L’altro giorno, Amazon ha fornito una prova molto proficua che il vecchio cliché “i soldi sono nella lista” è valido oggi come quando fu coniato per la prima volta più di dieci anni fa. Guarda anche: qual è il miglior ereader?
Ne ho sperimentato personalmente la verità attraverso due delle mie attività: una è un sito di informazioni online, l'altra un venditore di beni fisici, i cui database di posta elettronica ampi e qualificati hanno costituito gran parte del loro successo. Ma la potenza del marketing di Amazon, in gran parte basata sulla posta elettronica, mi ha fatto sentire davvero insignificante, anche se un po’ più ricco.
Ho scritto un libro come parte di un esperimento per vedere se l'autopubblicazione di saggistica potesse essere un business online redditizio e, in tal caso, per elaborare una formula riproducibile per il successo.
Il libro è stato lanciato nell'ottobre 2012 in formato ebook e cartaceo, quest'ultimo stampato tramite Lulu e venduto nel nostro negozio online e su Amazon. Quando ho iniziato l’esperimento, avevo previsto che la piattaforma Kindle di Amazon sarebbe stata la più redditizia, e avevo ragione.
Così ho rimosso il libro dalle librerie Kobo, Barnes & Noble e Apple, dove le vendite non giustificavano lo sforzo di gestirle. Negli ultimi 18 mesi, il libro ha venduto bene in entrambi i formati, generando un fatturato a cinque cifre – non male considerando che ci sono volute solo quattro settimane per scriverlo e formattarlo.
Il ritiro da quelle altre piattaforme mi ha permesso anche di aderire al programma KDP Select di Amazon, in modo che il mio libro possa esserlo preso in prestito dai membri Prime e reso idoneo per le offerte Kindle Countdown autogestite, in cui imposti a breve termine sconti.
Come riportato in precedenza, questo tipo di promozione ha funzionato bene per me, ed entrambe le volte che l’ho lanciata ho ottenuto maggiori profitti dalle vendite, nonostante il prezzo di copertina più basso. Poi, però, ad aprile sono successe due cose che hanno mandato le mie vendite alle stelle.
Il primo è stato che un responsabile delle relazioni Kindle si è messo in contatto per chiedermi se volevo che il mio libro fosse inserito nella sezione dei saldi primaverili, che operava durante le due settimane di vacanze scolastiche. Per qualificarmi, ho accettato di vendere il libro per 99 pence – il prezzo normale è di circa £ 3,50 – ragionando che il taglio in termini di profitto per vendita era un prezzo conveniente per quantificare l’effetto di mettere alle spalle la forza di marketing di Amazon Me.
Non appena è iniziato il periodo dell'offerta, ho visto un aumento delle vendite quadruplicato, che è aumentato fino a dieci volte all'inizio della seconda settimana. Vendendo di più, il libro è salito in classifica e quindi è diventato più visibile nel Kindle Store. Questo aumento ha sommerso la ridotta redditività per libro e mi ha lasciato davanti a un aumento del 250% delle entrate (e un risultato di grande successo dell'esperimento).
Più o meno nello stesso periodo, Amazon ha lanciato un dashboard delle vendite molto migliorato per gli editori Kindle e, quando ho effettuato l'accesso il 15 aprile, ho pensato che il picco nel grafico delle vendite fosse un problema tecnico. Alla fine del gioco, avevo venduto 200 volte più libri rispetto a una giornata media, con il risultato che era balzato tra i primi 50 libri Kindle a pagamento. (su circa due milioni), ha occupato una posizione di rilievo nella classifica Movers & Shakers e ha raggiunto la quarta posizione nella saggistica grafico.
