Menjual di Amazon setara dengan meminta Tesco menyediakan selai blueberry Anda. Hal ini tidak hanya memberi Anda potensi audiens yang besar dalam lingkungan tepercaya, tetapi Amazon juga akan menerimanya mengurus proses pembayaran dan, dengan biaya tambahan, bahkan akan menyimpan dan mengirimkan barang Anda darinya gudang.
Amazon memiliki rencana yang jelas untuk menjadi tujuan belanja online utama dunia untuk berbagai macam produk dan, sebagai bisnis kecil, Anda dapat melawannya atau menggunakannya untuk tujuan Anda sendiri. Di sini kami menjelaskan cara menjual di Amazon.
Cara menjual di Amazon
Sebelum mendirikan toko Anda, Anda perlu memutuskan apakah Anda ingin “menjadi profesional”. Pergi ke Situs web Layanan Amazon, klik “Jual di Amazon” dan Anda akan ditanya apakah Anda ingin “menjual sedikit” atau “menjual banyak”. Jika Anda berharap untuk menjual lebih dari 33 item per bulan maka pilihannya sederhana: pilih yang terakhir dan daftar ke akun Pro Merchant. Namun bagaimana jika Anda menjual lebih sedikit?
Akun pedagang standar mengenakan biaya 75p per item di atas biaya penjual normal, sedangkan akun Pro mengenakan tarif tetap sebesar £25 per bulan (ditambah PPN), jadi setelah 33 item terjual, pembayaran tetap menjadi lebih murah kecepatan. Namun, ada manfaat lain pada akun Pro yang berarti akun Pro mungkin merupakan pilihan terbaik untuk Anda.
Jika Anda seorang pebisnis, sebaiknya pilih opsi “Jual Banyak”.
Misalnya, ada beberapa kategori produk yang dibatasi Amazon hanya untuk Pedagang Pro saja; misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak PC, Anda harus menggunakan versi Pro. Pedagang Pro juga memiliki seperangkat alat berbasis web yang jauh lebih baik yang dapat mereka gunakan untuk menambah dan mengedit produk, mengelola inventaris, dan berinteraksi dengan pelanggan. Terakhir, hanya Pedagang Pro yang dapat menambahkan produk yang belum terdaftar di database Amazon, jadi untuk bisnis perlengkapan pembuatan lilin, kami tidak punya pilihan. Jika Anda merasa tidak dapat memperoleh keuntungan yang cukup untuk membayar biaya £25 per bulan, sebaiknya Anda menunggu sampai bisnis Anda sedikit berkembang sebelum menjadi pedagang Amazon.
Mendaftar
Anda dapat mendasarkan login pedagang Anda pada akun Amazon yang ada, tetapi biasanya yang terbaik adalah memisahkan bisnis tersebut dengan membuat akun yang benar-benar baru menggunakan alamat email bisnis dan detailnya. Prosesnya cukup mudah, meskipun mencakup berbagai prosedur verifikasi yang mungkin memerlukan waktu beberapa hari, jadi sebaiknya Anda memulainya sedini mungkin.
Setelah Anda mendaftar, Anda akan tiba di rumah baru Anda: panel kontrol Seller Central. Anda akan menghabiskan sebagian besar waktu Anda di dua bagian di sisi kiri: Inventaris dan Pesanan. Namun sebelum Anda menambahkan produk, buka tautan di bawah Pengaturan untuk memastikan informasi di sana akurat dan lengkap.
Panel kontrol memungkinkan Anda membuat produk dan mengelola pesanan
Sangat penting bagi Anda untuk memastikan Pengaturan Pengiriman sudah benar. Jika Anda menjual buku, CD, atau DVD, Amazon menanganinya dengan mengenakan biaya pos standarnya, tetapi untuk barang lainnya terserah Anda. Biasanya yang terbaik adalah memilih model pengiriman berdasarkan berat daripada model berdasarkan harga karena itulah cara kerja sebagian besar sistem pos. Amazon mengizinkan Anda mengenakan harga dasar per pengiriman ditambah biaya tambahan per kilogram. Jumlah persisnya yang Anda kenakan akan bergantung pada metode pengiriman yang Anda pilih, namun jangan mengabaikan perhitungannya: menebak-nebak kemungkinan besar akan mengakibatkan hilangnya uang pada pos atau, jika Anda menetapkannya terlalu tinggi, Anda akan kehilangan uang penjualan.
Menambahkan produk
Untuk menambahkan produk baru pertama, buka Inventaris | Tambahkan Produk. Jika Anda menjual produk yang sudah ada di katalog Amazon, masukkan namanya dan klik tombol Cari. Pilih dari daftar dan klik tombol “Jual milik Anda”.
Jika Anda menambahkan produk baru, klik “Buat produk baru”. Anda kemudian akan diminta untuk memilih kategori yang sesuai untuk listing Anda. Titik awal Anda haruslah kategori yang dipilih oleh pesaing Anda atau kategori produk yang paling mirip dengan Anda.
Pada halaman Info Penting, lengkapi semua kolom wajib dan sebanyak mungkin kolom opsional. Semakin banyak informasi yang Anda berikan, semakin kredibel Anda. Dan, tentu saja, pelanggan Anda akan semakin memahami produk tersebut. Banyak kategori menyertakan bidang wajib “EAN atau UPC” – ini adalah kode batang untuk produk Anda. Jangan panik jika Anda belum memilikinya saat ini, karena mendapatkan kode batang cukup mudah.
Halaman selanjutnya berlaku untuk produk yang ada di katalog Amazon dan produk baru. Dalam hal ini, klik Berikutnya untuk berpindah ke halaman Penawaran. Sekali lagi, lengkapi informasi sebanyak-banyaknya selain informasi wajib. Anda juga dapat memasukkan harga Jual untuk jangka waktu tertentu: Saya selalu ingin mendiskon produk baru karena hal itu membuatnya menonjol keluar dalam daftar pencarian Amazon (pengurangan harga ditunjukkan dengan warna merah) dan, tentu saja, meningkatkan tingkat konversi.
Jika Anda memiliki toko terpisah, harga di Amazon harus serupa tetapi belum tentu sama karena harga jualnya berbeda. Misalnya, di toko Anda sendiri, Anda akan dikenakan biaya perangkat lunak dan hosting e-niaga ditambah biayanya pemasaran (biasanya melalui Google AdWords) sedangkan di Amazon ini digantikan oleh biaya Pro Merchant bulanan dan Komisi.
Langkah selanjutnya adalah menambahkan gambar produk. Tambahkan sebanyak yang diperlukan untuk memastikan pelanggan memahami seperti apa produk Anda saat mereka menerimanya (foto kotak, misalnya) dan bagaimana tampilannya saat digunakan. Ada kesalahan dalam menambahkan terlalu banyak daripada terlalu sedikit gambar.
“Fitur Produk Utama” yang Anda cantumkan di bagian Deskripsi akan muncul sebagai poin-poin di bawah Detail Teknis pada halaman daftar produk, jadi penting bagi Anda untuk melakukannya dengan benar. Pastikan Anda memberikan informasi yang cukup di sini agar pelanggan dapat memutuskan apakah mereka tertarik dengan produk Anda.
Luangkan waktu di bidang “Deskripsi Produk”; Saya masih merasa terkejut betapa banyak penjual yang tidak mau repot-repot mendeskripsikan produk mereka secara lengkap. Sekali lagi, ini muncul di halaman daftar produk dan mungkin ini adalah bagian pertama yang digulir kebanyakan orang. Bidang ini mendukung tag HTML dasar (meskipun ini tidak berdokumen) sehingga Anda dapat menebalkan teks dan menggunakan huruf miring serta menggunakan
Dan
tag untuk membagi konten menjadi paragraf dan daftar. Jika Anda tidak menggunakan tag ini, teks akan diringkas menjadi satu paragraf yang tidak menarik.
“Istilah Pencarian” di halaman Kata Kunci mungkin tampak cukup jelas tetapi Amazon secara otomatis mengindeks judul produk dan produsen sehingga tidak ada gunanya mengulangi kata kunci tersebut di sini. Amazon tidak mengindeks deskripsi produk atau poin-poin Anda, jadi periksa apakah ada kata kunci di bidang tersebut yang perlu disampaikan.
Terakhir, pada halaman Detail Lebih Lanjut, meskipun tidak ditandai sebagai kolom wajib, Anda harus memasukkan berat pengiriman yang akurat jika Anda memilih pengiriman berdasarkan berat. Setelah selesai, klik "Simpan dan Selesai". Pada tahap ini, Amazon akan memeriksa bahwa Anda telah memberikan semua informasi yang diperlukan dan mengunggah foto Anda. Daftar baru dan perubahan pada produk yang sudah ada memerlukan waktu beberapa menit untuk disebarkan melalui sistem Amazon, jadi jangan panik jika perubahan tidak muncul secara instan. Setelah listing muncul, periksa halaman detail produk. Pastikan foto telah berhasil diunggah dan poin-poin serta deskripsinya diformat dengan benar.
Inilah produk akhir kami, yang kini tersedia untuk jutaan pelanggan
Cara mendapatkan barcode
EAN adalah format penomoran produk Eropa. Memperoleh EAN baru membutuhkan biaya yang mahal karena harus bergabung dengan badan pengawas dengan biaya tahunan yang besar. Kabar baiknya adalah Anda bisa mendapatkan EAN dengan harga murah dari perusahaan yang telah membelinya dalam jumlah besar dan sebagian besar akan menjadikan EAN sebagai kode batang untuk Anda. saya menggunakan Barcode 1 Inggris sekitar £25 untuk satu kode batang. Penting: kode Anda TIDAK perlu didaftarkan ke badan pengawas kecuali Anda bermaksud menjualnya ke beberapa pengecer.
Untuk informasi lebih lanjut, silakan lihat MagBook.
