Dell berencana membeli Perot Systems dengan nilai sekitar $3,9 miliar, membayar premi sebesar 67,5% untuk memperluas bisnis layanan teknologinya dan bersaing dengan HP dan IBM.
Perot Systems, penyedia layanan komputer yang didirikan pada tahun 1988 oleh mantan calon presiden AS Ross Perot, akan menjadi salah satunya akuisisi terbesar yang pernah dilakukan Dell dan terjadi setelah spekulasi panjang mengenai merger dan strategi akuisisinya.
Harga belinya tampaknya relatif kaya
Dell, yang tertinggal jauh dari HP dan IBM dalam bidang layanan, berencana membeli perusahaan yang memiliki fokus kuat dalam melayani pelanggan layanan kesehatan dan pemerintah federal. Mereka memperkirakan akuisisi ini akan menambah pendapatan pada tahun fiskal 2012, namun beberapa analis berpendapat harga yang dibanderol mungkin terlalu tinggi.
Dell mengatakan akan membayar $30 per saham untuk Perot Systems, yang harga penutupan hari Jumatnya hanya $17,91.
Analis J.P. Morgan Mark Moskowitz mengatakan harga tersebut 1,4 kali lipat penjualan Perot Systems, dibandingkan dengan pembelian EDS oleh HP sebesar 0,6 kali penjualan tahun lalu. Hal ini akan membuat akuisisi menjadi sedikit mahal, meskipun hal ini baik bagi Dell untuk mengurangi ketergantungannya pada komputer pribadi, klaim Moskowitz. “Kami memang melihat hal ini menarik, namun harga pembeliannya tampaknya relatif tinggi,” tulisnya dalam catatan penelitian.
Layanan dengan margin tinggi
Kesepakatan ini terjadi ketika perusahaan-perusahaan teknologi besar berekspansi ke layanan TI dengan margin lebih tinggi untuk mengamankan pendapatan yang stabil dan berulang karena perangkat keras komputer menjadi lebih murah.
Dell adalah pembuat PC terbesar kedua di dunia, dengan sekitar 60% pendapatannya berasal dari pasar tersebut. Perusahaan telah mencoba mendiversifikasi jangkauan penawarannya, dan layanan saat ini hanya menghasilkan sekitar sepersepuluh dari penjualan.
Analis Kaufman Bros, Shaw Wu mengatakan Dell akhirnya mengambil langkah untuk mengatasi beberapa kelemahannya, namun hal tersebut masih harus dilakukan melihat seberapa besar dampak kesepakatan ini karena penawaran layanan gabungan Dell masih jauh lebih kecil dibandingkan penawarannya saingan.
“Skalanya masih belum cukup untuk bersaing… tetapi juga tidak terlalu berlebihan sehingga akan sulit untuk diintegrasikan,” kata Wu.
Pengumuman ini menandai kedua kalinya dalam beberapa tahun terakhir perusahaan-perusahaan yang didirikan Ross Perot menjadi pusat kesepakatan teknologi besar. Tahun lalu, HP mengambil langkah berani di segmen layanan dengan pembelian EDS senilai $13,2 miliar, yang didirikan oleh Perot pada tahun 1962. HP kini menjadi pembuat PC terbesar di dunia dan pemain layanan TI nomor dua, di belakang IBM.
Perot Systems berspesialisasi dalam menyediakan proses bisnis dan layanan konsultasi teknologi, dengan lebih dari sepertiga dari 23.000 karyawannya berbasis di India. Diperkirakan bahwa mereka adalah penyedia layanan TI terbesar untuk rumah sakit, yang beroperasi di sekitar 1.000 rumah sakit di seluruh dunia. Setengah dari penjualannya berasal dari sektor kesehatan, dan seperempatnya berasal dari layanan pemerintah.
Analis Forrester Paul Roehrig mengatakan bahwa penawaran layanan Dell secara tradisional dikaitkan dengan dukungan perangkat keras, namun perusahaan telah mencoba untuk beralih ke layanan yang lebih terkelola, yang seharusnya bisa dibantu oleh kesepakatan Perot memudahkan. “Ini adalah kesepakatan yang cukup solid. Dell membutuhkan lebih banyak kekuatan di bidang layanan… Dell mendapatkan beberapa pelanggan hebat di beberapa sektor vertikal yang menarik,” katanya.
