Salah satu opsi pemasaran adalah mengarahkan lalu lintas ke Amazon dari luar, baik dengan beriklan ke audiens yang sudah ada dan relevan, atau melalui situs web eksternal. Dalam kasus saya, saya telah melakukan keduanya, dengan mengirim email ke pelanggan toko kerajinan saya dan juga memasang iklan banner di situs utama kami. Saya telah membangun situs web pendamping www.yourcraft business.co.uk, juga, yang mempublikasikan buku tersebut dan memuat semua tautan yang dirujuk dalam teks. Namun, setidaknya untuk memulai, ini hanya akan menghasilkan sedikit rujukan ke halaman buku Kindle.
Kunci untuk memiliki buku Kindle yang sukses adalah mendapatkan peringkat yang baik dalam pencarian di Amazon untuk kata kunci yang sesuai. Sedangkan untuk bisnis atau produk lainnya, bagian dari proses penyiapannya adalah memilih pasar yang terfokus dan mengidentifikasi frasa penelusuran yang digunakan calon pelanggan Anda.
Tidak ada gunanya menulis buku jika Anda tidak bisa melakukan ini. Oleh karena itu, non-fiksi memiliki keunggulan dibandingkan fiksi, karena walaupun pasarnya jauh lebih kecil, kita bisa saja menciptakan ceruk pasar dari awal. Fiksi, di sisi lain, berarti buku seperti halnya permainan bagi aplikasi: pasar yang sangat besar di mana peluangnya berlawanan dengan penerbit individu mana pun; ada kesuksesan besar, tetapi sebagian besar produk gagal.
Setelah muncul di Amazon, saya membuat spreadsheet dan mencatat peringkat buku untuk frasa pencarian terpentingnya
Mengingat pentingnya mendapatkan peringkat yang baik, langkah pertama adalah memahami bagaimana Amazon mengurutkan hasil pencariannya – agar buku Anda terjual dengan baik, buku tersebut harus terlihat oleh calon pembacanya, yang berarti halaman depan posisi. Dari sudut pandang Amazon, Amazon ingin menyajikan buku-buku yang kemungkinan besar akan menghasilkan penjualan kepada pengunjung. Anda mungkin juga mengira mereka akan lebih memilih buku dengan harga lebih tinggi, karena hal itu akan menghasilkan lebih banyak komisi, tapi saya belum melihat bukti mengenai hal ini.
Sebelum meluncurkan buku ini, saya telah menganalisis istilah pencarian yang saya targetkan untuk melihat apakah saya dapat mengetahui cara pengorganisasiannya, dan itu menjadi jelas bahwa judul buku memainkan peran penting – beberapa judul teratas yang dikembalikan semuanya cocok dengan frasa pencarian rapat. Faktor penting kedua tampaknya adalah popularitas, yang diukur dengan penjualan, ulasan, dan “suka”. Meskipun mendapatkan judul yang tepat adalah masalah meneliti kata kunci Anda, meningkatkan popularitas adalah hal yang penting lebih sulit, namun juga lebih penting karena penjualan akan mengalahkan pencocokan kata kunci setiap saat peringkat.
Salah satu pilihannya adalah membuat akun Amazon kedua dan kemudian mengulas buku Anda sendiri seolah-olah Anda adalah pelanggannya. Namun, hal ini tidak hanya melanggar persyaratan layanan Amazon dan merusak kredibilitas buku Anda, tetapi juga merupakan pilihan terakhir bagi mereka yang putus asa. Pendekatan yang lebih baik adalah dengan langsung meminta pelanggan untuk mengulas buku Anda, baik dengan mengirim email kepada mereka sebagai bagian dari upaya publisitas Anda atau dengan menanyakannya dalam teks buku. Ini adalah pelajaran yang saya pelajari ketika bereksperimen dengan promosi aplikasi – Anda tidak boleh malu.
Saya telah membentuk satu hipotesis lain – yaitu, bahwa pemilik Kindle mengetahui bahwa kualitas eBook sangat bervariasi dan salah satu isyarat yang mereka gunakan adalah harga: harga yang rendah menunjukkan produk bernilai rendah. Mereka juga mungkin dipengaruhi oleh apakah buku Anda adalah edisi paperback Kindle atau eBook mandiri (yang pertama memiliki kredibilitas lebih dari yang terakhir). Saya bisa saja menunggu enam hingga delapan minggu untuk menerbitkan versi paperback, dan berharap akan melihat lonjakan penjualan ketika hal itu terjadi, namun saya tidak ingin menunda eBook tersebut.
Sebaliknya, saya membuatnya tampak seperti versi buku bersampul tipis – yang memang benar, tetapi saya baru saja menerbitkannya versi Kindle terlebih dahulu – dengan mengikuti secara cermat konvensi yang berkaitan dengan judul dan versinya halaman. Yang terpenting, saya menciptakan jenis gambar sampul profesional yang mungkin menghiasi buku bersampul tipis, karena sampul yang buruk adalah satu-satunya petunjuk paling jelas bahwa buku Kindle berasal dari amatir.
Terakhir, saya tahu bahwa banyak calon pembeli mengunduh sampel gratis sebelum membeli: Amazon membuat sampel ini sebagai bagian dari proses penerbitan dan tidak mengizinkan Anda menentukan di mana sampel itu berakhir; umumnya mewakili 10% pertama buku. Oleh karena itu, penting bagi bagian tersebut untuk meyakinkan pembaca untuk membeli.
Dengan judul, sampul, dan rencana pemasaran yang sesuai, saya menerbitkan Bisnis Kerajinan Anda: Panduan Langkah-demi-Langkah pada bulan Oktober 2012. Saya juga mendaftarkannya dalam program KDP Select: ini berarti buku tersebut memenuhi syarat untuk dipinjam melalui Perpustakaan Peminjaman Pemilik Kindle, yang diluncurkan pada waktu yang hampir bersamaan (saya dibayar untuk setiap pinjaman).
Setelah muncul di Amazon, saya membuat spreadsheet dan mencatat peringkat buku untuk frasa pencarian terpentingnya – keduanya di Toko Kindle dan seluruh buku secara umum – dan pelajaran pertama yang didapat adalah tidak perlu banyak hal untuk meningkatkan posisi Anda di suatu ceruk pasar pasar.
Salah satu frasa pencarian yang saya targetkan adalah “bisnis kerajinan rumah”, dan sebagai hasil dari sedikit penjualan dan segelintir “menyukai” buku tersebut berada di peringkat tiga dalam waktu lima hari, dimulai pada peringkat 20 (dan karena itu berada di posisi terdepan halaman). Peningkatan yang sama juga terlihat pada istilah pencarian lainnya.
Saat saya menulis ini, proyek ini baru berjalan beberapa hari, jadi masih terlalu dini untuk mengatakan apakah proyek ini akan terbukti sukses secara komersial. Tidak mengherankan, belum ada ulasan yang diterbitkan, dan masih harus dilihat apakah cukup banyak audiens target saya yang menggunakan Kindles untuk membuatnya layak. Namun, buku tersebut setidaknya dapat dilihat dan akan menjadi lebih menarik seiring saya mempromosikannya lebih lanjut dan mendorong ulasan.
Jadi, setidaknya yang saya peroleh dari eksperimen ini adalah pemahaman yang lebih baik tentang apakah platform penerbitan Amazon benar-benar mewakili peluang yang menguntungkan bagi bisnis online, atau lebih baik diserahkan kepada penulis yang cakep fiksi.
