Misalnya, proyek fiber Broadband 4 Rural North, yang menargetkan bisnis dan rumah yang tidak memiliki atau memiliki broadband lambat, telah mengalami hal tersebut hibah pembangunan pedesaan dari Dewan Kota Lancaster ditarik ketika dana tersebut dimasukkan ke pusat, di seluruh negeri proyek.
Meskipun mungkin terdapat argumen yang baik untuk “mengurangi risiko” kontrak skala besar dengan hanya menggunakan perusahaan besar, perusahaan-perusahaan besar mempunyai insentif yang lebih kecil untuk fokus pada proyek-proyek regional kecil yang tidak akan pernah memberikan keuntungan besar.
Bahkan pemain-pemain besar pun berjuang untuk membuat argumen bisnis yang bertentangan dengan apa yang mereka lihat sebagai keuntungan yang dinikmati oleh BT.
Sebagian besar biaya peluncuran fiber digunakan untuk memasang kabel baru, sesuatu yang telah coba diatasi oleh pesaing BT melalui Proses Akses Infrastruktur Fisik (PIA), yang seharusnya mengatur harga dan aturan untuk akses ke saluran bawah tanah dan telegraf BT tiang.
Ofcom merinci cara kerja sistem tersebut, namun para pesaing BT percaya bahwa adanya celah dalam peraturan membuat mereka sulit mengajukan penawaran untuk proyek yang diadakan oleh dewan daerah di seluruh Inggris.
Jaringan Geo
Geo Networks, misalnya, cukup besar untuk menawar skema tersebut dan sedang mengerjakan proyek serat optik dengan Majelis Welsh, namun menarik diri. dari keseluruhan kerangka BDUK, mengklaim bahwa tidak mungkin untuk mengajukan penawaran untuk suatu proyek jika mereka tidak yakin untuk mendapatkan akses ke BT infrastruktur.
Menurut Geo, mereka dilarang menjalankan jaringan WiMAX di daerah terpencil dan menggunakan tiang BT untuk melakukan trunk layanan kembali ke pertukaran yang mendukung fiber, yang merupakan batu sandungan utama dalam menyusun proposal untuk memenangkan pengadaan kontrak.
Jika saat ini Anda sedang melakukan pengadaan yang akan selesai dalam beberapa bulan, maka Anda harus menawar menggunakan biaya nyata yang sudah diketahui, kalau tidak maka pengadaan tersebut tidak dapat dipertahankan – kami tidak dapat bersaing dengan BT
“Ofcom mengatakan akan mempertimbangkan masalah ini lagi pada akhir tahun depan dan, setelah ditinjau, masalah tersebut akan ditinjau kembali ke dalam proses industri yang memakan waktu satu tahun,” kata Chris Smedley, pendiri penyedia infrastruktur Geo Jaringan. “Diperlukan waktu sekitar dua tahun sebelum kita mengetahui apakah kita dapat menggunakan sistem tiang dengan cara yang sama seperti BT. Jika saat ini Anda sedang melakukan pengadaan yang akan selesai dalam beberapa bulan, maka Anda harus menawar menggunakan biaya nyata yang sudah diketahui, jika tidak maka penawaran tersebut akan menjadi tidak dapat dipertahankan – kami tidak dapat bersaing dengan BT.”
BT menolak klaim Geo, dan menyatakan bahwa perusahaan tersebut bukanlah pemain yang cukup besar untuk terlibat dalam kerangka BDUK.
“Kepergian Geo mengecewakan, namun bukan suatu kejutan mengingat penerapan fiber memerlukan komitmen dan keahlian tingkat tinggi,” demikian bunyi pernyataan perusahaan. “Sungguh ironis bahwa Geo mencoba menyalahkan BT, Ofcom dan BDUK atas penarikannya pada saat yang sama ketika para pemain besar membuat kemajuan yang baik.”
Ikan kecil?
BT mungkin menganggap GEO sebagai hal kecil, namun mereka juga mengalahkan perusahaan multinasional yang kuat. Dalam salah satu dari empat proyek percontohan BDUK – di Dataran Tinggi dan Kepulauan di Skotlandia – BT adalah orang terakhir yang bertahan dalam proses pengadaan. Saingannya, Fujitsu dan Cable & Wireless, keduanya mengundurkan diri karena mereka tidak dapat memperoleh keuntungan dalam peluncuran yang menantang dengan keterbatasan dana yang tersedia.
“Ini sama sekali tidak mengherankan,” kata Smedley, ketika diberitahu tentang situasi orang terakhir yang bertahan di Skotlandia. “Itu adalah daerah yang berpenduduk jarang yang bisa Anda temukan. Sudah jelas bahwa Anda hanya akan mendapatkan satu penawar – jika hanya satu penawar yang memiliki basis biaya, dan akses terhadap infrastruktur yang ada di mana-mana, maka hanya satu penawar yang akan menyediakan keseluruhan pasar.”
