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Comment rivalisez-vous avec certaines des applications les plus importantes et les plus réussies au monde? C'est une question que Tengui a dû répondre. La société d'un an crée une application éponyme qui se heurte à WhatsApp, LINE et d'autres grands noms dans le domaine de la messagerie. Alors, quelle est l'histoire derrière Tengi, et qu'est-ce qui le rend unique ?
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Le concept de base de Tengi est qu'il s'agit d'une application de messagerie qui redonne, quelque chose comme WhatsApp mais avec des prix. Le chat vous rapporte des billets virtuels pour un tirage au sort gratuit régulier, avec un premier prix de 10 000 £ et des centaines de petits prix en espèces. L'entreprise tire des revenus de la publicité dans l'application.
Cependant, l'idée de Tengi n'est pas venue d'une simple idée commerciale. Au lieu de cela, selon Neil Laycock, PDG de la société, cela a commencé comme un moyen d'éduquer les gens sur le sort de la planète. «Avec les fondateurs, nous avons cherché comment nous pouvions éduquer les gens à l'échelle mondiale. Nous avons décidé que la meilleure façon de le faire était d'utiliser une application de messagerie, car les gens sont connectés tout le temps et discutent entre eux. »
Neil Laycock, PDG
Cependant, l'application devait également être une proposition commerciale dès le départ. Laycock pense que la possibilité de gagner des prix tout en faisant quelque chose que vous faites de toute façon - le chat - est simple à comprendre pour les gens et suffisamment convaincante pour que les gens veuillent le faire. Surtout, c'est aussi le genre de choses que les gens partageront avec leurs amis, rendant le produit plus «viral» et réduisant le besoin d'un marketing coûteux.
Laycock pense qu'il y a des comparaisons intéressantes à faire avec son ancienne société, Plusnet. "Plusnet était perturbateur parce qu'il était trop tôt pour commercialiser", dit-il "alors que Tengi doit être très perturbateur dans un marché mature. Cela signifie que le plus grand défi consiste à trouver la plus grande combinaison d'accroches de motivation. Nous essayons d'arriver à un point où c'est aussi simple que possible, et la question devient "pourquoi n'utiliseriez-vous pas Tengi?"
Bien que Tengi soit avant tout un produit commercial, il y a un élément de "faire le bien". Les gagnants sont encouragés à faire un petit don à la Heart of England Forest Trust, qui a pour objectif d'inverser des siècles de déclin en créant une immense forêt ininterrompue en Angleterre.
L'expérience commerciale de Laycock est vaste. Nommé PDG de Plusnet en 2007, il a fait passer l'entreprise de 20 employés à 700, ce qui en fait l'un des plus grands FAI du pays. Ainsi, ses conseils sur le démarrage d'une entreprise pourraient être inestimables.
« La chose la plus importante est de faire le travail avant de commencer – faites autant de recherches que possible. Ne vous contentez pas de plonger. Passez beaucoup de temps à parler à d'anciens collègues qui pourraient vous aider. Faites des recherches aussi loin que vous le pouvez - il y a un moment où vous devez vous lancer dans la fabrication de choses, mais assurez-vous d'être préparé. Tout savoir sur votre marché. Si vous faites cela, vous aurez de bien meilleures chances de survivre à la difficile première année.
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*La fiducie Heart of England Forest est propriétaire de Dennis Publishing, qui gère Alphr. C'est pourquoi nous aimons planter des arbres.*
