Ha “bussato a numerose porte” guardando in lungo e in largo come le società di software per telecomunicazioni Comverse Technology e Amdocs e il produttore di software aziendale Tibco Software.
Non è chiaro fino a che punto siano progrediti i colloqui con quei tre. Secondo le fonti, HP si è ritirata da Comverse perché la società non era aggiornata con i suoi conti pubblicati e a causa del coinvolgimento precedentemente rivelato in uno scandalo contabile di opzioni. HP non è riuscita a concordare un prezzo con Tibco e Amdocs ha respinto la proposta, affermando che non era il momento giusto per un accordo.
Il farmacista ha quindi puntato sull'autonomia. È stato un pioniere nel campo emergente dei “big data” – software in grado di separare il grano la pula di enormi montagne di dati aziendali – e potrebbe fungere da elemento centrale per il nuovo strategia.
Questa volta Apotheker era determinato a non perdere l'occasione.
"Non riusciva a far ballare nessuno con lui al giusto prezzo", ha detto la fonte con conoscenza diretta dell'accordo. "Quello che è successo è che ha parlato con Autonomy e hanno iniziato un dialogo e lui ha detto al consiglio che dobbiamo fare qualcosa", ha detto questa persona. "È stato in larga misura dovuto alla frustrazione e alla disperazione."
Era in larga misura per frustrazione e disperazione
HP ha iniziato a considerare seriamente Autonomy intorno a maggio dello scorso anno, coinvolgendo la banca di investimenti Barclays come consulente. La banca di investimento Perella Weinberg Partners era già stata assunta per esaminare le modalità di ristrutturazione delle attività di HP.
All'inizio di luglio del 2011 il consiglio si è riunito per fare una revisione di due giorni delle motivazioni alla base dell'acquisizione. Durante questo processo, il consiglio ha stabilito le linee guida per l’accordo, compreso il prezzo, e ha concordato un processo per svolgere la due diligence, hanno detto due persone che hanno familiarità con il processo. Ha votato per l'avvio dei negoziati alla fine dei due giorni.
Affare fatto
Durante tutto il processo, Apotheker è rimasto in contatto diretto e si è consultato con il presidente di HP Ray Lane ha detto, aggiungendo che Lane – ex alto dirigente del colosso del software Oracle – ha incoraggiato il management a procedere con l’iniziativa Affare.
Entro la fine di luglio, Apotheker e Lynch, che in precedenza si conoscevano perché HP era un'Autonomy cliente – ha ristretto i termini finanziari presso l'hotel a Deauville, anche se non ha finalizzato il prezzo.
Era presente anche l'allora Chief Strategy Officer di HP Shane Robison, che è stato accreditato da HP come il principale artefice di molte delle operazioni più grandi di HP, inclusa un’altra acquisizione travagliata: l’acquisto di servizi tecnologici ditta EDS. Robison è stato espulso da HP poco dopo che Apotheker se n'è andato l'anno scorso.
Durante l’incontro, Apotheker ha presentato il punto di vista di HP sull’unione delle società – con Robison che interviene quando necessario, ha detto una fonte. Robison, che non ha parlato pubblicamente delle questioni contabili di Autonomy, non ha risposto alle richieste di commento inviate ai rappresentanti di Fusion-io e Altera, società di cui è membro del consiglio.
