Mi ci è voluta più di un’ora per capire che la causa di questo picco era che il mio libro era incluso nell’e-mail di Amazon Daily Deals che invia – con un’ipotesi prudente – a molte migliaia di abbonati.
Questa singola email ha generato vendite di libri sufficienti per pagare il mio mutuo per il mese, ed entro la fine del Promozione Offerte di Primavera Avevo venduto più di 1.000 copie solo nel mese di aprile, di cui la metà in un singolo giorno.
A febbraio, il responsabile delle relazioni Kindle mi aveva inviato un'e-mail per chiedermi se volevo che il mio titolo lo fosse idoneo per le offerte giornaliere e avevo accettato, ma dopo alcune settimane di silenzio pensavo che il mio libro non lo fosse stato selezionato. Poi non ho sentito più nulla finché non mi sono reso conto che era apparso nell'e-mail di offerte che mi era stata inviata la mattina presto del 15 aprile.
Cosa c’è da imparare da tutto questo? Dopotutto, se non riesco a riprodurre questo colpo, mi rimane un bonus casuale che non è più utile di un gratta e vinci vincente.
Amazon è notoriamente molto riservata su come funziona il suo sistema, ma la mia teoria di lavoro è che iscriversi alla promozione Countdown Deals (qualcosa che qualsiasi editore KDP Select può fare) ha reso più probabile che Amazon prendesse in considerazione l'inclusione del mio libro nella stagione molto più redditizia e Offerte giornaliere. Sembra anche che gli editori stiano cercando almeno una manciata di buone recensioni, e quasi sicuramente vorranno vederle il libro si colloca costantemente tra i primi 10.000, due fattori che rendono più probabile una buona risposta quando lo commercializzano in massa.
Per il lancio del mio prossimo libro, utilizzerò attivamente Countdown Deals fin dall'inizio. Ciò accelererà il processo spesso difficile per ottenere recensioni, che a sua volta aumenterà le vendite. Eseguendo questi accordi ogni pochi mesi, dovrei essere in grado di raggiungere più rapidamente un posizionamento di vendita costantemente elevato e, si spera, di attirare l'attenzione del team Kindle.
In un certo senso, si tratta di una forma specializzata di marketing rivolta direttamente ad Amazon; tuttavia, è comunque necessario sfruttare al meglio Kindle per produrre un libro di successo che i lettori acquistino e apprezzino in numero abbastanza elevato da poter essere chiamato da un responsabile delle relazioni. Poi potranno cospargere la polvere magica e farne un successo davvero enorme: l’azienda non promuoverà mai un limone.
