Adegan startup telah menjadi salah satu industri paling menarik dan lancar saat ini untuk menjadi bagiannya. Aliran konstan ide-ide inovatif dan mengganggu datang dari London timur, Manchester dan Bristol - untuk menyebutkan hanya beberapa kota yang penuh dengan pengusaha - telah mengubah cara bisnis modern dilakukan, dan hampir tidak ada industri yang belum direvolusi dalam beberapa cara oleh pemula dengan tim kecil dan ide besar.
Ada banyak hal yang dapat dipelajari oleh perusahaan mapan dari apa yang dilakukan oleh startup, jadi mari kita lihat dengan tepat apa yang membuat 'hal besar berikutnya' menjadi hal besar berikutnya.
Ide unik adalah penjualan yang mudah
Terlepas dari sejarah kotak-kotak Uber, keberhasilannya membuktikan bahwa ide uniknya laku. Banyak startup saat ini hampir dijamin berhasil – setidaknya pada awalnya – murni karena ide yang mereka miliki begitu kuat. Sementara konsep ride-hailing sudah ada sebelumnya, Uber mengawinkannya dengan aplikasi smartphone yang mudah digunakan, menghasilkan produk bernilai miliaran dolar.
Membuatnya lebih murah dan sederhana
Beberapa startup tidak dapat mengandalkan ide unik – sebaliknya, mereka berfokus untuk menciptakan sesuatu yang lebih dapat dipasarkan. Industri virtual dan augmented reality hampir tidak ada beberapa tahun yang lalu, namun saat ini perusahaan seperti Microsoft, HTC, Sony dan Samsung semuanya bersaing untuk menguasai pasar yang sangat menguntungkan. Alih-alih bergabung dalam pertarungan itu, perusahaan rintisan Mira telah menciptakan kit AR yang cukup murah untuk massa pasar, dan cukup sederhana untuk digunakan dengan ponsel cerdas Anda, mendapatkan tempat di banyak daftar sebagai perusahaan jam tangan.
Menarik investasi dengan menarik bakat
Cara pasti untuk membangkitkan minat pada ide baru adalah dengan menampilkan bakat di baliknya. Perusahaan rintisan seperti perusahaan mobil self-driving Aurora, atau firma analis Periscope Data, dapat dikategorikan sebagai 'perusahaan baru', tetapi kenyataannya tim mereka adalah kumpulan mantan talenta dari beberapa perusahaan terbesar dunia, termasuk Google, Box, Microsoft, Tesla, dan Uber.
Pemilihan pikiran yang cermat inilah, yang disatukan untuk mencapai sesuatu yang benar-benar baru dan inovatif, yang menggairahkan investor – dan ini merupakan bagian penting dari promosi penjualan mereka.
Jadilah cerdas tentang media sosial
Lihat terkait
Menarik investor ke sebuah ide adalah satu hal, tetapi membangun basis pelanggan yang setia adalah hal yang sama sekali berbeda. Banyak startup yang harus diperhatikan pada tahun 2018 tidak selalu melakukan sesuatu yang sangat mengganggu, juga tidak memiliki ide yang sepenuhnya unik. Apa yang membuat mereka menonjol adalah kemampuan mereka yang luar biasa untuk berbicara dalam bahasa audiens mereka.
Proyek paling didukung yang pernah ada di Kickstarter tetap merupakan permainan kartu yang cukup sederhana yang disebut Anak Kucing yang Meledak yang berhasil mengumpulkan hampir $9 juta di lebih dari 200.000 pendukung. Selain nama yang sensasional, pembuat game, termasuk mantan chief design officer Xbox Elan Lee, menghasilkan kampanye pemasaran yang luar biasa, membuat animasi dan video yang dapat dengan mudah dibagikan di media sosial, ditujukan bagi mereka yang menginginkan sesuatu yang mudah dimainkan, tetapi cukup berisiko untuk dimainkan di antara kelompok teman-teman. Itu juga muncul sekitar waktu yang sama dengan kesuksesan yang sama Kartu Melawan Kemanusiaan seri, dan mampu memanfaatkan selera pelanggan untuk genre tersebut.
Sempurnakan ide Anda untuk audiens target
Anda tidak perlu memiliki khalayak ramai untuk menjadi kekuatan pengganggu di industri startup. Faktanya, beberapa proyek paling menarik di tahun 2018 adalah proyek yang sangat terspesialisasi. Salah satu yang harus diperhatikan tahun ini adalah Shippo, sebuah startup yang bertujuan untuk menyediakan bisnis kecil hingga menengah dengan kemampuan pengiriman seperti Amazon. Ini adalah kemitraan yang lahir dari kebutuhan, karena banyak bisnis menderita sebagai akibat dari layanan pengiriman hari berikutnya Prime dari Amazon, yang menawarkan kenyamanan yang tak tertandingi kepada pelanggan.
Platform Shippo memungkinkan pelanggan membandingkan rute, waktu, dan harga dari pengiriman pribadi perusahaan, seperti FedEx dan UPS, bahkan telah mengembangkan API yang dapat diintegrasikan ke dalam jaringan bisnis. Ini adalah contoh startup yang secara akurat mengidentifikasi masalah yang tepat, dan bekerja dengan industri lainnya untuk kepentingan pelanggannya.
Jadilah imajinatif dengan pendanaan
Tidak peduli perusahaannya, dan terlepas dari seberapa hebat idenya, setiap startup membutuhkan dua hal: pendanaan dan uluran tangan. Salah satu alasan mengapa startup perbankan Inggris yang inovatif Revolut membuat banyak daftar perusahaan yang harus diwaspadai tidak hanya karena produknya yang luar biasa, tetapi juga karena portofolio pendanaannya yang beragam.
BACA BERIKUTNYA: Rahasia arus kas dan rute pendanaan non-tradisional untuk startup
Peluncuran Revolut didukung oleh investasi awal sebesar $10 juta sebagai bagian dari hubungannya dengan perusahaan investasi Eropa Seedcamp, yang kemudian meraih pendanaan seri B lebih lanjut sebesar $66 juta. Namun itu juga memungkinkan pelanggan untuk berpartisipasi dalam putaran pendanaan seri A, menempatkan £ 1 juta dalam ekuitas untuk diperebutkan. Mungkin yang lebih penting daripada uang yang dihasilkannya adalah desas-desus yang tercipta di antara pelanggan potensial.
Menjadi unik di pasar yang jenuh
Sangat mudah bagi startup untuk tenggelam dalam pasar yang terlalu jenuh. Dengan banyaknya perusahaan baru yang memasuki lapangan sekaligus, Anda hampir pasti akan menemukan lebih dari satu penyedia yang menawarkan solusi serupa untuk satu masalah.
Untuk berkembang, startup harus menonjol. Misalnya, ada sejumlah startup di industri kosmetik yang menawarkan produk alternatif selain yang ditawarkan di toko, namun Function of Beauty adalah perusahaan yang memungkinkan pelanggan membuat sampo dan kondisioner khusus berdasarkan jenis rambut mereka memiliki. Pelanggan juga menerima kreasi mereka dalam botol yang dipersonalisasi, artinya setiap produk sepenuhnya unik. Perhatian yang luar biasa terhadap detail inilah yang membuatnya menjadi startup yang sukses bernilai lebih dari $110 juta hari ini.
Menerima umpan balik
Industri pemula bisa jadi tak kenal ampun sekaligus menguntungkan – ada tekanan yang jauh lebih besar pada perusahaan produk lebih awal daripada di perusahaan tradisional, dan jika terjadi kesalahan, hampir tidak mungkin pulih.
BACA BERIKUTNYA: 10 cara membuat kampanye Kickstarter yang sukses
Oleh karena itu, startup yang sukses mendengarkan pelanggan mereka dengan sangat hati-hati, dan dalam beberapa kasus, mengundang mereka untuk berpartisipasi dalam proses desain. Airbnb, salah satu kisah sukses terbesar di industri, mampu melipatgandakan basis penggunanya hanya dengan menyelenggarakan sesi sore dengan pendukung awal untuk mendengarkan umpan balik di platformnya. Ini adalah gaya interaksi pelanggan proaktif yang dikagumi investor, daripada meminta umpan balik setelah produk rusak.
Berkreasilah dengan operasi bisnis Anda
Keuntungan utama dari perusahaan baru yang relatif kecil adalah Anda dapat menjadi inventif dengan cara bisnis Anda beroperasi. Zapier, startup otomatisasi alur kerja, sangat tidak biasa karena tidak pernah mendirikan kantor pusat perusahaan dan tenaga kerjanya beroperasi sepenuhnya dari jarak jauh. Hal ini tidak hanya berarti dapat mempekerjakan orang dengan mudah dari mana saja di dunia, tetapi juga tidak memiliki biaya overhead dari bisnis tradisional.
Tahun lalu perusahaan membuat langkah yang lebih berani dengan menyisihkan paket "de-location" senilai $10.000 untuk memberi insentif kepada karyawan agar pindah dari area Silicon Valley yang sangat mahal.
Menanggapi dengan cepat tren pasar
Mungkin keunggulan terbesar yang dimiliki startup dibandingkan bisnis tradisional adalah kemampuan mereka untuk merespons permintaan pasar baru dengan cepat. Faktanya, pertumbuhan tren teknologi terkini yang belum pernah terjadi sebelumnya seperti AI dan internet of things telah didukung oleh karya para pemula. Misalnya, perusahaan IoT yang berbasis di Chicago, Uptake, yang mencapai valuasi $2 miliar lebih cepat daripada startup lainnya, mampu mengumpulkan dan menganalisis data dari mesin dan sensor yang terhubung. Ini berarti bahwa perusahaan tradisional dapat memanfaatkan peningkatan efisiensi perangkat keras pintar, tanpa harus menyewa keahlian yang diperlukan untuk menginterpretasikan data.
Ikuti survei kami untuk kesempatan Anda memenangkan voucher Amazon senilai £100
