डेल ने अपने प्रौद्योगिकी सेवा व्यवसाय का विस्तार करने और एचपी और आईबीएम के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए 67.5% प्रीमियम का भुगतान करके पेरोट सिस्टम्स को लगभग 3.9 बिलियन डॉलर में खरीदने की योजना बनाई है।
पेरोट सिस्टम्स, एक कंप्यूटर सेवा प्रदाता है जिसकी स्थापना 1988 में पूर्व अमेरिकी राष्ट्रपति पद के उम्मीदवार रॉस पेरोट द्वारा की गई थी। यह डेल द्वारा अब तक का सबसे बड़ा अधिग्रहण है और यह उसके विलय और अधिग्रहण रणनीति के बारे में विस्तारित अटकलों के बाद आया है।
खरीद मूल्य अपेक्षाकृत अधिक लगता है
डेल, जो सेवाओं के क्षेत्र में एचपी और आईबीएम से काफी पीछे है, स्वास्थ्य देखभाल और संघीय सरकार के ग्राहकों की सेवा पर एक मजबूत फोकस वाली कंपनी खरीदना चाहता है। उसे उम्मीद है कि इस अधिग्रहण से वित्त वर्ष 2012 में आय में बढ़ोतरी होगी, लेकिन कुछ विश्लेषकों का मानना है कि कीमत बहुत अधिक हो सकती है।
डेल का कहना है कि वह पेरोट सिस्टम्स के लिए प्रति शेयर 30 डॉलर का भुगतान करेगा, जिसका शुक्रवार को समापन मूल्य केवल 17.91 डॉलर था।
जे.पी. मॉर्गन के विश्लेषक मार्क मॉस्कोविट्ज़ ने कहा कि कीमत पेरोट सिस्टम्स की बिक्री का 1.4 गुना है, जबकि एचपी ने पिछले साल 0.6 गुना बिक्री के लिए ईडीएस की खरीद की थी। मॉस्कोविट्ज़ का दावा है कि इससे अधिग्रहण थोड़ा महंगा हो जाएगा, हालांकि डेल के लिए पर्सनल कंप्यूटर पर अपनी निर्भरता कम करना अच्छा था। उन्होंने एक शोध नोट में लिखा है, "हम बिल्डिंग ब्लॉक को आकर्षक मानते हैं, लेकिन खरीद मूल्य अपेक्षाकृत अधिक लगता है।"
उच्च-मार्जिन वाली सेवाएँ
यह सौदा तब हुआ है जब बड़ी प्रौद्योगिकी कंपनियां स्थिर और आवर्ती राजस्व को सुरक्षित करने के लिए उच्च मार्जिन वाली आईटी सेवाओं में विस्तार कर रही हैं क्योंकि कंप्यूटर हार्डवेयर सस्ता हो गया है।
डेल दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा पीसी निर्माता है, जिसका लगभग 60% राजस्व उस बाजार से आता है। कंपनी अपनी पेशकशों की श्रृंखला में विविधता लाने की कोशिश कर रही है, और सेवाएँ वर्तमान में बिक्री का लगभग दसवां हिस्सा ही बनाती हैं।
कॉफ़मैन ब्रदर्स के विश्लेषक शॉ वू का कहना है कि डेल आखिरकार अपनी कुछ कमजोरियों को दूर करने के लिए कदम उठा रहा है, लेकिन यह अभी भी बाकी है देखा गया कि इस सौदे का कितना प्रभाव पड़ेगा क्योंकि डेल की संयुक्त सेवाओं की पेशकश अभी भी इसकी तुलना में बहुत छोटी होगी प्रतिद्वंद्वी.
वू कहते हैं, "इसमें अभी भी प्रतिस्पर्धा करने के लिए पर्याप्त पैमाने नहीं हैं... लेकिन यह इतना अपमानजनक भी नहीं है कि इसे एकीकृत करना मुश्किल होगा।"
यह घोषणा कई वर्षों में दूसरी बार है जब रॉस पेरोट द्वारा स्थापित कंपनियों ने खुद को एक प्रमुख प्रौद्योगिकी सौदे के केंद्र में पाया। पिछले साल एचपी ने ईडीएस की 13.2 अरब डॉलर की खरीद के साथ सेवा क्षेत्र में अपना साहसिक कदम उठाया था, जिसकी स्थापना पेरोट ने 1962 में की थी। एचपी अब दुनिया की सबसे बड़ी पीसी निर्माता और आईबीएम के बाद नंबर दो आईटी सेवा कंपनी है।
पेरोट सिस्टम्स भारत में स्थित अपने 23,000 कर्मचारियों में से एक तिहाई से अधिक के साथ व्यावसायिक प्रक्रियाओं और प्रौद्योगिकी परामर्श सेवाएं प्रदान करने में माहिर है। इसका अनुमान है कि यह अस्पतालों में आईटी सेवाओं का सबसे बड़ा प्रदाता है, जो दुनिया भर में लगभग 1,000 अस्पतालों में काम कर रहा है। इसकी आधी बिक्री स्वास्थ्य सेवा क्षेत्र से और एक चौथाई सरकारी सेवाओं से होती है।
फॉरेस्टर विश्लेषक पॉल रोह्रिग का कहना है कि डेल की सेवाओं की पेशकश परंपरागत रूप से हार्डवेयर समर्थन से जुड़ी हुई है, लेकिन कंपनी अधिक प्रबंधित सेवाओं में स्थानांतरित होने की कोशिश कर रही है, जिसमें पेरोट सौदे से मदद मिलनी चाहिए आसान करना। “यह एक बहुत ही ठोस सौदा है। डेल को सेवा क्षेत्र में और अधिक मारक क्षमता की आवश्यकता है... उसे कुछ आकर्षक क्षेत्रों में कुछ बेहतरीन ग्राहक मिलते हैं,'' वे कहते हैं।
