Alternatifnya adalah memasuki pasar yang sudah ada dengan penyedia yang relatif sedikit dan mengungguli mereka, seperti yang kami lakukan dengan PYT. Keuntungan dari pendekatan ini adalah Anda dapat mengambil pelajaran dari pesaing Anda – termasuk mereka rangkaian fitur, pemasaran, dan penetapan harga – dan jika Anda dapat mengungguli mereka dalam bidang-bidang ini, Anda mungkin akan tertarik pada a pemenang. Namun, sama sekali tidak ada gunanya meniru pesaing. Pada bulan September tahun lalu, penyedia lain memasuki pasar kami dengan desain situs web yang terlihat menyeramkan mirip dengan milik kami (sampai hari ini, saya masih menemukan potongan salinan saya di situs webnya) dan serangkaian fitur yang lebih rendah. Dalam upaya untuk mempersingkat proses, mereka membawa produk yang buruk ke pasar dan pasti tertinggal dari PYT dalam hal fitur dan desain.
Baik Anda membuat aplikasi yang benar-benar baru atau menggunakan penyedia yang sudah ada, penawaran Anda harus memiliki sesuatu yang unik dan keunikan ini memiliki nilai bagi audiens Anda. Ada tiga cara untuk membedakan diri Anda dari pesaing. Yang pertama dan paling jelas adalah bersaing dalam hal harga, namun ini adalah pendekatan yang saya tidak sarankan jika hal ini dapat dihindari. Jauh lebih baik bekerja di pasar premium jika Anda bisa daripada mencari-cari uang. Tentu saja, produk Anda harus bernilai premium! Pendekatan kedua adalah mengembangkan fitur unik. Pendekatan ketiga bertujuan untuk menawarkan layanan terbaik di pasar pilihan Anda, seperti yang kami lakukan dengan PYT: kami bertujuan untuk menjadi “yang terbaik di dunia” dalam persiapan ujian teori online. Ini berarti menjadi yang terbaik dalam hal fitur, pemasaran, layanan pelanggan, dan nilai uang, meskipun dari sudut pandang komersial murni hal yang paling penting di antaranya tidak diragukan lagi adalah pemasaran: pepatah lama “jika Anda membangunnya, mereka akan datang” jelas tidak berlaku di internet (Anda tidak akan mendapatkan lalu lintas yang lewat!) Oleh omong-omong, jika Anda ingin mengetahui lebih banyak tentang menjadi “yang terbaik di dunia”, saya merekomendasikan buku terbaru Seth Godin, The Dip, yang dapat Anda temukan di iTunes dan Amazon.
Penonton
Anda harus sangat spesifik tentang audiens yang Anda targetkan, baik dari sudut pandang potensi pendapatan maupun karena hal itu memengaruhi strategi pemasaran Anda. Apakah Anda membidik konsumen bisnis atau individu? Di pasar bisnis, aplikasi web menyediakan fungsionalitas perusahaan untuk usaha kecil dan departemen.
Misalnya, Anda adalah kepala departemen periklanan di sebuah perusahaan skala menengah, dan Anda memerlukan cara untuk mengoordinasikan ringkasan dan visual yang bolak-balik antara departemen Anda dan berbagai lembaga tempat Anda bekerja Anda. Internet adalah cara yang tepat untuk melakukan hal ini, namun hingga saat ini, Anda terpaksa harus menghubungi pihak eksekutif bergabung dan minta mereka mendanai pengembangan ekstranet khusus untuk departemen Anda, atau mengimplementasikannya di seluruh perusahaan. Maju ke Basecamp, di mana dengan £50 sebulan Anda dapat menyewa fungsi ini selama Anda membutuhkannya. Jika ide Anda terkait dengan bisnis, tanyakan pada diri Anda apakah ide tersebut sesuai dengan model ini, karena tidak ada keraguan Saya berpendapat bahwa pertumbuhan nyata dalam aplikasi web bisnis-ke-bisnis akan terus berlanjut daerah.
Baik Anda menargetkan pasar konsumen atau bisnis, Anda perlu menentukan dengan tepat siapa yang ingin Anda jangkau. Bagi konsumen, Anda perlu memikirkan hal-hal seperti kelompok umur, kompetensi teknis, dan pengeluaran kekuatan, sedangkan dengan aplikasi web yang berhubungan dengan bisnis Anda akan cenderung memiliki pengeluaran yang lebih kecil namun lebih tinggi hadirin.
