किसी अच्छे विचार के लिए धन जुटाना इतना आसान कभी नहीं रहा, लेकिन अपने व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा रास्ता चुनना कठिन काम हो सकता है।
दो दशक पहले, विकल्प सरल लेकिन सीमित थे: आपको बैंक, लाभार्थी या अतिरेक चेक की आवश्यकता होगी। बेशक, ये मार्ग अभी भी संभव हैं, लेकिन वे अपरंपरागत स्टार्टअप के लिए बिल्कुल उपयुक्त नहीं हैं। महत्वाकांक्षी उद्यमियों के साहसिक विचारों को पूरा करने के लिए त्वरित फंडिंग की आवश्यकता होती है।
वित्त के आधुनिक, गैर-पारंपरिक स्रोत आज के संस्थापकों को पहले दिन से ही बड़ा सोचने देते हैं, उस तरह के नकदी प्रवाह का निर्माण करते हैं जो पुराने व्यवसायों को कई वर्षों की अवधि में बनाना पड़ता था।
पिछले प्रदर्शन में कम रुचि रखने वाले, आज के स्टार्टअप जिन निवेशकों को आकर्षित करते हैं, वे उनके पीछे की कहानियों में खरीदारी करते हैं, जिनमें से कई एक खुशहाल, स्वस्थ, बेहतर कनेक्टेड दुनिया बनाने का वादा करते हैं।
पारंपरिक, गैर-पारंपरिक और व्यक्तिगत फंडिंग के बारे में बताया गया
पारंपरिक, गैर-पारंपरिक और व्यक्तिगत फंडिंग में बुनियादी अंतर होते हैं, जिनमें से कई स्टार्टअप के लिए जोखिम के स्तर से संबंधित होते हैं, जितना कि वे स्वयं वित्त के स्रोत से संबंधित होते हैं।
पारंपरिक फंडिंगबैंक ऋण की तरह, अक्सर व्यवसायों के पास एक सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड होना आवश्यक होता है, जो स्टार्टअप के लिए शायद ही कोई विकल्प होता है। वैकल्पिक रूप से, संस्थापकों को अपने घर को संपार्श्विक के रूप में उपयोग करने के लिए कहा जा सकता है। यह वास्तव में क्रांतिकारी विचारों या स्थापित प्रतिस्पर्धा का सामना करने वाली किसी भी चीज़ को बनाता है, जैसे माइक्रॉफ्ट की एलेक्सा प्रतिद्वंद्वी, मैदान से बाहर निकलना बहुत जोखिम भरा है।
व्यक्तिगत फंडिंग, जैसे पेंशन भुनाना या अपनी जीवन भर की बचत खर्च करना, पहली बार उद्यमी बनने के लिए बहुत बड़ा त्याग हो सकता है। परिवार और दोस्त अक्सर उन पर दबाव डालेंगे कि वे अपने जीवन की उपलब्धियों को अनिश्चित इनाम के बदले में न दांव पर लगाएं।
गैर-पारंपरिक फंडिंग, जैसे पीयर-टू-पीयर ऋण, त्वरक और व्यावसायिक प्रतिस्पर्धाएं, कई सूक्ष्म निवेशकों में जोखिम फैलाते हैं, या उद्यम पूंजीपतियों को बुलाते हैं जो आसानी से नुकसान झेल सकते हैं। वे उद्यमी को अपने विचार को विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए स्वतंत्र करते हैं, न कि आगे की फंडिंग का पीछा करने या इस बात की चिंता करने के लिए कि वे सड़क पर आ जाएंगे।
यह बाद वाली श्रेणी है जिसे हम यहां देखेंगे, जिसमें सभी लचीले स्टार्टअप को वित्त पोषण के पांच गैर-पारंपरिक स्रोतों पर विचार करना चाहिए।
क्राउडफंडिंग के विभिन्न प्रकार
किक अक्सर क्राउडफंडिंग की अवधारणा का आविष्कार करने का श्रेय दिया जाता है, लेकिन यह विशेष प्रशंसा मारिलियन को जाती है, जब बैंड ने 1997 में अपने अमेरिकी दौरे के लिए दान के माध्यम से £43,000 जुटाए थे।
संबंधित देखें
तब से, हमने वृद्धि देखी है इंडिगोगो, अबाध और पैट्रियन, जिसने उद्यमियों, लेखकों और महत्वाकांक्षी ऑनलाइन रचनाकारों के लिए एक रूपरेखा विकसित की है।
ओकुलस रिफ्ट और पेबल घड़ी दोनों क्राउडफंडिंग में सफल रहीं। सकारात्मक समाचार, एक पत्रिका जो रचनात्मक पत्रकारिता पर जोर देती है, 2015 में एक समाचार पत्र से एक पत्रिका में परिवर्तन के लिए क्राउडफंडिंग की गई. अब यह एक सहकारी संस्था है, जिसका स्वामित्व 33 देशों में 1,500 सूक्ष्म निवेशकों के पास है, जिनमें से प्रत्येक इसकी दिशा को प्रभावित कर सकता है।
लेकिन क्राउडफंडिंग हर किसी के लिए नहीं है। मैरिलिअन और सकारात्मक समाचार प्रत्येक के पास निम्नलिखित थे; आप शून्य से शुरुआत करेंगे। ओकुलस रिफ्ट और पेबल असाधारण उत्पाद थे। तुम्हारा है?
सफल अभियानों के लिए विचारशील विचारों, प्राप्त करने योग्य मील के पत्थर और - महत्वपूर्ण रूप से - मूर्त उत्पादों या सेवाओं को वितरित करने की योजना की आवश्यकता होती है। आख़िरकार आपके निवेशक आपके पहले ग्राहक हैं।
यदि आपका विचार वैचारिक है, धीमी गति से चलने वाला है, या आपके समर्थकों के निवेश को बढ़ाने का वादा करता है उन्हें हार्डवेयर, किताबें या संगीत भेजने के बजाय, आपको एक समर्पित व्यवसाय-फ़ंडिंग के साथ अधिक भाग्य मिलेगा प्लैटफ़ॉर्म। क्राउडक्यूब (जिसने वित्त पोषण किया सुगरू मोल्डेबल गोंद) और बीजक (जिससे मदद मिली फेंक दिया विस्तार) आपको एक अलग तरह के निवेशक के सामने पेश करने देता है - वह जो आपके व्यवसाय के बुनियादी सिद्धांतों की तुलना में आपके उत्पाद में कम रुचि रखता है।
त्वरक बनाम इनक्यूबेटर
यदि आप अपने उद्यम के लिए क्राउडफंडिंग करते हैं, तो आप काफी हद तक अपने दम पर हैं। आप अपनी पसंद के अनुसार चीजों को चलाने के लिए स्वतंत्र होंगे, लेकिन समर्थन पर पूंजी खर्च करना पड़ सकता है। इसके बजाय एक त्वरक पर विचार करें - या यहां तक कि एक इनक्यूबेटर पर भी - और वह समर्थन अंतर्निहित हो जाएगा।
"एक इनक्यूबेटर भौतिक स्थान के बारे में अधिक है," कहते हैं नेस्टानई प्रौद्योगिकी और स्टार्टअप अनुसंधान के प्रमुख, क्रिस हेली। "सलाह और समर्थन पर प्रमुख त्वरक, दस या 20 कंपनियों का एक समूह एक निश्चित अवधि के लिए - आम तौर पर छह महीने - सहकर्मी सीखने से लाभ उठाने के लिए एक साथ आता है।"
एक्सेलेरेटर को अक्सर उन व्यवसायों द्वारा वित्त पोषित किया जाता है जो उन उद्यमों में निवेश करके भूतल पर आना चाहते हैं जो बाद में लाभ प्रदान करेंगे।
नेस्टा ने पहचान ली है 200 से अधिक इनक्यूबेटर और 160 एक्सेलेरेटर, जो £33 मिलियन वार्षिक निवेश के साथ लगभग 7,000 यूके व्यवसायों का समर्थन करता है।
बीज शिविरयूके का सबसे लंबे समय से स्थापित एक्सीलरेटर, नेस्टा सूची में शामिल है और इसने 250 उद्यमों में निवेश किया है। यह आम तौर पर स्टार्टअप की इक्विटी के 7.5% के लिए £100,000 का आदान-प्रदान करता है - साथ ही संस्थापकों को सलाह देने और उन्हें अपने सलाहकारों के नेटवर्क से परिचित कराने में लगने वाला समय भी। सीडकैंप निवेश भागीदार, सिया हौचांगनिया, आंकड़ों को "उद्योग में काफी मानक" के रूप में वर्णित करती है... यह समझने के लिए मॉडलिंग का कोई सवाल ही नहीं है कि क्या यह सही कीमत है।
यह इक्विटी स्वैप है जो एक्सेलेरेटर को इनक्यूबेटर से अलग करता है, जो किराए और शुल्क के बदले में सलाह और समर्थन प्रदान करता है। आवश्यकतानुसार, इनक्यूबेटर घर के नजदीक निवेश करते हैं, जबकि यूके के आधे से अधिक एक्सेलेरेटर लंदन में हैं।
त्वरक पर पिच करना आसान नहीं है, लेकिन आपकी अपील बढ़ाने के तरीके हैं। हौचांगनिया कहते हैं, "एक मजबूत टीम का होना, जिसमें बढ़त हो और जिन समस्याओं का आप सामना कर रहे हैं उनका समाधान करने की क्षमता होना, महत्वपूर्ण है।" “हो सकता है कि आपके पास वे सभी संसाधन न हों जिनकी आपको ज़रूरत है, लेकिन यदि आप अपने बाज़ार को समझते हैं और समान उत्पादों पर अमल करते हैं, तो यह महत्वपूर्ण है। हम वैश्विक महत्वाकांक्षा वाली कंपनियों की तलाश कर रहे हैं।"
हेली कहती हैं, ''एक्सीलेरेटर और इनक्यूबेटर आम तौर पर लगभग एक ही चरण में कंपनियों से मुकाबला करते हैं।'' “यह सोचना गलत है कि एक्सेलेरेटर हमेशा सुपर-प्रारंभिक चरण के निवेशक होते हैं और इनक्यूबेटर बाद के निवेशक होते हैं। कुछ होंगे, लेकिन कुछ त्वरक चाहते हैं कि आप खुद को साबित करें।"
एक्सेलेरेटर और इनक्यूबेटर आम तौर पर लगभग एक ही चरण में कंपनियों से मुकाबला करते हैं। यह सोचना गलत है कि एक्सेलेरेटर हमेशा अति-प्रारंभिक चरण के निवेशक होते हैं और इनक्यूबेटर बाद के निवेशक होते हैं
हौचांगनिया सहमत हैं। सीडकैंप के लिए, निवेश करने का सही समय कई कारकों द्वारा निर्धारित होता है - और यह हमेशा पहला दिन नहीं होता है।
“यदि आप तकनीकी हैं, प्रारंभिक स्ट्रोक निदान जैसी अच्छी तरह से परिभाषित समस्या के बाद, हम आपके पहले वाणिज्यिक अनुबंध से कई साल पहले निवेश करने में सहज होंगे। यदि प्रौद्योगिकी में बढ़त कम है लेकिन टीम के पास परिचालन विशेषज्ञता है, तो हम उत्पाद की मांग का प्रमाण देखना चाहेंगे। कुछ अन्य मामलों में, हम उन कंपनियों पर गौर कर सकते हैं जिनके पास पहले से ही शुरुआती राजस्व है।
एक्सेलेरेटर आमतौर पर गैर-प्रकटीकरण समझौतों (एनडीए) पर हस्ताक्षर नहीं करते हैं क्योंकि उन्हें अपने भागीदारों के साथ आपके विचार पर चर्चा करने की आवश्यकता होती है, लेकिन हेली का कहना है कि किसी दुष्ट ऑपरेटर का सामना करना दुर्लभ है।
हेली संभावित साथियों और पिछले आवेदकों के साथ-साथ एक्सेलेरेटर की अपनी टीम से बात करने की सलाह देती हैं। अधिकांश एक्सेलेरेटर अपनी वेबसाइटों पर अपनी सफलताओं का ढिंढोरा पीटते हैं - जिसमें सीडकैंप के मामले में 161 परिचालन कंपनियां शामिल हैं, जिनमें से दो का मूल्य अब £1 बिलियन से अधिक है।
व्यावसायिक प्रतियोगिताएँ
एक्सेलेरेटर लगाने में विफलता यह सुझाव दे सकती है कि आपको अपने विचार पर पुनर्विचार करने की आवश्यकता है - या आपको वित्त के अधिक विशेषज्ञ मार्ग की आवश्यकता है।
बड़े व्यवसाय द्वारा प्रायोजित फंडिंग प्रतियोगिताएं, उसी या पूरक क्षेत्र में स्टार्टअप्स से आवेदन स्वीकार करती हैं।
शैल स्प्रिंगबोर्ड निम्न-कार्बन व्यवसायों के आवेदनों के लिए खुला है, और प्रति वर्ष एक £150,000 अनुदान, साथ ही £40,000 के पांच अतिरिक्त अनुदान प्रदान करता है। जब हम अनुदान कहते हैं, तो हमारा बिल्कुल यही मतलब होता है: शेल जीतने वाले व्यवसायों में इक्विटी नहीं लेता है। यह पैसा निम्न-कार्बन समर्थकों के व्यवसाय-विकास फीडबैक द्वारा समर्थित है।
यह उन दर्जनों में से एक है जो हर साल सीमित अवधि के लिए खुलता है। इनोवेट यूके - जो स्वयं नवीन उत्पादों, प्रक्रियाओं और सेवाओं के लिए £25,000 और £10 मिलियन के बीच की पेशकश करता है - एक बनाए रखता है उपलब्ध वित्तपोषण अवसरों की सूची और दोनों के लिए आवेदन करने की सलाह अनुदान और ऋण ऑनलाइन।
सहकर्मी से सहकर्मी उधार
यदि आपका उद्यम मौजूदा प्रतिस्पर्धा के साथ संरेखित नहीं है, आपका उत्पाद क्राउडफंडिंग के लिए उपयुक्त नहीं है और आप एक त्वरक को आकर्षित नहीं कर सकते हैं, तो क्या बैंक ही आपका एकमात्र विकल्प है?
आवश्यक रूप से नहीं। पीयर-टू-पीयर उधार इसका उत्तर हो सकता है।
आप पा सकते हैं ज़ोपा और फंडिंग सर्किल, दो सहकर्मी ऋण प्रदाता, आपके स्थानीय बैंक की तुलना में अधिक लचीले होंगे। उन्हें अभी भी एक व्यवहार्य व्यवसाय योजना देखने और सबूत देने की आवश्यकता होगी कि आप ऋण चुका सकते हैं, लेकिन सैकड़ों लोगों के बीच जोखिम फैलाकर या यहां तक कि हजारों व्यक्तिगत निवेशक, वे अक्सर एक वित्तीय संस्थान की तरह जोखिम उठाने को तैयार रहते हैं नहीं।
आपके जोखिम का स्तर स्वाभाविक रूप से उनकी दरों में परिलक्षित होता है, लेकिन निवेश को चुकाने की व्यवहार्य योजनाओं के साथ एक अच्छी संभावना के लिए, वे 3% से कम से शुरू होते हैं। यह मोटे तौर पर हाई-स्ट्रीट बैंक के समान है।
हमेशा की तरह बैंकिंग से परे
हालाँकि, आप अपने उद्यम को वित्तपोषित करना चुनते हैं, प्रारंभिक नकदी इंजेक्शन संभवतः उस बिंदु को चिह्नित करेगा जहां आपका विचार एक व्यवहार्य स्टार्टअप बन जाएगा। आप यहां से कहां जाते हैं यह आप और आपके निवेशकों पर निर्भर करता है।
आप अच्छी तरह से जान सकते हैं कि अपनी पूंजी जुटाना वास्तव में आसान काम था। देखें कि फिनटेक आपके व्यवसाय को बढ़ाने में कैसे मदद कर सकता है, और एक पैसे की गलती जो सभी बुरे व्यवसाय करते हैं - और आप यह कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप शिकार न बनें।
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