Un grande vantaggio del sistema di Facebook è il grado in cui ti consente di scegliere come target gruppi specifici. Migliore è il targeting della tua campagna, maggiore è la probabilità che gli annunci vengano cliccati.
Facebook utilizza un sistema di aste in base al quale fai un'offerta fino a un massimo, quindi paghi il minimo necessario fino a quella somma per assicurarti che il tuo annuncio venga mostrato, supponendo che nessun altro faccia un'offerta massima più alta.
Anche il rendimento degli annunci viene preso in considerazione, poiché di solito paghi per clic (a meno che non specifichi diversamente); quindi più pertinente è l'annuncio, più è probabile che venga cliccato e più Facebook venga pagato.
Ho deciso di provare il tipo Page Like, ma ho subito capito che se dovessi spendere soldi per inviare traffico alla nostra pagina, avrei bisogno di incoraggiare i visitatori a diventare fan facendo clic sulla pagina "Mi piace". In questo modo, vedrebbero tutti gli aggiornamenti futuri. Ciò si ottiene specificando una pagina di destinazione per i tuoi visitatori anziché far loro vedere la tua bacheca per impostazione predefinita.
L'unico scopo di questa pagina di destinazione è incoraggiarli a diventare fan e, una volta che ciò accadrà, non la vedranno mai più.
L'aggiunta di una pagina di destinazione a Facebook non è troppo difficile, anche se può essere coinvolta. Se sei un utente WordPress puoi installare il plug-in Facebook Tabs, che ti consente di creare quella che è effettivamente una pagina nascosta sul tuo sito Web che funge da pagina di destinazione.
Creando un'app di Facebook, installandola sulla tua pagina aziendale e puntandola sulla tua pagina WordPress, puoi avere la tua pagina di destinazione attiva e funzionante in circa un'ora. Se non usi WordPress, dai un'occhiata a Pagemodo, che offre un editor visivo e automatizza ampiamente il processo; tuttavia, addebita una tariffa modesta per la versione aziendale. Oppure, se ti piace l'autoflagellazione, puoi creare da zero una pagina HTML e un'app per Facebook.
Una volta che tutto ha funzionato, ho utilizzato l'interfaccia degli annunci di Facebook per impostare la storia sponsorizzata ed è stata avviata e funzionante con un budget giornaliero di £ 5 (ricorda: dovrebbe essere su piccola scala ed economica).
Entro un giorno o due ho avuto dati utili che escono dal mio esperimento. La percentuale di clic (CTR) della mia storia sponsorizzata era, allo 0,1%, simile a un tipico annuncio di Facebook.
Di coloro che l'hanno cliccato, circa la metà ha poi fatto clic sul pulsante "Mi piace" sulla pagina di destinazione. Dato che ogni clic costava 30 centesimi, il prezzo di ogni nuovo fan era quindi di 60 centesimi. Rappresenta un buon valore? Sarà oggetto di un altro esperimento.
L'uomo dietro la macchina
Troverai pochi autopromotori più riluttanti di me: ho sempre creduto che i risultati parlassero da soli e che la mia esperienza e competenza dovessero essere evidenti. Che tu ci creda o no, sono ostacolato anche dal pudore e da sane insicurezze che mi impediscono di diventare troppo arrogante.
Quindi, anche se sono felice di dire a chiunque chieda cosa ho fatto e cosa potrei fare, evito di essere invadente. Tuttavia, come imprenditore devi accettare che la tua attività è un aspetto di te, o almeno dovrebbe esserlo.
Ho sempre creduto che i risultati parlassero da soli e che la mia esperienza e competenza dovessero essere evidenti
Se stai vendendo un servizio, allora c'è un'ovvia connessione tra il servizio che i tuoi clienti sperimentano e te stesso: la maggior parte di loro considererà te e l'azienda come la stessa cosa.
Anche se vendi articoli ai consumatori, il modo in cui lo fai dovrebbe riflettere la tua personalità e i tuoi valori. Perché? Perché uno dei principali vantaggi delle piccole imprese rispetto alle società grigie risiede nel riflettere la persona reale dietro di loro, prestando un volto umano a Internet.
L'"uomo dietro la macchina" è fondamentale. Parafrasando la principessa Diana, nella tua azienda ci sono tre persone: la prima è l'azienda stessa e la sua personalità; il secondo sei tu, il privato; infine, ci sei tu come uomo d'affari.
