti i collegamenti a cui si fa riferimento nel testo. Tuttavia, almeno all'inizio, ciò si tradurrà in solo modesti riferimenti alla pagina del libro Kindle.
La chiave per avere un libro Kindle di successo è posizionarsi bene nelle ricerche su Amazon per le parole chiave appropriate. Come per qualsiasi altra attività o prodotto, parte del processo di impostazione consiste nella scelta di un mercato mirato e nell'identificazione delle frasi di ricerca utilizzate dai potenziali clienti.
Non ha senso scrivere il libro se non puoi farlo. La saggistica ha quindi un grande vantaggio rispetto alla narrativa, poiché sebbene il mercato sia molto più piccolo, è possibile ritagliarsi una nicchia partendo da zero. La narrativa, d’altro canto, sta ai libri come i giochi stanno alle app: un mercato enorme in cui le probabilità sono contro ogni singolo editore; ci sono successi di alto profilo, ma la maggior parte dei prodotti fallisce.
Una volta apparso su Amazon, ho creato un foglio di calcolo e ho annotato la classifica del libro per le frasi di ricerca più importanti
Dato che è fondamentale posizionarsi bene, il primo passo è capire come Amazon ordina i risultati di ricerca – affinché il tuo libro venda bene, deve essere visibile al suo pubblico potenziale, il che significa una prima pagina posizione. Dal punto di vista di Amazon, vuole presentare ai visitatori i libri che hanno maggiori probabilità di portare a una vendita. Potresti anche aspettarti che preferisca libri a prezzo più alto, poiché ciò comporterebbe maggiori commissioni, ma non ho visto alcuna prova di ciò.
Prima di lanciare il libro, avevo analizzato i termini di ricerca a cui puntavo per vedere se potevo capire come sono organizzati, e è diventato subito evidente che il titolo del libro gioca un ruolo importante: i primi pochi titoli restituiti corrispondevano tutti alla frase di ricerca da vicino. Un secondo fattore importante sembra essere la popolarità, misurata dalle vendite, dalle recensioni e dai “mi piace”. Mentre ottenere il titolo giusto è una questione di ricerca delle parole chiave, aumentare la popolarità lo è più difficile, ma anche più vitale poiché le vendite avranno la meglio sulla corrispondenza delle parole chiave ogni volta che si tratta di farlo classifica.
Un'opzione è creare un secondo account Amazon e quindi rivedere il tuo libro come se fossi un cliente. Tuttavia, questo non solo viola i termini di servizio di Amazon e mina la credibilità del tuo libro, ma è anche l’ultima risorsa dei disperati. Un approccio migliore è chiedere direttamente ai clienti di recensire il tuo libro, inviando loro un'e-mail come parte della tua campagna pubblicitaria o chiedendo loro all'interno del testo del libro. Questa è stata una lezione che ho imparato sperimentando la promozione delle app: non devi essere timido.
Ho formulato un’altra ipotesi, ovvero che i proprietari di Kindle sappiano che gli ebook variano ampiamente in termini di qualità e uno dei segnali che utilizzano è il prezzo: un prezzo basso suggerisce un prodotto di basso valore. Probabilmente sono anche influenzati dal fatto che il tuo libro sia l'edizione Kindle di un tascabile o di un ebook autonomo (il primo ha più credibilità del secondo). Avrei potuto aspettare dalle sei alle otto settimane necessarie per pubblicare una versione tascabile e mi sarei aspettato di vedere un aumento delle vendite quando ciò fosse accaduto, ma non volevo ritardare l'ebook.
Invece, l’ho fatto sembrare una versione tascabile – che in effetti lo è, ma l’ho appena pubblicato prima la versione Kindle – seguendo attentamente le convenzioni relative al titolo e al verso pagine. Soprattutto, ho creato il tipo di immagine di copertina professionale che potrebbe adornare un tascabile, poiché una copertina scadente è l'indizio più ovvio che un libro Kindle è di origine amatoriale.
Infine, sapevo che molti potenziali acquirenti scaricano l’anteprima gratuita prima dell’acquisto: Amazon crea questa anteprima come parte del processo di pubblicazione e non ti consente di specificare dove finisce; generalmente rappresenta il primo 10% del libro. È quindi essenziale che quelle sezioni convincano il lettore ad acquistare.
Con un titolo appropriato, una copertina e un piano di marketing in atto, ho pubblicato Your Craft Business: A Step-by-Step Guide nell'ottobre 2012. L’ho anche iscritto al programma KDP Select: questo significa che può essere preso in prestito tramite la Biblioteca di prestito dei proprietari di Kindle, che veniva lanciata più o meno nello stesso periodo (vengo pagato per ogni prestito).
Una volta apparso su Amazon, ho creato un foglio di calcolo e ho annotato la classifica del libro per le frasi di ricerca più importanti, sia nella Kindle Store e tutti i libri in generale – e la prima lezione appresa è che non ci vuole molto per migliorare la tua posizione in una nicchia mercato.
Una delle mie frasi di ricerca mirate è "attività artigianale domestica", e come risultato di alcune vendite e una manciata di "Mi piace" al libro che si è classificato al terzo posto in cinque giorni, avendo iniziato a 20 (e quindi in prima posizione) pagina). Lo stesso tipo di miglioramento è stato notato anche per gli altri termini di ricerca.
Mentre scrivo è attivo solo da pochi giorni, quindi è troppo presto per dire se il progetto si rivelerà un successo commerciale. Non sorprende che non sia stata ancora pubblicata alcuna recensione e resta da vedere se un numero sufficiente di membri del mio pubblico target utilizzi Kindle per renderlo praticabile. Tuttavia, il libro è almeno visibile e lo diventerà ancora di più man mano che lo promuoverò ulteriormente e incoraggerò le recensioni.
Quindi, il minimo che otterrò da questo esperimento è una migliore comprensione della piattaforma di pubblicazione di Amazon rappresenta davvero un'opportunità redditizia per le attività online, o se sia meglio lasciarla agli scrittori impertinenti finzione.
