“Tarif grosir 50¢ per megabyte terlalu tinggi,” kata Winterton dari 3. “Menurut saya, tarif grosir sebesar 5¢ akan cukup rendah untuk mendorong persaingan dan memungkinkan konsumen untuk mulai berperilaku di luar negeri dengan cara yang sama seperti yang biasa mereka lakukan di dalam negeri, tanpa terkena tagihan yang sangat besar.”
Mereka hanya berusaha menjaga harga setinggi mungkin karena mereka sudah mempunyai pelanggan. Mereka tidak membutuhkan pelanggan baru sehingga mereka memaksimalkan keuntungannya
Fakta bahwa 3 percaya bahwa ambang batas rendah seperti itu bisa diterapkan menunjukkan seberapa besar kondisi kita saat ini membayar lebih, dan keengganan operator lama untuk berubah seiring waktu dapat kembali menghantui mereka.
Generasi baru penyedia layanan data sedang bermunculan, yang tidak takut untuk menetapkan harga serendah mungkin demi mendapatkan keuntungan dalam upaya menarik pelanggan yang tidak puas.
Perusahaan Austria Abroadband, misalnya, telah menandatangani perjanjian dengan operator di 50 negara, dan kini menawarkan broadband 1MB kepada pengguna seharga €0,59 di mana pun di dunia. Perusahaan – anak perusahaan Telekom Austria – yakin strateginya dapat mencuri konsumen dari jaringan lama.
“Saya yakin mereka berusaha memaksimalkan margin, namun strategi kami adalah membawa data ke pasar massal,” jelas Jerolim Filippi dari luar negeri.
“Jika Anda melihat pemain di Eropa, bagi mereka yang menawarkan harga data yang murah akan menghancurkan keuntungan yang mereka peroleh,” katanya.
“Mereka hanya berusaha menjaga harga setinggi mungkin karena mereka sudah mempunyai pelanggan. Mereka tidak membutuhkan pelanggan baru sehingga mereka memaksimalkan keuntungannya. Bagi kami, kami perlu mendapatkan pelanggan.”
Sedikit lebih banyak darah segar, dengan sikap konfrontatifnya terhadap penjaga lama, hanya terbukti positif pengguna, dan mungkin mengakhiri kebijakan penetapan harga dari operator yang membebankan biaya sesuai dengan kemampuan mereka, bukan apa yang bisa mereka dapatkan adil.
