Vendere su Amazon è l'equivalente online di avere Tesco che immagazzina la tua marmellata di mirtilli. Questo non solo ti offre un enorme pubblico potenziale all'interno di un ambiente affidabile, ma anche Amazon lo prenderà si occuperà dell'elaborazione dei pagamenti e, a un costo aggiuntivo, potrà anche immagazzinare e spedire la merce dal suo magazzini.
Amazon ha un piano chiaro per diventare la principale destinazione mondiale dello shopping online per un’ampia gamma di prodotti e, come piccola impresa, puoi contrastarlo o utilizzarlo per i tuoi scopi. Qui ti spieghiamo come vendere su Amazon.
Come vendere su Amazon
Prima di allestire il tuo negozio, devi decidere se vuoi “diventare professionista”. Vai a Sito web dei servizi Amazon, fai clic su "Vendi su Amazon" e ti verrà chiesto se prevedi di "vendere poco" o "vendere molto". Se prevedi di vendere più di 33 articoli al mese, la scelta è semplice: opta per quest'ultimo e registrati per un account Pro Merchant. Ma cosa succede se ne vendi meno?
Il conto commerciante standard addebita 75 centesimi per articolo oltre alle normali commissioni del venditore, mentre il conto Pro applica una tariffa fissa di £ 25 al mese (più IVA), quindi una volta venduti 33 articoli diventa più economico pagare l'importo forfettario valutare. Tuttavia, ci sono altri vantaggi dell’account Pro che lo rendono probabilmente la scelta migliore per te.
Se sei un'azienda, vale la pena selezionare l'opzione "Vendi molto".
Ad esempio, ci sono alcune categorie di prodotti che Amazon limita solo ai commercianti professionisti; ad esempio, se vendi software per PC dovresti diventare Pro. I commercianti professionisti dispongono inoltre di un set decisamente migliore di strumenti basati sul Web che possono utilizzare per aggiungere e modificare i propri prodotti, gestire il proprio inventario e interagire con i clienti. Infine, solo i Commercianti Pro possono aggiungere prodotti non già elencati nel database di Amazon, quindi per la nostra attività di kit per la produzione di candele non ci è rimasta altra scelta. Se ritieni di non poter realizzare profitti sufficienti per pagare la tariffa di £ 25 al mese, allora faresti meglio ad aspettare che la tua attività sia cresciuta un po' prima di diventare un commerciante Amazon.
Iscrizione
Puoi basare il tuo accesso commerciante sul tuo account Amazon esistente, ma di solito è meglio mantenere l'attività separata configurando un account completamente nuovo utilizzando un indirizzo email e dettagli aziendali. Il processo è piuttosto semplice, anche se include varie procedure di verifica che potrebbero richiedere alcuni giorni, quindi vale la pena iniziare il prima possibile.
Una volta effettuata la registrazione, arriverai nella tua nuova casa: il pannello di controllo di Seller Central. Trascorrerai la maggior parte del tuo tempo in due sezioni sul lato sinistro: Inventario e Ordini. Ma prima di aggiungere prodotti, consulta i collegamenti in Impostazioni per assicurarti che le informazioni siano accurate e complete.
Il pannello di controllo ti consente di creare prodotti e gestire gli ordini
È particolarmente importante assicurarsi che le Impostazioni di spedizione siano corrette. Se vendi libri, CD o DVD, Amazon se ne occupa imponendo le sue spese postali standard, ma per gli altri articoli dipende da te. Di solito è meglio scegliere un modello di spedizione basato sul peso piuttosto che un modello basato sul prezzo poiché è così che funziona la maggior parte dei sistemi postali. Amazon ti consente di addebitare un prezzo base per spedizione più un costo aggiuntivo per chilogrammo. L'importo esatto che addebiterai dipenderà dai metodi di consegna scelti, ma non sottrarti al calcolo: è probabile che le congetture si traducano in una perdita di denaro in post o, se hai impostato un valore troppo alto, nella perdita di qualcosa saldi.
Aggiunta di prodotti
Per aggiungere il primo nuovo prodotto, vai su Inventario | Aggiungi un prodotto. Se vendi un prodotto già presente nel catalogo Amazon, inserisci il suo nome e fai clic sul pulsante Cerca. Selezionalo dall'elenco e fai clic sul pulsante "Vendi il tuo".
Se stai aggiungendo un nuovo prodotto, fai clic su "Crea un nuovo prodotto". Ti verrà quindi chiesto di scegliere la categoria appropriata per la tua inserzione. Il tuo punto di partenza dovrebbe essere la categoria scelta dai tuoi concorrenti o quelle dei prodotti più simili ai tuoi.
Nella pagina Informazioni anagrafiche, completa tutti i campi obbligatori e il maggior numero possibile di campi facoltativi. Più informazioni fornisci, più sei credibile. E, naturalmente, migliore sarà la comprensione del prodotto da parte del cliente. Molte categorie includono un campo obbligatorio "EAN o UPC": questo è il codice a barre del tuo prodotto. Non farti prendere dal panico se non ne hai uno a questo punto, poiché ottenere un codice a barre è piuttosto semplice.
Il resto delle pagine si applica sia ai prodotti esistenti nel catalogo di Amazon che ai nuovi prodotti. In questo caso, fare clic su Avanti per passare alla pagina dell'offerta. Anche in questo caso, completa quante più informazioni possibili oltre a quelle obbligatorie. Puoi anche inserire un prezzo scontato per un periodo fisso: mi piace sempre scontare i nuovi prodotti perché li fa stare in piedi nei risultati di ricerca di Amazon (in rosso i prezzi ridotti) e, naturalmente, aumenta il tasso di conversione.
Se hai un negozio separato, il prezzo su Amazon dovrebbe essere simile ma non necessariamente identico poiché il costo di vendita è diverso. Ad esempio, nel tuo negozio avrai il costo del software di e-commerce e dell'hosting più il costo di marketing (solitamente tramite Google AdWords) mentre su Amazon questi sono sostituiti dalla tariffa mensile Pro Merchant e commissione.
Il passaggio successivo è aggiungere le immagini del prodotto. Aggiungine quanti ne servono per assicurarti che il cliente comprenda sia come apparirà il tuo prodotto quando lo riceverà (una foto della scatola, ad esempio) sia come apparirà durante l'uso. Peccato aggiungere troppe immagini anziché troppo poche.
Le "Caratteristiche principali del prodotto" elencate nella sezione Descrizione verranno visualizzate come punti elenco sotto Dettagli tecnici nella pagina di elenco del prodotto, quindi è essenziale che le comprenda correttamente. Assicurati di fornire qui informazioni sufficienti affinché il cliente possa decidere se è interessato al tuo prodotto.
Dedica del tempo al campo "Descrizione prodotto"; Trovo ancora scioccante quanti venditori non si prendano la briga di descrivere in modo completo i loro prodotti. Ancora una volta, questo appare nella pagina dell'elenco dei prodotti ed è probabilmente la sezione che la maggior parte delle persone scorre per prima. Questo campo supporta i tag HTML di base (anche se questo non è documentato) quindi puoi testo in grassetto e usare il corsivo così come usare il comando
E
tag per suddividere il contenuto in paragrafi ed elenchi. Se non utilizzi questi tag, il testo viene condensato in un unico paragrafo scoraggiante.
I “Termini di ricerca” nella pagina Parole chiave potrebbero sembrare autoesplicativi, ma Amazon indicizza automaticamente il titolo del prodotto e il produttore, quindi non ha senso ripetere quelle parole chiave qui. Amazon non indicizza la descrizione del tuo prodotto o i punti elenco, quindi controlla se ci sono parole chiave in quei campi che devono essere riportate.
Infine, nella pagina Altri dettagli, sebbene non sia contrassegnato come campo obbligatorio, devi inserire un peso di spedizione accurato se hai scelto la spedizione basata sul peso. Una volta terminato, fare clic su "Salva e termina". A questo punto, Amazon controllerà che tu abbia fornito tutte le informazioni necessarie e caricherà le tue foto. Le nuove inserzioni e le modifiche ai prodotti esistenti impiegano alcuni minuti per propagarsi attraverso i sistemi di Amazon, quindi non farti prendere dal panico se le modifiche non vengono visualizzate immediatamente. Una volta visualizzata l'inserzione, controlla la pagina dei dettagli del prodotto. Assicurati che le foto siano state caricate correttamente e che i punti elenco e la descrizione siano formattati correttamente.
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Come ottenere i codici a barre
EAN è il formato di numerazione dei prodotti in Europa. Ottenere un nuovo EAN è costoso in quanto comporta l’adesione all’organismo di regolamentazione dietro una quota annuale elevata. La buona notizia è che puoi ottenere gli EAN a buon mercato dalle aziende che li hanno acquistati in grandi quantità e la maggior parte ti renderà l'EAN come codice a barre. Io uso Codice a barre 1 Regno Unito a circa £ 25 per un singolo codice a barre. Importante: NON è necessario che il tuo codice sia registrato presso l'organismo di regolamentazione a meno che tu non intenda venderlo a più rivenditori.
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