Cisco ha interrotto il suo rapporto con HP, lasciando le due società libere di competere per affari futuri.
HP fa parte da tempo del programma per i partner certificati di Cisco, che gli consente di accedere alle roadmap dei prodotti Cisco e ai piani tariffari dei partner. Le informazioni hanno consentito ad HP di progettare apparecchiature per data center che funzionano perfettamente con le apparecchiature di rete Cisco, un vantaggio di cui non potrà più godere.
"Abbiamo recentemente comunicato ad HP che non rinnoveremo il suo contratto di system integrator alla scadenza del 30 aprile 2010", ha affermato Keith Goodwin, capo della Worldwide Partner Organization di Cisco. “Faremo concorrenza ad HP per il business futuro”.
(Siamo) aziende con visioni diverse e contrastanti su come fornire valore ai nostri clienti
Secondo Goodwin, la mossa avviene mentre il rapporto tra HP e Cisco “si evolve” da partnership ad “aziende con visioni diverse e contrastanti su come offrire valore ai nostri clienti”.
Negli ultimi anni HP e Cisco si sono spostate sempre più l’una nell’orbita dell’altra, con Cisco che si è spinta ulteriormente all’interno il mercato dei server, e HP si fa strada nel router aziendale di Cisco e cambia business con la sua acquisizione di 3Com.
"La storia ha dimostrato che i clienti e il mercato richiedono sia la coopetizione che la collaborazione tra i fornitori IT", ha affermato HP, rispondendo all'annuncio.
“La maggior parte dei principali attori competono in un accordo e collaborano in altri per soddisfare al meglio le esigenze dei clienti. Non crediamo che sia nell’interesse del cliente assumere una posizione proprietaria”, ha concluso.
